联合营销操作模式（二组）ppt课件.pptVIP

联合营销模式操作手册 第二组 背景分析 培训思路 队伍建设 基础管理 目的 背景分析 介绍银行保险行业 90号文件出台后的业内反映 银行本身也存在一定的疑惑 背景分析 银行重新洗牌，必将导致资源的分配，而我们的优势在于： 公司高速发展，保费逐月攀升； 股权结构清晰； 产品优势； 公司资本金进一步增加； 背景分析 雄厚的资本实力 股东实力雄厚保证后续渠道竞争力； 偿付能力充足保证客户服务质量； 紧密的合作渠道 本年度内所有渠道总对总全面开放，被多家银行定为主要合作伙伴； 农业银行第十大股东，工行独家召开保险业务启动会； 优质的分红产品 正统血缘的保额分红产品，满足客户利益； 以简单产品为主力的产品线，满足银行快速上量需求； 强大的领导核心 业内最具市场开拓性的领导集体，具有领先竞争对手的战略战术； 培训思路 统一思想 稳定团队 （近期） 集中学习90号文件及对策，了解公司策略， 规范经营。 提高保单品质管理，规范经营，消除误导。 提升网点维护、服务意识。 项目 课程 时间 操作要点 责任人 追踪人 起航 行业与公司 30分钟　 　 　 培训专员　 督训、区总监　 寿险意义与功用 15分钟　 　 保额分红与产品 45分钟　 　 保代证 一周　 　 家园 产品强化训练 45分钟 　 产品卖点及话术 1小时　 　 沟通技巧 45分钟　 　 你的形象价值百万 45分钟　 　 运动带来生命 45分钟　 　 培训思路 队伍建设 1、加快与中小银行（如：浦发、光大、华夏）的渠 道沟通工作，力争实现签约，消化部分人力； 2、创新模式的尝试，重点关注联谊会后的转介绍， 走进社区的公益模式。 队伍建设 基础管理 考勤管理： 利用叫号机获取银行早、晚的号码； 利用网点电话； 短信汇报所在网点，督训、部经理、总监抽查； 利用网点培训问卷了解情况； 基础管理 活动量管理： 检查工作日志的填写，加强员工管理，内容涵盖：班前会、当日主要工作、夕会培训、网点沟通次数、柜员问题反馈和解决等； 基础管理 日常追踪： 任务达成率；所属网点排名；日业绩通报；竞赛情况； 定期汇报制 要求部经理、总监每周、月向银行网点通报业绩情况 基础管理 创新模式量化追踪：召开产说会频率；召开期缴服务营频率； 会议经营： 参考总公司“四会”要求