淮安·恒大名都一期开盘汇报的的策划的方案.ppt

工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 公开解筹-外场地动线 活动、新客户接待主要集中在外场，包括： 开盘活动区、新客户接待区、认筹客户签到区等。 外场动线示意图 开盘 活动区 临时停车场地 客户进入项目 解筹区 客户排队 休息区 客户参观，进入选房区 客户离开选房区 移动厕所 移动 厕所 移动 厕所 移动厕所 公开解筹-内场功能分区 解筹主要集中在内场。 包括以下区域： 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 抽签等候区、中签确认区、中签选房等候区、选房区、销控区、明源打单区、财务复核区。（详见后面示意图） 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 一层平面图 二层平面图 抽签（选房）等候区 流水抽签，10号一组 总规 模型 销售接待台 上二楼 9A精装展示区 区位模型 一次放入10 组 喊 号 台 销控区 销控区 客户离开 财务 签单区 明源 打印区 蛇形路线，用栏杆隔离 遮挡 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 新客户认购流程图 第一重优惠 缴纳5000元意向金，充抵20000元购房款 认筹时间：8月10日-8月28日 优惠时限：8月29日（仅限开盘当天） 第二重优惠 开盘当天优惠（8月29日） 优惠幅度： 8月29日开盘当天，额外享受开盘85折优惠 ; 第三重优惠 付款优惠 一次性付款99折，按揭无优惠。 三重优惠 类别 条件 优惠 第一重优惠 ① 交5000元意向金 5000元充抵20000元购房款 （仅限于8月29日） 第二重优惠 ② 开盘当天 额外享受开盘85折优惠 第三重优惠 ③ 付款优惠 一次性付款99折，按揭无优惠 认筹客户，同时享受①+②（或③）优惠； 未认筹客户，同时享受②（或③）优惠。 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 第八部分 事件营销策略 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 事件营销 六大渠道 业主邀约 网络媒体互动 项目推介会 定点单页派发 开盘前事件营销 DM投放 现场临时销售接待点正式开放 现场景观示范区开放 开始认筹 线下推广 8月15日 8.29开盘 8月22日 项目新闻发布会 地点：淮安神旺大酒店 邀约客户：前期所有来电来访客户、认购客户 邀约媒体：淮安主流报纸、电视、网络、电台记者 项目开盘活动 地点：项目现场 邀请嘉宾:淮安市政府领导、清浦区政府领导、淮安市房产局领导、恒大集团领导等 邀约客户：前期所有来电来访客户、认购客户 邀约媒体：淮安所有报纸、电视、网络、电台记者 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 业主邀约发动 邀约途径： 整合淮安恒大名都前期来电、来访客户，以及认筹业主，向其传递恒大城信息，挖掘潜在客户； 针对淮安恒大名所有都已登记的客户资料，开展短信群发，传递项目信息，邀约客户到访。 通过易居会资源平台，对易居会所有客户资源进行短信群发，传递项目信息，邀约客户到访。 营销配合： 电话邀约、现场接待引导，重点单位推介。 相关物料： 项目DM海报、户型单页、精装成品手册等。 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 主流网络媒体互动 活动形式： 利用各主流网络媒体，获得客户资源联系方式，并进行专题炒作 营销组织： 与搜房网淮安分网页、新浪网、掼蛋网合作，组建看房团到访项目现场参观。 与淮安论坛等门户网站寻求合作，调动其车友会及房友会资源，同时进行炒作，延续市场关注度； 获取各大门户网站注册会员email地址，采用直接发送邮件的形式将电子海报或楼书发布到会员邮箱； 与房产网站合作，组织网友参观项目现场，增加上客量和储客量。 代理公司配合配合： 电话销售及发送邮件，同时辅助在各大网站进行炒作。 客户点对点营销 与淮安市、清浦区政府官员点对点互动 对南京恒大客户点对点交流 8月15日起，项目销售部设立优质客户服务小组，与淮安市、清浦区政府官员加强互动，加强项目与之的友好关系，促进其或其亲朋好友购买本项目房源。 开盘前一周，南京恒大双城销售现场通过电话，邀请南京项目前期优质客户淮安恒大即将开盘事宜，同时告知对方项目基础信息及一期项目高性价比的优势，同时邀请这部分客群到淮安参加项目开盘活动，促进恒大优质客群的异地置业。 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 线下定点派单 派单目的： 在线上媒体启动之前，提