南昌名门世家商业招商的的策划的报告2007.docVIP

PAGE 716#商铺招商策划案厦门新景详 2007/10/12我们为什么要招商？招商总的而言就是为了日后销售，我们提出有针对性的、阶段性的招商措施，有力的促进我们案场的人气和商业氛围，为后期的销售做好首期铺垫。依目前的局势，我们缺乏的就是商业氛围和人气的关注，如何解决此一问题将是我们目前所必须正视的，同时我们后续的商铺销售将涉及到带租约销售，通过我们本次专项成功招商，为带租约销售增添了十分有利的、有效的说辞。招商的成功与否将直接关系到我们日后销售情况，所以此次招商的责任性与重要性我们都不能忽视，招商工作的周密性以及严谨性我们都必须明确。对于商业项目，招商的成功与否，都将直接影响项目日后的成熟及去化速率。鉴于招商的重要性和实施性，我们对这次招商将实施拓展，扩大影响力，从而确保成功,保证后续跟进销售达到一定的有效性。产品的阐述1、16#产品结构(面积分布)楼号16#楼一层铺号101102103104105106107108面积(㎡)111.1286.7105.186.7115.61438.5182.3489.11二层铺号201202203204205206207208面积(㎡)126.18100.46116.19100.46133.94457.3596.87101.52合计(㎡)2531.45 ㎡综合评估本案商铺整体处在一个较为优良的竞争格局中，地理位置、商业规模、商业结构、外立面形象、硬件设施、交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准的发展方向。小结依据上述表格我们可以发现，一、二层面积普遍都在200㎡左右；一、二层分开计算总计16间，合算8间，其中以106（206）为面积最大，两层总计预计900㎡，占据16#总面积的近30%，由此我们可以以此为主突破招商点，带动16#其他店铺的招商。以106（206）为16#本次招商为依据点，设定其为主力店突破口，设定思路：主力店——品牌大户/行业大户——散户，具有号召力的核心主力店/品牌店的加盟，将有效吸引、带动散户的进驻。2、产品结构所产生的招商构想1）本案16#楼号商铺为带二层结构设计，位于本案所处地段的怡园路，交通、绿化及店面周边环境清理具备一定的前提条件，有利于本次招商的胜利进行，具备一定的招商市场结构；2）红谷滩新区高档楼盘日趋增多，销售率、入住率截截攀升，装修所须市场日趋成熟；且社区配套商业前期多为招商先行，辅助后期销售为先决条件，本案在体量上虽然局限于社区消费是远远支撑不了，但满足社区服务的业态招商我们还是必须准备，并且是十分充足的市场条件下，依市而行，在首次招商争取100%的成功率，从而确保我们商业在南昌市场的良好口碑宣传效益。招商明确点1、招商策略目标各异招商中根据功能和形式的不同，形成同业差异、异种业态互补。同业差异――就是特殊业种的不同档次、不同风格，不盲目招入大量档次完全相同的店进入。互动交叉人员分组，主力店招商、散户招商在局部阶段工作交叉互动同时进行；推拉结合以招商优惠政策侧重推动主力店、主流品牌强势入驻，以互动营销带动散户进场，采用人员上门推式招商及广告吆喝拉式招商等多种方式结合；招商形式定向招商针对主力店、品牌店、行业大户一对一上门洽谈；主力优先严格控制进场次序，店铺位置安排以核心主力店、次主力店、品牌专卖店优先为招商原则：立体招商本地商户采用拉网地毯式招商，同时利用社会资源关系、传媒平台、广告宣传等方式吸引散户主动进场：网络招商网络资源的嫁接，引用；公关招商外部公关活动，利用各商业协会、商会、工商联等联系各种业态招商对象；3、招商原则主力店－－逐级洽谈招商人员先以公开优惠条件与其洽谈；再由上级根据进一步的洽谈，结合项目招商情况，考虑适当给予优惠。散 户－－先紧后松对于散户在招商前期，优惠政策按预定方案执行，但在招商后期为了达到项目满堂开业的目的，可适当放松招商政策以吸纳更多的散户。招商道具招商折页（海报）招商文本（登记表、意向租赁协议、租赁协议、反租协议等等）招商支持系统广告整合支持经营管理部分举措前期介入支持优惠政策支持低门槛招商条件支持本次招商业态的明确点招商功能范围设定 鉴于红谷滩新区中、高档住宅社区众多，且交房结点已趋于升华，包括本案在内，10月份又将有新一批房源交房，交房成功的同时伴随装修量需求的拉升，入住所需物料的准备迫在眉睫，红谷滩区域目前暂无此类供求市场，经过对市场的密切关注和判断，本案建议将社区主入口售楼中心对应的另一侧（16#楼区域）商铺建立家居主题市场需求专场，提前招商，对本案销售和人气、商业氛围都有一定的提升。功能主题定位： “艺术风尚” 家 居 生 活 坊主要体现： 家用高档家具、洁具、装修设计室、家居用品、窗帘、地板、瓷砖、吊顶等。其他功能设定本次招商的