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广饶博通骏驰“幸福团购季”活动方案 市场部 一、营销背景 1、12月份是传统车市旺季，年前销量会明显增长，各品牌促销高潮来临； 2、SUV市场增长依旧火爆，S7销量稳步提升； 3、福美来卫冕双冠，有坚实的客户口碑，易于上量。 二、营销目的 1、利用年底旺季，强化促销声音，创造消费时点，拉升全系车型销量； 2、借势S7超级体验营，以抽奖促成交，为明年S7持续热销奠定基础； 3、全力促进福美来上量，支撑海马总销量，为明年新车上市做准备。 三、核心策略 1、以海马汽车幸福“团”购季为噱头，聚焦12月15日，28日的店头活动，迅速提量； 2、 延续福美来卫冕双冠热度，推动福美来上量； 3、统一店头活动，统一营销执行，统一氛围布置，促进销量提升； 1、以海马汽车幸福“团”购季为噱头，聚焦12月15日，28日的店头活动，迅速提量； 12月份启动年底促销——海马汽车幸福团购季，推出购S7赢大奖，通过现场网络抽奖方式提高关注度，促进成交； 推出福美来团购价6.88万元，其他全系产品万元优惠（7000元+3000元服务套餐），树立福美来团购价格标杆； 全力聚焦12月15日的“双12”特价直销会和12月28日的年终冲刺三小时万辆疯抢会，放大区域促销声音，迅速达成销量提升。 2、 延续福美来卫冕双冠热度，推动福美来上量； 【做价格】坚决做实手动风尚版6.88万，保证政策落地，带动量的突破； 【做产品】同步执行冠军纪念版增配销售，带动市场声音； 【做促销】其他谱系万元优惠，放大促销传播，带动全系销售。 3、统一店头活动，统一营销执行，统一氛围布置，促进销量提升； 通过团购季多重优惠，加强广宣推广，聚焦主流网络和电台集中投放，提高活动曝光率； 统一规划店面布置，营造团购热销氛围，保证店头活动效果，促进店面成交。 四、活动主题 1.海马汽车幸“福”团购季——“双12”特价直销会； 2.海马汽车幸“福”团购季——年终冲刺三小时万辆疯抢会； 1.海马汽车幸“福”团购季——“双12”特价直销会 1.活动目的： 以店头当日抢购活动为噱头，加强市场声音传播，迅速上量； 12月份自然集客明显增加，通过团购活动消化展厅日常难以成交的客户。 2.店头活动：海马汽车幸“福”团购季——“双12”特价直销会； 活动主题：海马汽车幸“福”团购季——“双12”特价直销会 　　　　　购S7抽海南幸福双人之旅，购车百分百中奖，最低奖金额不低于五百元； 　　　　　福美来6.88万元，直销会现场全系车型神秘大礼； 活动时间：12月15日 活动说明：直销会店头活动执行时间为12月15日； 　　　　　12月12日—14日下订可享受12月15日直销会的活动优惠； 促销包装：全国限量直销，钜惠仅此一天；（终端可自行添加促销信息） 　　　　　　　活动当天抢购一台2.8万元福美来车型，一台3.8万元S7车型； 　　　　　（尊享海马320金融政策，0利率，O手续费） 活动要求：活动当天制定福美来和S7各一台金融车型，促进前期活动集客； 　　　　　　　S7和福美来神秘大礼优惠要求高于12月成交政策2000元以上； 　　　　　　　促销包装内容必须在主视觉呈现。 2.海马汽车幸“福”团购季——年终冲刺三小时万辆疯抢会 1.活动主题：海马汽车幸“福”团购季——年终冲刺三小时万辆疯抢会； 2.购S7抽海南幸福双人之旅，购车百分百中奖，最低奖金额不低于五百元；福美来6.88万元，疯抢会现场全系车型神秘大礼； 3.活动时间：12月29日； 4.活动说明：12月29日开展年终冲刺三小时万辆疯抢会活动； 5.促销包装：史无前例钜惠，错过再等一年；（终端可自行添加促销信息） 6.活动当天抢购一台2.8万元福美来车型，一台3.8万元S7车型；（尊享海马320金融政策，0利率，O手续费） 7.活动要求：活动当天制定福美来和S7各一台金融车型，促进前期活动集客； 8.S7和福美来神秘大礼优惠要求高于12月成交政策2000元以上；促销包装内容必须在主视觉呈现。 五、活动细则 1.广宣推广： 网络宣传：易车网、汽车之家、太平洋汽车网、微信公众平台、微博 报纸宣传：潍坊大众、山东商报、晨虹信息 2.话术培训： 终端根据幸福团购季话术要求强化销售顾问销售话术，开展话术培训、进行实战演练以提高店头活动邀约成功率，增加集客量； 终端及时向督导管理组反馈销售顾问话术培训记录，认真开展话术培训工作。 五、活动细则 1、12月份S7抽奖活动 支持时间：2013年12月6日起至2014年1月25日； 支持标准：购S7抽大奖奖品，特等奖：8000元/个， 一等奖：2500元/个， 　　 二等奖：1000元/个，