社区联动促销的方案.pptVIP

社区联动活动方案 彭显利 社区联动促销活动方案 活动的目的：通过社区体验式宣传，达到认知产品，销售产品的目的 活动形式：社区药店联动体验式活动，促进销售，利益共享。 活动内容：通过市场调研选择典型社区和药店，将产品分别进驻门店，利用社区在现场对患者进行用药体验，并做档案记录，用于用后服务。同时各大主要药店进行买赠活动。 具体活动细则 活动前的准备： 物料准备 制作促销产品手册 产品成份、产品特点、产品卖点、患者症状、患者心理分析、病理分析、产品目前的市场现状，竞品分析，产品注意事项，对患者的服务。 活动物品准备： 活动桌、椅、工作服（白大褂）、产品资料、登记册、体验产品、易拉宝、展示牌、海报、条幅（敬献爱心援助工程；健康有礼，体验生活活力无限）等。 活动准备 活动内容、及流程培训 将活动目的、活动内容、活动形式及活动过程做全面的培训及讲解，同时要做活动注意事项及活动预期效果和应急事件的处理方法。 人员安排 3人小组 -------1人主管，1名在现场接待、签到、初宣，1名进行产品赠品试用、派发。 社区、药店选择 选择标准：中档消费人群、正规中档社区，附近有2-3家正规药店，并将产品在药店有铺货。潜在人群预热 提前3天在社区张贴宣传单，并在社区进行宣传单的派发，每一个张贴专栏和每个单元门上分别大面积张贴。 宣传单主要内容 敬献爱心扶助工程 广大为了健康的人群： 大家好！我公司于近期特向全社会推出一项爱心扶助工程，凡是有保健意识的消费者，无论是病程长短、病情是否严重等）都可前来报名资询，并免费试用本公司产品！本集团公司只在本社区进行3天的活动，每场活动前10位患者享有礼品，请各位患者莫失良机！ 活动现场：XXX社区 详细地址：XXXX 活动时间：XXXX 活动准备 铺货准备 社区药店在活动前，要把产品铺到药店内，并与负责人达成共识，如果难度较大，可适当提供场地费用（50-100元/天），促销员的事前培训与工作交流及注意事项； 附近的药店铺货工作及药店终端的活动同步推出。 二、活动流程控制 1）选定好社区药店，择定活动日期 2）按促销准备进行各项分工工作 3）现场准备充分的适用产品，并做好来人登记，免费试用者的备案 4）现场在早8点前做好场景布置、人员到位 5）根据人员到场情况安排有序的试用和礼品发放 6）工作人员对产品及公司的宣传 7）当时使用效果的记录、现场购买情况的记录 8）活动现场问题的处理 9）活动结束后的总结 三、活动产品以组合产品的情况出现，包括产品 维D钙为主 顺亿堂其他产品赠送加销售 四、活动费用预算 （以一个社区3天为一场活动为基础来测算） 场地费用 100*3=300元、 讲解费用50元/天*3=150元 宣传品，传单，礼品100元*3=300元 试用产品成本：以来人情况及试用情况测定，每日不超过100元，100*3=300元， 合计费用：300+150+300+300=1050元 桌椅、条幅重复使用，一次性购得300元 累计费用总额：1350元 五、活动延展 1）活动后的服务及电话回访使用效果。 2）社区药店继续销售活动产品。 3）药店进行相应的买赠活动宣传。 健康快乐 谢谢！ * * *