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体育市场营销学的结课作业： 作业 对羽毛球运动品牌Yonex进行以下分析：分析内容： 1 公司概况 尤尼克斯(YONEX)公司于1946年成立于日本新泻县三岛郡,自1992年以来连续为多届奥运会的赞助商,2002年开始在中国销售各种运动用品,主要包括球拍、球鞋、服装、羽毛球、拍包和拍线。YONEX羽拍是世界最出名的羽拍品牌,也是每一个羽毛球爱好者都想拥有的羽拍，为了统治羽拍市场也为了尽量满足不同使用需求YONEX研发了大量的型号，让人眼花缭乱。作为世界知名的球拍专业制造商，尤尼克斯Yonex完全体现日本工艺的精益求精，羽毛球拍牢牢占据世界第一的地位，同时网球拍也得到许多知名球星的喜爱。世界知名的球拍专业制造商，完全体现日本工艺的精益求精，羽毛球拍牢牢占据世界第一的地位，网球拍也得到许多知名球星的喜爱高尔夫在日本是一项相当普及的运动，任何去过日本的同学相信都不会对遍布的高尔夫用品店没有印象。尤尼从80年代就开始进军高尔夫的企图，到了纳米技术逐渐实用和对高弹性碳纤维技术深谙于心后尤尼的球拍制造工艺被应用到了高尔夫球杆，今天高尔夫产业已经成为了尤尼成长最快并且最有发展潜力的部门，08年尤尼除了续签众多世界职 业高尔夫大腕以外，最值得骄傲的是签下了未来之星日本“天才高尔夫选手”，17岁的石川辽。后者被称为“如果在羽毛球领域，他是比陶菲克更天才的天才”。石川辽目前的身价以经和北岛康介齐平，跻身全日本运动员代言费前四强，在高尔夫领域被认为很可能超越老虎伍兹的辉煌。网球部门则是尤尼的老牌项目，这个项目中是典型的与软装备企业合作的实例——比如拿尤尼的球拍，穿阿迪的衣服，当然也有全包的——比如休伊特，网球拍的利润远高于羽毛球拍，而且在全球拥有更多的运动人口和国际影响力——网球大满贯首轮出局的收入甚至超过羽毛球超级塞冠军奖金。尤尼另外一项鲜为人知但是很好赚的项目是动漫《网球王子》的周边产品。\软式网球部门，尤尼是全世界球拍厂商中少数几个长期扶持软式网球项目的企业，软网起源于日本，在国内拥有很大市场，尤尼专业软式网球拍的市场份额也非常可观。冰上项目部门，90年代末尤尼将碳纤维技术运用到了滑雪板以此在冬奥会占据了一席之地，并将不断地向更多的冰上项目器材研制迈进——冰上项目在欧美很有市场。08年尤 尼克斯一手扶持的青山选手一举获得世锦赛冠军，09年尤尼还会重金签下更多世界级别选手。户外部门，原本只是生产休闲鞋，但是嫁接了羽毛球部门的power cusion技术后逐步发展成全系列户外服饰装备，在户外圈子中逐步建立高端印象（质量非常上乘，价格非常辣手）% r3 }. } B- W* d由以上可见，尤尼克斯已经不是十年前“造羽毛球拍子”的尤尼克斯了。只要高端碳纤维生产能力仍然领先其他厂家，尤尼完全可以在羽毛球拍领域“吃老本”——国内有评论指尤尼球拍“技术已死”不无道理。因为开发技术尤其是新材料的运用需要资金和时间，而相对的“卖理念”就省事很多了。尤尼克斯实际上在NS系列走上了纯“卖理念”的道路，包括之后的AT900系列也只是“小修小补”凭借材料优势足可以赢得消费者的信任，而同时成本可以逐年下降。在2007年( M，NS系列基本走到尽头，NS9000在中级以上男消费者这一最主要的消费群体中的反响不佳，2007年秋季尤尼推出了arc7试水，并且大推特推其“弓箭”概念——这与07年初凯胜的“强弓”概念不谋而合——但是凯胜在市场运营上的稚嫩使得“强弓”迅速被“弓箭”淹没。虽然资产远高于尤尼克斯，但在羽毛球装备领域，李宁从设计到策划，甚至是文案和美工都有太多东西值得虚心学习下面是尤尼在的可能动向：1、在羽毛球领域保持高产量高销量，继续垄断高端碳纤维生产。在10年会推出全新系列，当年指标不能完成的情况下推出复刻经典球拍、2、扩大“尤尼体育振兴社”的范围，广泛扶持青少年体育——这是李宁最缺乏的3、观念上由“孤傲”转变为“亲民”，赞助民间俱乐部和业余高手4、寻求与时尚大品牌的合作，今年7月前会达成和迪斯尼的合作，今后就可以看到米老鼠造型的羽毛球T恤了5、继续保持设计上的优势（就是大家常说的“好看”）6、将羽毛球领域节省下的巨额代言费转移到其他部门，因为即使yy失去更多国家队赞助，但是品牌和技术优势可以确保3年内仍然稳坐羽毛球类商品销售首位。YONEX在后奥运时代的市场策略还是有点模糊，不过我们仍能看到了一些变化： 1，签约退役球员。YONEX和韩国退役名将李铉一、李在珍签约，这在以前是不可想象的，以前只有VICTOR在到处签约退役的羽球明星。看来，失去了中国队和韩国队两个明星集团之后，YONEX也不得不放下身段，签约退役球员。 2，赞助一些业余的赛事和俱乐部，最典型的例子是赞助了广东实验中学高中部羽毛球队，名字为“广东实