宁波镇海新城南区的项目提案2008.09.pptVIP

本项目属于区域大盘，客户群较为宽泛，因此必须牢牢抓住城市的中端客群 创新点四：高层创新方向－宁波上空造院、都市院风景 创新点七：统一调性的区域导视系统，运用特色符号语言凸显边界感、领域感 华荣风景九园 成功案例借鉴 市场地位：宁大东，30万平方米BLOCK生活城 总规模：30万平方米 产品类型：多层围合洋房，高层独排公寓 开盘时间：一期第一批08年9月12日 销售价格：均价5300元/平方米 销售情况：推出约170房源，已去化97％ 客户情况：项目周边及老城区客户约占60％左右，老三区和外地客户也占据一定的比例。 成功案例借鉴点： 大规模楼盘，采用分期开发分批销售的模式； 围合多层洋房、高层独排公寓的产品组合，提升项目的档次； 围合式多层的创新产品，吸引客户的眼光； 以低价入市，创造较佳的销售业绩； 销售的同时配合实景样板区，增加客户的实景体验感。 成功案例启示 启示一： 后续项目的开发必须在全新的大盘开发思路指导之下重新起跑；与城市融合的开放式规划、社区资源的共享和丰富的产品线是对本项目的必然要求； 启示二： 解决产品的建筑质量问题和配套完善问题是保证项目成功的基础前提； 启示三： 良好的产品组合、展示、推广等必然拉动销售增长； 启示四： 客户对于区域的认同大于对产品的认同，区域价值是营销的发力点； 本项目作为一个区域大盘，通过借鉴大盘操作的成功