深圳龙岗徽王府地产的项目营销提案.ppt

不求复古的“中式”表达 对“现代生活”的重新定义 现代是世界的现代——不只是欧陆经典 民族是世界的民族——不只是华夏瑰宝 略胜一城 主广告语 与城市的平台互动，站在一个时代前进大进程中，将自己所拥有的整合资源优势化解为在城市中的一种代言，成为这座城市中的与众不同，拥有城市里的高级别段位与姿态，并暗含了人群圈层在城市中理所应当的对应级别，同时，传递出一种新智者才有的谋略精神。 相逢 领仕生活 将“领仕”作为城市级别的一个标准，既是一个圈层也是一种标识，以领仕们的大生活范围为界定，直接稳合项目的整合资源优势与城市中的高端形象，作为项目提纲挈领的总体展现。这里，有属于领仕的都汇生活，城市的领仕将相逢于此。 备选口号： 辅推广告语： 一切尽在左右 超脱寻常的领略 自在城市间 一城帷幄 logo设计方案 万仟城系列 方案一 万仟城系列 方案二 万仟城系列 方案三 万仟城系列 方案四 不同，当然好！ 城市综合体的价值聚核效应 另辟蹊径的差异化市场，避免陷入同类产品竞争 不同，也有不好！ 任何新生事物都要接受考验，我们的考验来自观念认同。 龙岗片区描述： 1993年1月1日正式建立的深圳市龙岗区，位于深圳市东北部，东临大亚湾、大鹏湾，南接深圳经济特区，西连宝安区，北靠惠州市、东莞市，地理位置得天独厚。 龙岗具有悠久的历史，文化源远流长，底蕴深厚，观念相对保守。 目标客群锁定： 第一类客户： 龙岗镇人　　　 龙岗老镇企业中、高层管理人员 龙岗老镇公务员 龙岗老镇原住居民 第二类客户：中心城外溢客户　 周边私营企业主 龙岗中心城挤出人群及周边区域 第三类客户： 外来投资客　 私营业主和工厂主、政府公务员、专业人士、投资客户等 第四类客户：周边区域 坪山、坪地、坑梓周边居民、坪山工厂的私企业主 人群特征： 除平湖镇是客家人与广府人杂居的地区外，其余9个镇都是客家人聚居的地方。 龙岗客家人占60％。 要面子 从众心理 重视家庭 实际 购房偏好： 从居住需求考虑，会更偏好于纯住宅项目。 较符合他们原有居住观念以及满足居住舒适度的要求。 项目根本问题： 项目特色与目标客群原有居住观念之间的对位。 也就是： 我们所提供的并非目标客群原有观念里所已有的。 目标客群的疑虑点： 1、项目的宜居性（能否实现舒适的居住？） 2、项目的档次感（能否提升我的身份地位？） 3、项目的价值感（是否达到了最好的性价比？） 我们，如何给出令人信服的答案？ 思… 核心问题的解决之道 PART 2 如你所见，我们生而不同。 开启一种新的生活模式。 与你之前所经历的都不一样。 项目价值梳理： 产品：龙岗首个城市综合体项目 地段：位于龙岗东部片区，行政、生活中心。临深惠路 交通：深惠路，地铁3号线，与深圳市区无缝对接 配套：日后有五洲风情mall、天虹商场等大型商场，以及自有商业，配套将十分齐全。 景观：远眺八仙岭山景，中心园林 户型：方正实用，布局合理，景观展示面均好，赠送空中会馆、入户花园 便捷 繁华 上层 上层 丰富 自然 品质 首席都汇生活圈 便捷 繁华 上层 丰富 品质 自然 享受城市繁华 驾驭城市力量 “都汇生活”本质： 这是一种新生活模式的开启， 更是从物质占有到精神满足的飞跃。 我们界定人群： 热爱并衷情于都市生活 喜欢便捷丰富的生活环境 具有前瞻眼光和独特思维 精明的投资眼光和理财意识 这就是新龙岗人！ 以趋势引领生活！ “这是大势所趋， 是最具代表性的生 活方式” “繁华，可以享受很多城市资源” “足够高档，符合我的身份” “还能享受八仙岭的景观” …… 选择鹏达，就是与时代同步。 就意味着享受城市， 就意味着引领生活。 需要界定的两个问题： 1、关于未来与项目结合的问题 未来之后是什么？ 呈现给客户的是什么？ 项目价值与区域价值毫无疑问紧密相连 关键是消费者能否看到？具体感知？ 未来与“我”有何独特关系？ 必须从领创生活的方式切入！ 不谈“龙城的明天会更好” 而是谈“一种领创时代的生活模式即将实现” 广告引导＋想象力＝清晰的、美妙无比的未来 即将呈现给龙岗的“都汇生活” 2、关于项目内部价值梳理 整体： 城市综合体——资源聚核，价值放射 商业 住宅 写字楼 商业 住宅 写字楼 配套 消费 配套 消费 配套 客源 各部分之间：内部循环，价值增长 住宅推广，必须立于整个综合体价值之上。 借助内部资源为我所用，提升住宅价值。 答。 行之有效的解决方案 PART 3 进入创作部分，让我们再次进行策略梳理： 问题： 项目特色与目标客群原有居住观念之间的对位。 思考： 立于资源整合之上，打造“首席都汇生活圈