合富辉煌济南冠华置业车站北街的项目前期的的策划及营销的报告200997P.pptVIP

合富辉煌房地产（山东）项目经理 房地产经纪人 济南大学工商管理学院经济信息管理学士学位 服务项目 北京 西点商业广场、京门大厦 金鼎商业中心、天香园 银泰中心、时间国际 CBD国际大厦、华远企业号 万国城MOMA等 王家栋 合富辉煌房地产（山东）财务部部门总监 山东经济学院会计学本科、会计师 其他支援 成功个案 水晶花园（财务核算、银行融资、税收筹划和投资评价） 明湖小区（财务核算、预算管理和税收清算） 富翔天地（前期策划和投资分析、可行性研究、融资贷款、财务核算及预算、税收筹划、财务评价等） 经历：先后任职于乐成置业、合富辉煌房地产（山东）。 经验：七年房地产行业工作经验。 专长：熟悉房地产相关知识，擅长房地产投资分析、预算控制、银行融资和财务评价分析等工作。 评价：执着、专注，注重团队协作，具有良好的职业道德及职业素养。 谢谢！ 合力创造财富 专业成就辉煌 * 产品建议 户型设计特点 大面积 落地窗 让阳光无处不在…… 产品建议 节能建筑新技术措施 CL结构体系 CL复合剪力墙边缘构件位置 保温隔热，达到65% 节能标准，保温层与建筑物同寿命，室内空气隔声达一级标准； 实际使用面积增大并可减少购买家居的开支 ；较砖墙厚度减少25% －50% ，内墙采用较薄的复合改性纤维石膏板隔墙或完全由壁橱兼做隔墙，使室内实际使用面积较砖混结构住宅增加5% －8%； 提高建筑物抗震性能； 室内环境：绿色、健康、环保；保温寿命与建筑主体等同； 造价经济，性价比提高 ；成本增加70元/㎡，销售价格至少可提升300元/㎡以上。 CL复合剪力墙边缘构件位置 产品建议 景观建议 景观节点： 配合入口广场的设定、增强各用地之间联系，设置项目园林的主要景观节点； 景观轴线： 结合道路进行设计，串联各景观节点，形成具有项目特色的景观走廊； 组团景观： 各组团内部再分别形成各自的组团景观节点和景观轴线； 设计强化组团环境的舒适性，弱化不利因素的影响； 出入口 中心景观 出入口 中心景观 主要景观节点分布： 入口广场： 作为主要对外形象展示区域，为项目树立良好对外形象； 街区景观节点： 增强组团之间联系的景观共享区域，为项目营造舒适、优质的社区环境； 产品建议 景观建议 出入口 中心景观 入口广场 街区景观节点 产品建议 道路交通建议 出入口 中心人车分流，外围局部人车混行 结合地面停车，在各组团外围设置车行道路网，车辆不得进入各组团内部； 组团外围：结合地面停车，可局部人车混行 ——车行系统 加入绿化景观设计，弱化道路硬质边界 为社区创造更人性化的优质环境 产品建议 道路交通建议 出入口 中心人车分流，外围局部人车混行 主要由园林内的步径和通向各住宅楼入口的人行步径组成。 各组团内部步行系统，可结合内部景观轴线和消防车道进行设计。 组团中心：实行人车分流 ——步行系统 注重材质、及景观的设计 为社区内部创造更优越的居住环境 PART4 营销推广与销售建议 营销推广与销售建议 各个推广阶段的认定与划分 借全运会的时机，利用秋季房展会的契机等市场运作节点，利用强势的媒体广告宣传为项目亮相造势，高调导入项目“新济南新生活”的市场理念及形象体系，同时完成对项目区位生活新标杆概念的包装和炒作！ 第一阶段：市场导入期/蓄水期（8-11月中旬） 户外、灯杆旗发布开盘信息，沿项目地盘外围、城市主要干道全副形象包装，动线“封杀”。围墙换上生活配套细卖点诉求，营造隆重开盘气氛。 第二阶段：开盘热销期（11月下旬-09年1月中旬） 营销推广与销售建议 各个推广阶段的认定与划分 第三阶段：保温期（1月中旬-3月上旬） 经过开盘热销期市场需求集中释放，该阶段销售状况开始有所下降，项目敏感度及气温随之降低，销售案场人气大大减少，本阶段媒体广告推广以保持项目市场持续的传播以及市场热度为目标，配合季节性的促销策略，推进项目销售的持续开展。 营销推广与销售建议 各个推广阶段的认定与划分 第四阶段：第二波热销期（3月中旬-6月） 在媒体推广宣传的强势攻势下，实现新房源的成功销售，并做好项目相关促销及公关活动的筹备和顺利开展，兼顾项目整体市场形象的深入宣传和树立。 户型系列： 在95个平方的紧凑三居内，迎接来自新生命的感动。 ——无限幸福的总在尺度之外。 在75个平方的双居室里，给爱一个温暖的避风港。 ——房子不大，却代表着一生的承诺。 在40个平方的单人房里，演绎生活的独角戏 ——一个人的生活美丽却不寂寞！ 营销推广与销售建议 各个推广阶段的认定与划分 （社