深圳梧桐山合正锦园阶段性广告推广的方案.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 市场面综述 根据现场访问了解目前情况 目前主力户型为160平米以上的大户型 销售情况：现场来人少，160平米以上大户型去化较慢 130—140平米以下的户型基本销售情况较好 工程进度情况：A区封顶，工程样板间开放，会所功能启用（SPA， 健身室，瑜伽，桌球， 乒乓球等） 购屋者描述 何人何地购买 园区工作新深圳人占60% 本地人占30% 外地投资人士10%（主要针对160平米以下户型） 注：购买160平米以上的大户型主要以自住为主 为何购买 地段/实楼样板间/实景绿化/园区公积金优势 项目SWOT分析 本阶段项目SWOT分析 优势机会策略 凸显出梧桐山日益发展对天城核心地位的影响力，强调选择锦园即可 享受项目周边零距离成熟的配套设施，描述锦园核心位置的生活氛 围，并结合梧桐山在深圳的地位概念诉求锦园巨大的升值潜力 优势威胁策略 快速拉升天城高档次楼盘形象，区隔周边其他竞争楼盘 结合产品的细节从中产阶层生活细节入手，强调入住锦园的身份 感、专属感，配合业务策略刺激销售 劣势机会策略 以高价位区隔与其他竞争楼盘档次，强调物有所值 高价位诉求可彰显业主的优越感，强调入住锦园的身份感 未来升值空间巨大可以削弱目前高价位的负面影响 劣势威胁策略 企划推广主要针对大户型 以业务策略来吸引由于价格产生抗性的那部分客户 战略课题 如何解码大户型产品的诉求力，推广160平米以上的大户型，强化中产阶层细节的诉求点 如何推广梧桐山的环境及锦园赢家计划，融合进项目本身核心 竞争力，达到销售目的 广告目标 中产阶层品质细节诉求 （注：结合现已成型的高层建筑通过拍摄素材形象的描述锦园中心地段及高层生活，提升未来感及生活氛围。） 锦园赢家计划提升身份的高度，强势推出 寻找产品支撑点 1.地处深圳名山梧桐山的心脏，深圳的自然景观的核心 2. 项目周边日益成熟的零距离配套（商业、行政、教育） 3.建筑空间 建筑（超大栋距、人车分流、1：1车位） 空间（大开间客厅、绿色玄关、弧形观景阳台、阳光餐厅、明卫明 浴、凸角书房、L型厨房） 4.中央景观（实景体验） 5. 会所功能启用 SPA 瑜伽 健身室 咖啡厅 视听室 广告主张 核心地段 生活享受 国际水准 森林资源 清新空气 关注细节 优越的自然资源 永恒品质 中产阶级品位 换一种新生活 的首席生活 名宅好生活 SLOGAN 表现形式 SLOGAN：梧桐山 ? 层林美筑 主标 画面 副标 内文 地图（解读名宅好生活） 广告战术 传播策略 8月初延续12月见证环境的力量，从梧桐山空气环境的最小细节为切入点，阐述中产阶层品质细节生活，同时继续发布两个计划的信息 在第二周到第四周连续诉求细节品质，以产品力弧形阳台和凸窗的细节为切入点，阐述中产阶层品质细节生活，同时发布阶段活动信息 3. 月底根据销售情况修正企划策略。 传播方式 硬广：信息告知，吸引眼球，引起兴趣 软文：配合硬广阐述相关主题 DM： 针对目标人群有目的的进行投放 SP活动：吸引人气，增加来人，促进销售 传播计划 具体广告和包装执行方案硬广 内容简介： 一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量…… 二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业…… 三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火…… 四、热点城市（覆盖全国绝大部分