贡印红特产专卖店陈列指南图.pptVIP

* 店铺陈列指南 2013年2月 贡印红特产－将特产休闲化、零食化、礼品化 陈列精髓 让无声的产品成为焦点并引起顾客注意 提升销售额的重要因素 商品陈列目的 高的销售额，高的商品周转率及资金周转率 有美感、商业感，刺激顾客购物 方便顾客拿取、判断 补货方便 突显品牌形象产品 陈列要点 销售决定面积 陈列时注意黄金陈列线 冲动性商品放在临近主通道的地方陈列 日常性、特价、会员专属产品陈列于店铺深处位置 轻小商品放货架的上面，较重较大的商品低货柜 将商品的正面出彩面儿面向顾客 陈列须是满货架陈列，货品丰满 优先选择相对垂直并阶梯式陈列的原则 属性相同、可替代的商品尽量陈列在一起 相邻货架的陈列层次尽量一致，陈列方式尽量一致 食品的陈列遵守先进先出的原则 陈列基本 1、立体前进陈列： 让店内所有商品都能让顾客看到，并逐一显现明星产品，让商品无死角！ 2、价签摆放的要点： 商品和价签一致，避免价签脱落。 3、集中焦点的陈列： 利用照明、色彩、形状、装饰，制造顾客视线集中的陈列区 另外摆出一个特价区、折扣区、等吸引顾客来捡便宜。 4、制造出气氛的陈列： 利用卖场布置来营造节庆气氛或季节感觉。 5、高利润商品要重点加以陈列： 赋予较优之位置，提升店铺整体之销售利益。 6、商品陈列规划： 阶梯陈列，逐层展示，让每一件产品都是明星。 陈列技巧 1、利用货柜、展架及N形柜陈列 利用店内货柜配合商品特色，立体陈列，强调商店风格的功用。 2、利用收银台陈列 收银台周围摆放续销产品及压力产品，或在收银机正前方下边摆放堆头，这个地方是最能引起顾客注意的，顾客在付款时，再选一些商品，提升成交额。 3、大量陈列—摆放堆头 摆放堆头，货品丰满， 顾客会有购买的想法，才会发生购行为。 商品陈列的注意事项 商品都有“正面”，将“正面”朝向顾客，吸引顾客注意，并有助于顾客了解商品及选购。 商品的分类、配置与陈列站在顾客的立场，从顾客的便利及需求上来运作门市的陈列管理。 辅助工具对陈列一样重要，如POP、投射灯等，都有助于顾客集中注意力于商品上。 陈列的设计要考虑卖场的整体性。 货架、货柜陈列 首先要熟知商品性能、分类、外观尺寸 货架陈列必须做到：商品陈列要结合货架本身的尺寸空间 货物陈列要美观，有商业感，体现“量多价平”的量贩概念 货架货物陈列要类别清晰，相关性强 灵活运用陈列的原则，视具体情况具体分析 堆头陈列 季节性销售商品 集客的品项 本店的主力销售商品 降价促销的商品 商品底下要有木栈板垫底 商品尽量做成方形陈列，高度不超过1.2M~1.4M 堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过 要有明确的、显眼的价格标牌 其他：堆头的区域要由运营经理或店长协调规划 陈列检查事宜 效期检查 单位、价格、价签等到是否整齐、一致 需要特殊摆放的商品是否特殊陈列，能否有季节感、体积感的展出 商品、货架是否覆盖着灰尘 有无破损、污染的商品 货品是否丰满 是否有序陈列：先进先出、轻重有序等 能否遵守陈列场所、位置 门店橱窗使用 引起顾客好奇心，让顾客走进来 彰显品牌形象产品 宣传活动海报的悬挂张贴 店内商品陈列整齐丰满 店铺形象 精英团队 现代零售服务业管理系统； 严谨甄选、培训与督辖，执行行业最高标准； 优厚分红配股奖励机制，精炼行业标兵； 淘汰制度持续优化团队。 店铺主要力量 伫候指正 *