枫林小曲品牌文案提案 的方案.pptVIP

市场营销管理 组织管理构架 全新的灵活机制，除总编外全部采用聘任制，完全按照现代企业制度运作。 人才资源配置 1. 聘用各地杂志事业有成的骨干人才，采取新机制，全员招聘。 2.社长.主编有报业集团委派兼任，其他人员配置如下： 执行主编 1人 发行主编1人 副主编 2人 广告主管 1人 编辑校对 1人 记者 5人 板式美编兼摄影 1人 市场分析 1.外部机会 从20世纪90年代开始，由台湾传播过来的茶艺文化，逐渐在大陆扩散开来，茶艺馆，乌龙茶如今在各地都已普及，中国的茶产业已茶叶经济开始了一个上升时期。经验证明，凡是一个市场处于起动并上升时期为这 一市场服务的媒介都能够生存发展。所以，中国的茶叶市场需要并足以滋养一份茶讯专刊。 2．自身优势 本集团资源丰富，有6报9刊3网立站18家媒体，进行广告互动；集团拥有高水平的作者队伍，该当最大限度开发应用这一资源。 3． 竞争都分析 目前市场上已经有关于茶叶的杂志有《茶叶科学》、《茶叶通讯》等，专业性过强，针对面太窄，市场上缺少一份综合性，新闻性的茶叶杂志。 营销战略 STP 1.市场分析（S）：国内 市场缺乏综合性大型高档 茶刊，中国茶文化底蕴 深厚群众基础雄厚读者 队伍庞大，市场空间 广阔。 2.目标市场（T）：本 杂志是非官方机构背景 的独立客观书画专业杂 志，面向茶道消费者， 以茶叶研究人士与爱好 者，经营者为对象，突 出茶艺与市场的结合。 3.市场定位（P）：以茶叶 学会，茶叶学会的成员与 茶叶研究者及茶商为主要 读者，兼顾社会各界茶艺 爱好者。 价格策略 促销策略 产品策略 分销策略 营销组合 营 销 组 合 产品策略 杂志排版主要专题：商城精品 ? 茶市动态 ? 海外市场 ? 今日动态? 展会信息? 名茶咨讯? 经营实务 ? 企业动态 ? 茶叶科技? 茶与文化 ? 茶与健康? 茶文欣赏? 茶艺茶道? 茶饮茶俗 ? 茶叶制品? 衍生市场 杂志封面 印刷：本书全彩印刷，大16开，64开，4个印张，定价8元，成本5元 广告收费 彩色每页6000元 封面8000元 封二·封三·封底7000元 价格策略 市场上的茶刊定价在8—12元之间 属于满意定价 成本5元 定价8元 （三）分销（渠道）策略 1.直销 （1）集团购买 按零售价 （2）邮购 单价12元多余5本免邮费 2. 杂志社 代销商 消费者 （1）广告人书店.新华书店.梅地亚书店光谷书城等书店每店100套七折结算 （2）代理商 按六折结算 3.零售 各地书店自行销售，定价10元，允许价格在0-0.5之间浮动。 促 销 策 略 1、广告商 3、与茶商合作 1.订报刊消费 与茶艺馆合作 ，订报刊抵消费 2、顾客或读者 1.订一年送一月 2.买报刊送礼品或送抽奖 3.买货送报刊，如买茶叶等 4.会员促销，成立读者俱乐部 广告换发行，认订报刊，免费换取广告版面 关于盗版和返利 应对盗版对策 1.用防伪标识，所有在图书市场销售的作品，都贴有“茶迅”防伪标识。当使用验钞灯照射防伪标识后，里面会显示水印，而没有防伪标识或者有防伪标识而无水印的即为盗版书。 2.要求经销商和消费者监督市场，发现并举报盗版商予以奖励，对于盗版采取报警的方式或将一批不法分子送上审判席，使盗版者得到法律的制裁。 3. 为了遏制这个盗版，我们尽可能把好的正版的价格压下来，满足市民的需要，以优质廉价的正版来占领市场，使盗版没有市场。 返利 1..经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%； 　　2.经销商超额完成规定销售量，返利1%； 　　3.经销商没有跨区域销售，返利0.5%； 　　4.经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。 * * 枫林小曲品牌文案提案 说原则 枫林小曲现实困难与解决之道 客观的说，我们第一次接触本案，便发现了枫林小曲本身存在的尴尬： 在劲牌产品体系中的尴尬，在光瓶酒价格体系中的尴尬，在消费者认知中的尴尬。这些尴尬的存在，对枫林小曲酒的推广极其不利。也给我们的品牌文案创作，带来了许多困惑。 品牌文案如何撰写？这是一个严峻的问题。 它的背后，是枫林小曲现实的营销压力。 要回答这个问题，我们必须首先面对现实的挑战 挑战一：枫林小曲与枫林纯谷酒共享原料、产地与工艺，这样的一致性，影响品牌个性的确立 挑战二：健康饮酒观念久为劲酒所倡导，枫林小曲的健康白酒内涵，如何避免冲突 面对挑战 我们如何应对？ 让我们回归产品 审视劣势之外的那些优势 也就是 除了被挑战 我们挑战了什么？ 作为光瓶酒 枫林小曲的出现 不仅是对现有光瓶酒价格体系的再定义 也是对白酒消费人群的再定义 这里必须称赞的是 白酒事业部的同僚们