忠科绿苑二期开盘的方案1210.docVIP

忠科·绿苑二期开盘活动方案筼 新 置 业2007年12月一、活动背景二期客户从时间上来说已积累到一定程度，客户心理一方面是观望，另一方面也存在期待，从蓄势的角度，已基本达到开盘的要求；从整个市场环境来看，竞争异常激烈，抢先开盘可以吸引更多的潜在客户，增加利好因素。另外，从内部获悉，银行即将再次上调利率，对客户来说是一个不利的因素，因此，提早开盘可以占据最有利的形势。二、销售目标成功认购30—40套（具体推盘数量为二期9-10＃楼）。 三、活动时间2007年12月22四、活动地点忠科·绿苑售楼中心五、参加对象1、已经排序预定位置的客户2、对本项目有意向的客户六、现场布置主入口：位于售楼处门口，布置大型充气拱门、主题横幅、氢气球等，突出项目喜庆热烈形象。签到区：位于售楼处门口左侧，布置指示牌、签到本、笔、桌椅、礼品盒等。抽奖区：位于售楼处门口右侧，布置指示牌、抽奖箱、奖品等。等候区：位于售楼处门前草坪区，布置有帐篷、休息桌椅、水果、糖果、矿泉水、易拉宝看板（促销措施、认购规则）等，让客户耐心等待进选房区选房的同时，了解项目的认购流程和优惠措施。vip区：位于售楼处vip室，布置有休息椅，让准备选房的下两轮客户（如选房客户为1－5号，则在vip区等候客户为6－15号）等待选房。选房区：位于售楼处大厅，布置有销控板等，为客户选房提供参考及相关信息。签约区：位于售楼处客户洽谈室，布置有签约桌椅等，功能是签约。收银区：位于售楼处经理室，布置有pose机、桌椅等，功能是开盘前收银。活动区：位于工地大门旁，借助少儿才艺大赛，为整个活动营造热烈气氛，做旺人气。七、客户选房签约流程由他人代为选房的，代办者需持本人身份证及准买家身份证复印件、订金收据在提前通知的时间内，到由他人代为选房的，代办者需持本人身份证及准买家身份证复印件、订金收据在提前通知的时间内，到选房等候区预备选房，并凭订金收据到签到区登记领取礼品盒开盘当日欲购房客户在确认位置并提前通知的时间内，凭订金收据及本人身份证到选房等候区预备选房，并凭订金收据到签到区登记领取礼品盒选房仪式正式开始选房仪式正式开始从第一顺位开始选房，每5从第一顺位开始选房，每5个一组（每个客户只可带一名协同人）第一顺位没有选中的客户，到vip区等候下轮选房，第一顺位没有被选中的房源，通知第二顺位客户前来选房，依此类推。第一顺位没有选中的客户，到vip区等候下轮选房，第一顺位没有被选中的房源，通知第二顺位客户前来选房，依此类推。选房不成功选房不成功客户确定单元后，由销售人员引导至签约区，同时销售人员告知销控板工作人员，由销控板工作人员张贴销控标签。客户确定单元后，由销售人员引导至签约区，同时销售人员告知销控板工作人员，由销控板工作人员张贴销控标签。从选房区离场。可在从选房区离场。可在15个工作日后，携带订金收据及本人身份证，到开发商指定地点办理无息退款手续。 客户凭20000元定金收据签订《忠科客户凭20000元定金收据签订《忠科·绿苑认购书》（认购书事先根据房号将价格填写完毕），客户至签约区，由签约人员填写《忠科·绿苑认购书》。客户签字确认后，经工作人员确认，将认购书客户联和定金收据交于客户，并赠送客户抽奖券。（认购书一式三联，开发商保留一联，客户保留一联，销售处保留一联）由他人代办手续的，发展商须保留代办者所带备的委托人身份证复印件 由他人代办手续的，发展商须保留代办者所带备的委托人身份证复印件签约完成，购房者离开，引导至抽奖区参加抽奖活动签约完成，购房者离开，引导至抽奖区参加抽奖活动八、开盘前流程（一）电话通知（12月14日周五）xx先生/女士：您好！我们项目定于12月22日开盘，现在要确定您的房号。您的第一顺位是x栋x单元x室，后面还排了两个顺位，价格是xx,您考虑好选择哪一套吗？ (客户确定要，并且是本地客户)请您明天携带2万元现金或者银行卡到我们售楼处缴纳定金好吗？到时凭借2万元收据在12月22日开盘时签订认购书。（若为外地客户）请您在12月22日携带2万元现金或者银行卡前来我们售楼处办理认购手续好吗？（若客户回答希望要第二顺位的房源，而此房源是销控起来的）真不好意思，第一顺位的客户已经确定要了。你的第一顺位的房子也不错呀，并且排在你后面的人等着选择呢，请您再仔细考虑考虑。（二）收银（12月15—16日）客户至售楼处后，先填写《选定单位表》。收银人员根据《选定单位表》以现金或刷卡形式收取客户认购定金（预购订金1000元转入定金），并重新出具20000元定金收据，同时在此收据上经过确认注明所选单位，此收据一式三联，财务保留一联，客户保留一联，销售处保留一联；（如无法当时缴足定金20000元，则在定金收据上注明所差金额，并于当天补足）。九、促销措施■ 开盘酬宾 四重惊喜■ 一重惊喜凡在二期正式开盘前