同策长春恒盛的项目营销的的策划的报告.ppt

周末增设了文艺演出，吸引客户留步关注，增加现场气氛…… 现场气氛营造 解题思路2： 利用恒盛客户组织“皇埔荟”锁定客户 利用积分换优惠将黏住客户 利用积分计划将使得客户成为我们的“忠实客户”和“业务员” 利用客户升级活动来测试客户意向以获得开盘所需要的核心客户 步骤一 锁定客户 吸引客户关注 引起客户强烈兴趣 低门槛入会 1. 皇埔荟会员有特殊权益 积分免费送 积分抵房款 可免费参加各种活动 有机会免费抽奖 2. 公布权益细则 办卡即送300积分 1积分=人民币10元 参加下一次活动送200分 …… 3. 宣布时间免费办卡 交客户资料，三天后领卡 分批发卡 首次邀约 增加权益 初步筛选客户 初步测试客户 增加SP活动 赠送200积分 公布项目信息 宣布每日再送10积分 每10天累计一次 步骤三 黏住客户 公布老带新政策 反复邀约 介绍客户入会送积分 封顶2000积分 参加SP活动 每次赠送200积分 逐步释放项目信息 步骤三 发展客户 公布普卡升级金卡办法 邀约客户换取金卡 准备选房、开盘 金卡权益 积分全部乘以1.5倍 集中邀约（认筹） 交意向金1万元 意向金可抵扣房款 传输最新信息 金卡顺序号是选房号 步骤三 提炼客户 四、项目体验式营销策略 解题四：如何做好项目展示，使得客户产生购买欲望？ 解题思路： 让客户从不同角度（硬件+软件）亲身体验项目的不同风采。 硬件方面：售楼处客户体验式触点工程打造 软件方面：一对一全程服务满足客户尊贵体验 客户体验项目品质表现点： 售楼处客户体验式触点工程打造内容 城市脉络展示 区域规划展示 居住生活展示 最终让客户在感受到恒盛城市运营者的身份；项目所在区域未来规划场景的优美；同时激发客户向往着高品质居住城邦闲逸生活的冲动。 城市体验区 电子沙盘 生活展示区 品牌展示区 品牌文化展示 国际汽车城 科教文化城 电影城 森林城 雕塑城 绿色食品城 触点一：城市体验区——城市脉络展示 展示城市风貌、感受发展脉搏，享受未来美好生活 诉求 共鸣 长春归属感、国际化城市地位的认同 表现形式：通过3D光影投射来营造，借鉴：世博城市场馆 核心客户 重要客户 偶得客户 汽车产业发开区的中层高管 本园区企业的高层管理人员 朝阳中心区价格外溢的客户 核心客户——汽车产业区中高端财富阶层 需求特征：追求符合其身份标签的产品，显示一种有品味的生活方式 市区政府高级官员 大学教授、教师等专业人士 重要客户——上升中的泛公务员阶层 需求特征：追求高品质生活从而获得成就感，关注社区整体品质及总价； 市中心价格外溢的客户（主要是南关及绿园向往高品质社区的客户） 投资型客户 偶得客户——区域外客户及投资客 需求特征：为产品所吸引，认同区域价值，对品牌感知度高 项目目标客户—直击核心客户、锁定重要客户 二、目标客户导入策略 同策采用立体多层次 客户导入方式 常规媒体导入 同策拓展导入 客户循环导入 解题二：如何将客户导入到项目？ 解题思路： 占领主区域及目标高端阵地； 根据目标客户，制订精准媒体攻势。 项目常规媒体渠道策略 初期在未取得预售许可证情况下可以“恒盛献礼长春”的主诉求来进行项目宣传，后期再进行项目宣传。 户外看板 户外媒体 特点：长期提供稳定来人 策略：区域内小而密、区域外大而疏 针对：市区、外地人群 高炮 引导旗 报纸 DM 杂志 平面媒体 特点：一段时间内提供大 量来人，覆盖面广 策略：配合销售节点 针对：市区、外地人群 电视 彩信 网络 图像媒体 特点：覆盖面广、内容表 现形象深动 策略：配合销售节点 针对：市区人群 常规媒体渠道解析 移动电话大客户彩信群发 市中心高炮、高速下匝道 全城高端场所形象展板 霸占汽车产业开发主片区 东风大街主干道（道旗） 一汽集团总办楼门口 占领高端阵地 占领主区域 长春高端媒体通路 市中心至南部新城双面高炮、道旗 根据目标客户，制订精准媒体攻势。 汽车产业开发区的中层高管 特点：活动区域相对固定与集中；区域情结明显。 策略：汽车产业区全覆盖性攻势；逐步击穿。 内网信息发布 企业名单短信 关键点巡展 主干道道旗 精准攻势策略 市区政府高级官员 特点：活动区域相对固定与集中；口碑传播显著。 策略：通过耳语传播的方式，个个击破。 关键点巡展 客带客方案 内网信息发布 企业名单短信 精准攻势策略 全市区大学教授、教师 特点：相对独立的个体，有自身的衡量标准。 策略：以前进大街为轴，通过耳语传播的方式，个个击破。 客带客方案 前进大街道旗 关键点巡展 精准攻势策略 其他市区客户 特点：活动区域较广，难以一网打尽。 策略：以中心城区商业街为