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滨湖雅居 整合传播推广方案 第一部分：核心策略第二部分战略推广方案第三部分媒介执行策略 一、 产品 案名：滨湖雅居 1、产品——“十”质名归（价值点） 滨湖湾是非常具有现代感，具有都市风情魅力含义的建筑项目。 滨湖湾的构成绝非一块沙石那么单调，他的规划、产品形态、景观等都经过专业的建筑设计构思。 滨湖湾是城市精英阶层共同的生活梦。 滨湖湾的出生身份贵为风水无上宝地。 滨湖湾是一个荣誉与使命同在的项目，放眼整个昌吉市，难寻第2个对市中心区域具备这么前瞻性与强大撬动力的地产项目 滨湖湾处在滨湖河流域风水宝地，对面就是市政府，周边有花儿广场、花儿剧院、恐龙博物馆文化符号。 滨湖湾拥有96亩全视野业态分布 滨湖湾拥有蜿蜒绵长风月无边的水岸生活品质。 2、产品总结 浓郁现代风格人文生活区 备选：城市名居殿堂 市政府对面的城市名居殿堂 滨湖河对岸的名居殿堂 竞争点 昌吉市中心地段意味着便利繁华的生活氛围和稀缺的土地资源。品牌的价值结合绝佳的地段优势无疑处于市场上的稀缺地位。领导地位可以通过与外界的区隔凸显出排他性。 在昌吉我们要让滨湖雅居活起来，成为一个对城市理想新生活有影响力的品牌！ 二、竞争机会 利用资源带来的城市生活感与外界划清界限 三、 消费群 目标消费群解析： 他们是城市中坚力量，大多居于昌吉市或周边区域，他们见识过好社区和住宅产品应该很多。 他们的共性是： 对中心的好感.理性、个性、有自己的生活方式、充满激情。 他们的差别是： 1、文化素养有所差别 2、看事物的角度和深度有所不同 3、对于接收到的讯息理解不同。 针对理解讯息能力有限的消费群以产品的价值直接利益驱动：针对更加挑剔讯息、对事物有自己理解的消费群以产品的价值直接利益可以作为驱动基础。需要给到符合他们心理欲求、身份认同的对味沟通。 他们认为自己是精英，并自诩是城市的精英；他们也不张扬，但同样要求有身份感，重视感情，喜欢和有相同爱好和兴趣的人一起居住。在这里，他们的目标是成为精英中的精英。他们需要在这里找到城市精神赋予的有别于其余人的标签。 城市人与市中心的关系 城市人 “享受”族 品位 内涵 人群洞察 他们优秀、独立离不开城市，他们的工作、朋友、爱情、责任、统统都积聚在城市，他们设立的人生目标往往着眼于长远，不轻易言败、坚持不懈、相信通过实力和不断的努力终究可以获得成就到达目标。 1、产品价值品牌结构： 产品（浓郁现代风格人文生活区） 2、品牌核心 享受生活 3、产品推广综合形象定位语 城市名居殿堂 4、品牌形象广告语 昌吉首席尚品生活特区 它强调“身心的享受高度”。 倡导真正的享受是“物质与精神的共享” 它主张人生的意义不是征服，而是享受身心的愉悦。 它主张再多的金钱，都无法替代身心的快感和质感。 备选：豪华的人生·尊崇的灵魂 从此，步入人生殿堂 5、产品特点 简洁、清新、典雅、明快、开放 6、项目形象调性 现代、有品位的贵气感和身份感 第二部分 战略推广方案 一个成功的传播战往往只建立在一个核心的传播资源上。本项目无可挑剔，完全具备昌吉高端项目的实力，是依照国大标准打造的住宅。对于本案，核心的传播资源就是“水”。 一、传播任务战略部署 1、推广上当务之急：(现时情况) 立刻推出拦截广告，通过户外、报纸等宣传包装效果显著的传播力量，迅速建立项目形象，垄断徘徊于现时房产市场的购房者。 2、然后，推广分三步走 第一步、利用项目的特点和区位优势的强势占位，迅速建立形象，建立江湖地位 第二步、利用产品价值利益最大化激发目标人群的购买欲望，并打破观望。 第三步、塑造昌吉市中心片区住宅最高级别产品的品牌形象，进一步扩大影响力刺激销售。 ☆.传播战略部署阶段划分 第一阶段 江湖地位 （1）、传播策略： 项目未来的升值潜力优势所带来的利益承诺，它结合了目标群的心理需求，将项目与客户需求紧密联系起来，在市场有鲜明的特点。以此形象为基础，做切入点，明确落实滨湖雅居的地位。 （2）、传播任务 A、滨湖雅居=昌吉首席尚品生活特区——引起关注（起势亮相）。 B、品牌品质体验，推动品牌感召。（在售楼部设计产品体验馆，增加客户兴趣） （3）阶段推广主题——针对项目整体形象定位方面 【形象篇】晋阶—— 一个居住的梦想 【形象篇】巅峰—— 一次永恒的记忆 【形象篇】梦想—— 因滨湖雅居而成为现实 【形象篇】大成—— 对完整人生完美诠释 （4）传播手段（渠道）及内容 ①、线上：户外T牌、短信、创意系列报版等——高调登场，带来都市。 ②、现场围档创造感受体验产品价值点 ③、线下：公关行销：滨湖河保护行动暨售楼部开放等活动 物料配合（宣传海报、礼品、现场包装等。如售楼部以精美西餐厅的咖啡馆概念装饰） 第二阶段 产品力释放 （1）、传