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第 PAGE 23 页 管理学院市场营销专业《诺基亚手机》项目策划书 姓 名 王 贵（090412013） 范小燕 (090112029) 常 尉（090411021） 贾娅婷（090411056） 周 丽（090411030） 李东凯（090412006） 徐 玮（090315003） 陈青云（090411045） 班 级 2009级市场营销班 指导教师 刘敦虎 老师 四川大学锦江学院管理学院制2012年 5 月 30 日一、前 言 (重要性与必要性分析；策划概况) 随着经济的不断发展，手机由耐用品变成了快消品，由此引发的手机竞争大战也日趋激烈。统计数据显示，2011年第一、第二季度中国国内手机销量分别为6674万部、6894万部，第二季度中国手机市场较第一季度增长220万部，保持持续增长态势，但从增长率来看，第二季度环比增长率为3.3%，较第一季度环比4.7%的增长率降低了1.4%，且远远低于预期。这也是自2010年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势。整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓的阶段。从全年来看NOKIA销售了422，478，30台同比2010年减少了5.1%的市场份额，三星在2011年销售了313,904，20较2010年提高了0.1%的市场份额而苹果销售了约900万部占市场份额为5%同比2010上涨了2.1%的市场份额。2011年中国手机市场的品牌格局有了明显转变，品牌关注集中度下降。尽管NOKIA仍为冠军品牌，但关注比例较2010年明显下降。2011年前三季度中国市场的品牌格局走势较稳定，第四季度三星取代NOKIA成为最受关注的品牌。在上述形势下诺基亚为了扭转发展颓势公开向社会招标，我公司凭借突出的表现顺利中标，作出详细的分析和针对性策划。二、目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc326490404 1.手机产业状况分析 PAGEREF _Toc326490404 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326490405 1.1手机市场需求的无限扩展性 PAGEREF _Toc326490405 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326490406 1.2手机市场需求的多层次性 PAGEREF _Toc326490406 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326490407 1.3手机市场需求的复杂多变性 PAGEREF _Toc326490407 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326490408 1.4手机市场需求的可诱导性 PAGEREF _Toc326490408 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326490409 2.手机行业状况分析 PAGEREF _Toc326490409 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326490410 2.1各手机品牌市场占有情况 PAGEREF _Toc326490410 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326490411 2.2近年来手机市场各厂商占有率情况变化 PAGEREF _Toc326490411 \h 6 HYPERLINK \l _Toc326490412 3.诺基亚公司竞争分析 PAGEREF _Toc326490412 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326490413 3.1主要竞争对手 PAGEREF _Toc326490413 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326490414 3.2面临的主要风险 PAGEREF _Toc326490414 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326490415 4.诺基亚公司目前的营销策略 PAGEREF _Toc326490415 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326490416 4.1定价策略 PAGEREF _Toc326490416 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326490417 4.2分销策略 PAGEREF _Toc326490417 \h 10 HYPERLINK \l _Toc326490418 4.3促销策略 PAGEREF _Toc326490418 \h 10 HYPERLINK \l _Toc326490419 5.诺基亚问题以及未来的营