医药代表试题.docVIP

《处方药销售技能培训（1天）》课前试题姓名： 史悦 地区： 北京安汀 分数：单项选择：（请选择“正确的”或“最佳的”答案，将题号写入空格中。）1、学术活动在中国特色的处方药营销成功要素中，所占比例大约是_____C_____。A. 10% B. 20% C. 30% D. 40%2、处方药营销活动中，企业会开展很多的学术活动如全国性的学术会议上举办卫星会、组织专家全国巡讲等，这些活动是目的主要是____D_______。A. 提升药品的销售额 B. 加快药品进入医院的速度 C. 满足医生的需求 D.启发医生的需求3、业务员每周开周会讨论工作进展，解决临床终端上量的问题，会后所有人员要按照要求分头行动。在处方药营销上，周会属于____B___的行为。A. 研讨战术 B. 制定战略 C. 实施目标 D. 团队管理 4、作为产品经理或销售人员，在实施处方药学术推广过程中必须充分考虑多方面的利益才能取得最终的成功，其中，下面这些对象中最需要关注____B_____的利益。A. 老板 B. 医生 C. 患者 D. 医院院长5、处方药以学术推广的方式做营销的话，可以取得惊人的利润，最关健的因素是____D____。A. 赞助医生到全国各地开会，增进了业务员与他们的感情B. 赞助大牌专家和权威出国开会，使他们在卫星会上为企业摇旗呐喊C. 启动很多的临床研究，利用研究结果的优势宣传产品D. 改变医生对产品的认知后，即使不搞活动也处方我方品种6、拜耳公司的拜阿司匹林是1890年上市的，目前每年的销售额仍然有5亿美元，主要原因是_____A____。A. 企业搞学术活动 B. 产品疗效好 C. 缺乏有力的竞争对手 D.价格便宜7、某产品进入医院已经3年了，销量一直不温不火，约30%的潜在客户在处方。为了提升处方量，公司拨款5000元准备开展活动，下面的______D______方式相比较最有效。A. 赞助科室主任参加全国学术会 B. 组织处方医生搞沙龙活动C. 组织处方医生进行郊游活动 D. 组织2-3场科室产品推广会 8、某企业产品新颖，一定要通过学术推广才能取得成功，对业务员的要求中，下面___A_____最重要。A. 专业产品知识过关 B. 腿脚勤奋态度努力 C. 见面嘴巴甜言蜜语 D. 电话沟通技巧高超9、某天你兴致勃勃拿着最新的论文资料给医生看，希望他们能够了解产品的最新研究进展。 其中，分析型的医生可能会说_____C_____。A．我有空再看吧，现在忙得很 B．这篇论文发表的期刊档次低，我没有兴趣看 C．你讲讲吧，有什么新的结论以及为什么得出这个结论 D．我用药都是依据自己的经验，从来不管别人是怎么使用的 10、对于主观型的医生，下面可能最优先选择的接触方式是___D______。A. 给医生写信或发短信，介绍自己和产品概况B. 通过给客户讲笑话的方式，密切双方关系C. 直截了当告诉客户他/她使用产品后的好处是什么D. 依靠熟人介绍来建立与客户的关系11、某医生与人谈话时，特别喜欢问“What”方面的问题，比如：“这个临床研究结果说明了什么问题？”、“这两个数据似乎在相同背景下得出的，各自是什么背景条件呢？”这说明该医生是____A____性格的人士。A. 分析型 B. 主观型 C. 随和型 D. 情感型12、某医生与人谈话时，特别喜欢问“Who”方面的问题，比如：“这个临床研究主要牵头人是谁呀？”、“有哪几家医院共同参与了这项研究呢？”这说明该医生是_____C______性格的人士。A. 分析型 B. 主观型 C. 随和型 D. 情感型13、下面_____C____项描述表明了医生的“需求”：A. 我昨晚做了一晚的手术，现在必须去睡觉了B. 我一早看门诊，已经给30个患者进行了诊治，现在必须休息一会了C. 我今天中午没有时间去吃饭了，你帮我买份麦当劳吧D . 今晚我妈妈生日，我要请她老人家去酒店庆贺一下14、某刚毕业的住院医生今天早晨上班，穿的皮鞋200元，衬衣100元，西裤200元。在需求特征的分析上，这属于____C_____。A. 需要单一，需求无限 B. 需求相互匹配，需要相互牵制 C. 需求会随时间改变 D. 需要会随时间改变15、某医生每年都要参加几次培训班，拿到规定的继续教育学分，这属于满足她的____B_____需求。A. 安全 B. 社会 C. 自尊 D. 自我实现16、某女业务员嫁入有钱人家，但仍