名店街营销推广的方案.docVIP

****·名店街二期营销推广方案?Ⅰ、导 语?自2月份以来，**·名店街项目一期已完成销售70%（其中，商铺超过75%，住宅超过50%），取得了较好的销售业绩。为了进一步推动项目一期剩余楼盘的销售，并做到顺利开展项目二期的推广，我们在总结前期工作的基础上，制定了本年度剩余时间内的营销推广计划。??Ⅱ、项目二期推广前的营销宣传?项目二期推广前的时间约为6—7月份。此段时间内营销工作主要围绕推销项目一期的剩余楼盘进行。工作要点如下：1.? 将原有的电视、报纸媒体广告继续做到位。2.? 在安吉报新增由我们负责的房地产专栏，使之成为广都嘉园·名店街的软文广告。3.? 新增项目一期现场形象宣传，包括喷绘、横幅、围墙广告等，由安吉报文澜广告执行。4.? 开展礼仪小姐上街派送DM的宣传攻势。DM内容主要有：a. 广都嘉园·名店街的特点介绍；b.项目二期的开发建设动态；c.房地产基本知识；d.消费者建议等。5.? 强化营销人员素质培训。6.? 在营销手段上，6月底再次全面提价，以价格控制来提升广都嘉园·名店街的价值，为项目二期销售打好基础。7.? 针对前期广告影响面小之不足，增加公交车、路牌广告的投放，在6月底前向总公司提报具体方案。??Ⅲ、项目二期推广的营销宣传?“****·名店街”项目二期预期在今年九月初推出，这也是本年度剩余时间内我们要重点投入和开展的工作。?一、推广阶段项目二期的营销宣传我们分三个阶段进行，即7—8月的导入期，9—10月的高潮期，11—2004年1月的持续期。?二、推广宣传策略我们在房产销售中注意到：当项目一期处于期房阶段，由于开发商的宣传，投资者往往预期很高，但进入二期，一期物业已摆在大众面前，此时开发商的口径对销售的促进作用逐步衰减，这是在二期推广前首先面临的问题。针对这一课题，我们的策略是变“开发商自己去说”为“让各个领域的成功商人”去说。?三、推广宣传主题：建议启动“我看好名店街”主题推广本计划以提升商业街潜力为主，通过不同行业的较为成功的商人表达对名店街前景的良好预期，分阶段推出相同的主题、不同的卖点，贯穿于项目二期推广全过程。主要通过报广、简报、DM来实施，并以若干活动配合。初步确定的行业有：服装、餐饮、IT、电信。它与企业自身的推广的比较优势在于：（1）真实性：说的人均有名有姓，有自己的实体；（2）较强的说服力：成功商人的身份比开发商更有说服力；（3）实效性：有适合在名店街发展的合作项目，有详细的联系方式；（4）可操作性：所有招商工作由业主与商家直接沟通，避开了开发商直接参与招商，有利于减少日后的争议事端，对参与本次宣传的各行业商家来说，也是为自身企业品牌做了一次免费的形象推广及加盟招商推广，可最大限度的做到双赢。?四、推广实施A、导入期（7—8月份）1、铺垫（7月份）7月份项目二期推广铺垫着重做好以下准备工作：1）??? 二期价格策略的提报、讨论，在8月中旬前完成。基本策略思路为：低开高走，逐步提升；以销售量、销售进度为基准，实行阶段性价格控制与调整。2）??? 新增媒体广告全部到位。计划户外媒体：路牌（3～4块），公交车体广告（两辆）。3）??? 以通路为切入点，全面铺开“通路通财气”宣传。（报广、指示路牌、龙门架，横幅80条到各大镇）4）??? 3000份DM，由礼仪小姐上街大派发，配合通路通桥。2、造势（8月份）8月份项目二期造势着重做好以下工作：1）??? 启动“我看好名店街”主题推广计划。第一期该主题活动主要是为业主座谈会制造舆论。建议由当地招商代理或宏林房产（杭州二级代理商）提出对名店街良好的预期及招商租赁委托方案。2）??? 商铺业主座谈会。（引入招商代理）3）??? 配合座谈会的广告宣传与新闻推广，邀请相关媒体对本次座谈会作新闻发布及专题报道。注：从8月开始，本案将以双月报的形式向业主、客户、联系单位等邮送《广都嘉园简报》。此简报包含观点、预期、部分工程进度、城建规划、广告等内容。4）??? 二期开工典礼。开工致喜活动：期间发送商住各20个优惠号，领完为止。（为开盘预热并聚集客户）B、高潮期（9～10月份） 1、开盘认购（报广、横幅120条、DM5000份进行开盘预告，并开始内部认购）2、开盘（推出整版开盘广告）3、推出第二期“我看好名店街”。建议由准备在安吉招加盟商的服饰企业提出对名店街前景的良好预期及加盟计划。4、9月10日教师节，可推出10套教师优惠房活动。 注意点：与开盘不冲突； 推出有问题、难销售的房子。 目 的: 消化销售困难的尾盘房； 树立形象，建立良好的口碑。5、10月6日（星期一）是国际住房日，在安吉报增加一期特别版广告，其中包含有奖问答的问