一汽大众大连区域营销的策略.docVIP

一汽大众大连区域营销策略 4一汽大众大连区域市场营销状况分析 4.1大连区域销售状况 2002年、2003年汽车市场井喷的大好形势下，各品牌车的销量都有所增加， 一汽大众的捷达、宝来和高尔夫销量也是增幅很大，弥补了车型增多带来份额的 下滑。2004年下半年开始汽车市场遇到了前所未有的困难，然而一汽大众的系 列产品在大连区域的销量随着市场的扩大仍然有所增长，大连区域最近五年的销 售状况总销量是在逐年增加，见表4.1、图4.1: 表4.1一汽大众大连区域近年销量 但是销量的增长并不能掩盖营销管理上的问题，2005年上半年的市场份额仅为 16%，较上一年的25%下降了9个百分点，可以看出一汽大众产品的优势己经很 小，竞争对手正在蚕食着我们己有的市场份额。 4.2产品目标市场及定位 目标市场是在众多细分市场中选择出，准备为其提供产品和服务来满足其需 要和欲望的细分市场。一汽大众产品延续了德国大众的品质，为大众所设计，为 大众所生产，是全心全意为广大群众所量身打造的代步工具。将有着较高收入、 乐于接受新事物、对生活充满热爱并向往美好未来的那部分群体作为我们产品的 目标市场。在锁定了目标市场之后，为了区别于竞争对手一汽大众将旗下所有产 品进行了定位。 一汽大众的产品定位就是要在顾客头脑中建立自身产品形象和企业形象，要 使顾客在提及汽车时就能优先想到一汽大众产品。根据不同产品的特性进行定 位:将