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北京紫玉山庄的会所。紫玉山庄这块地比较早，而且是很便宜的价格给了开发商，因为当时在建设亚运村。紫云山庄就在北京的亚运村北侧，现在真是天晓得里面的别墅值多少钱了。 紫玉山庄占地1000多亩，80%都是绿化公园，会所5万多平米。 会所由俱乐部、康体中心、酒店三部分组成。 会所的功能分割如图： 俱乐部以餐饮为主，大概2500平米左右，由四层楼构成，客户主要是业主和酒店客人，生意非常好。 会所边上有个30000平的大草坪，经常举办婚礼、展会或者一些其他的大型活动。 很多大公司在这里举办活动。 在北京或者上海这种地方都比较多，可以大型活动的。那么，在二线城市、三线城市、四线城市，实际上同样存在着这样的需求。所以，我们的会所在设计的时候就要对市场进行研究、调查，找到合适的定位，就有可能达到盈利的目标并且成为凝聚人气和提高品牌的一个手段。 比如一些四线城市，很多四线城市，麻将风潮强烈，如果设置一个比较好的棋牌室就有可以一个是扩大会所的面积，另外就是有可能形成盈利点。 往往会所的问题，都是在前期缺乏明确定位或者是被忽视的一个环节，而这样的一个环节作为营销人员是比较适合发力的一个点。 所以，希望正好在前期或者规划会所阶段的同学，能够通过这一段会所的研究和案例把我们的项目会所做有一个好的定位和后续经营。? 康体中心这块，主要是对会员开放的，因为有私密性的要求，所以使用率不是太高。  我们看下康体中心的设施： 五星级酒店，泰式装修，总共63间客房，酒店的经营非常好，入住率达到70%以上，客户以大型公司的商务会议为主。 象西门子会议常年在这里举办，业主的客人也经常住在这里。会所的客户主要是由会员、酒店客户和非会员业主这三块组成，以精确的定位，实际上就是对目标市场清晰的把握，项目的会所取得了极大的成功。 北京棕榈泉，如图： 棕榈泉是北京国贸商圈CBD的一个比较老牌高档项目会所，是一个三层楼，大概13000平，会所主要以餐饮和休闲健身为主。 有点低调奢华有内涵的意思，实际上这些设施在当时那个年代的项目当中是比较少见的，很奢华了，即使今天，都够档次。 这个会所对项目品牌提升对项目整体价格的提升都起到很大作用，作用就不仅仅在于一个简单的会所，简单的休闲餐饮功能了。比如，我们在四线城市一个项目，以会所作为亮点，做一个当地最好的会所，是不是可能只因为这一点，就能够形成差异化，并且形成核心竞争力，越是偏远而富裕的那种城市。 这个项目的会所，以一个很高端的形象出现，同时带动了项目的品牌和形象?并且在这样一个CBD的位置，获得了一个极大的成功。 这两个案例?都源于对客户的理解和把握，从而以清晰的定位、完美的设计打造成了无出其右的豪华会所,希望对我们能有所启发。 THANKS 成城顾问愿与您共创美好明天！ * 会所营造 今天我们开始讲会所。因为会所在以后肯定越来越重要，而且会所本身也是一个比较头疼的问题。我们今天先讲下会所的一些基本的东西。 首先，先看下会所的分类：按地域分为高尚会所、城市会所、城郊会所、郊区会所。这四种分类实际上就是按不同地区划分的。? 下面我们了解下会所的运营面积： 这个是易居的数据，高尚会所面积最大，而且一般高尚会所都是低密度项目，那么高尚会所所占的面积的比例实际上更大。?在北京最近几年兴起了很多企业家的私人俱乐部，面积都不大，但是各种聚会频繁且会费不菲。当市场竞争越来越激烈的时候就会反映到这种人脉的建立的频繁程度，所以会所的功能我们充分的了解之后才能真正良好的经营会所。既然市场有需求，经营不善那么就是经营上存在一定问题。 会所的常见功能： 会所的功能主要有这些分类，很多都是比较常见的分类，比如康体类，基本上使我们比较常见的。香港的商业顶层会有一些会所，会所会有一些大的景观，很开阔的视野，开放的泳池。?北京最高端的俱乐部——京城俱乐部就在北京燕莎商圈的一个顶层，是北京名流汇聚的地方。也就是说这些功能还需要根据客户的需求做出自身的特色。 泳池是比较常见的。? 健身房。 这些基本的功能是大部分项目都有的，但是就象商业项目一样，也越来越偏重于体验式营销，也就是越来越偏重于更多的业态。比如酒吧、雪茄吧、氧气室、SPA等，这样一些更加细微的环节增加，提供更多更细微的服务。另外就是将来在网络上为客户提供更多的服务。? 会所和物业管理都结合在一起会成为一种新的模式，一些大的集团，在网络上面，结合物业，以及会所经营都在研究和试验的阶段。 会所的经营方式有上图内这几种方式。