奥博信达下半年推广的的策划的方案.docxVIP

奥博信达2012年下半年推广策划方案 中搜项目策划小组 网络营销二零一二年六月五日目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc326670921 前言 PAGEREF _Toc326670921 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326670922 一、业务概况 PAGEREF _Toc326670922 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326670923 二、现状分析 PAGEREF _Toc326670923 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326670924 三、品牌营销计划 PAGEREF _Toc326670924 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326670925 3.1推广目标 PAGEREF _Toc326670925 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326670926 3.2推广周期 PAGEREF _Toc326670926 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326670927 3.3推广思路 PAGEREF _Toc326670927 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326670928 3.4推广主线策略 PAGEREF _Toc326670928 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326670929 3.5营销渠道及实施计划 PAGEREF _Toc326670929 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326670930 3.6效果及费用预估 PAGEREF _Toc326670930 \h 6 HYPERLINK \l _Toc326670931 四、关于中搜 PAGEREF _Toc326670931 \h 7前言首先感谢，奥博信达的领导给予我公司参与这次贵公司网络推广竞投的机会。我公司将提供全方位的网络营销服务，推动奥博信达的网络品牌传播及服务营销。一、业务概况奥博信达公司成立于2005 年，致力于为大中小企业、政府、公共事业及非营利组织提供专业、标准、灵活、易用的信息化产品及专业的服务。公司现代理用友全线产品，是北京市的一级代理商，公司网站是公司对外展示的窗口，也是承接业务的重要平台。二、现状分析公司现在针对互联网的营销工作主要以百度竞价为主，每天竞价费用1000元左右，效果为每天咨询量5-8个。经过分析，现有的推广方式比较单一，百度竞价为被动的营销方式，只能针对意向搜索客户提供展示，对潜在客户没有形成有效的影响，没有主动的去发现潜在客户，并且百度竞价是竞争最激烈的推广方式，适合于高回报率的行业进行大力度投放。据此，我们给出的推广方案为两部分，针对意向客户的推广（1-6条），和针对潜在客户的推广（7-9条）。三、品牌营销计划3.1推广目标通过整合营销，增加电话及在线咨询量，咨询量预计增加1到2倍。3.2推广周期 2012年6月 10 日— 2012年 12月 10 日3.3推广思路内部优化优化渠道精准投放扩大覆盖面快速落单基础优化内部优化优化渠道精准投放扩大覆盖面快速落单基础优化客服线 商务线 产品线客服线 商务线 产品线 服务线基础传播 SEOQA 百科SEMEDM现有渠道优化 网站优化3.4推广主线策略一期：解决咨询量落单的问题 二期：解决覆盖面的问题三期：解决渠道优化的问题 3.5营销渠道及实施计划【营销渠道】微博、问答、圈子营销、数据库营销、百度百科、视频营销、SEO优化、百度竞价、联盟推广。【推广内容】微博推广新浪、腾讯、网易微博，每天发布1-2条公司动态，通过意见领袖微博对官方发布的公司动态进行转发，转发量预计500次/日，预计受众5000人/日。问答平台百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每周5个专业领域问题问答，引导出目标网站，受众在推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。圈子营销每日进行2个专业QQ群，2个MSN群投放，每日受众500人。EDM投放利用中搜丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行EDM投放，投放总量20000份，到达率达到98%，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000人以上。百度百科建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。视频营销通过病毒视频、事件创意视频、视频整合传播三大视频营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。SEO优化结合百度竞价，针对竞价费用较高的词，进行SEO优化，实现自然排名在百度、谷歌、搜搜、雅虎等搜索引擎首页，项目启动前期拓展100个相关关键词，项目启动3个月时间，保证30个词排名各大搜索引擎首页。效果维持到项目结束。百度竞价通过对现有