卫浴315促销的方案.doc

PAGE PAGE 3XX卫浴2012年3.15促销活动方案核准： 审核： 拟制：连阳平一、策划背景315国际消费者权益日作为2011年的第一个重要的消费节点，是九牧位于持续深化品牌终端影响力、抢占区域市场份额的头炮，对2012年全年销量突破具有比较重要的作用。二、活动概要1、活动目的：（1）消化2011年年末经销商因为冲量积压的库存促成2012年第一季度的销售额的达成，消化2011年各经销商年末冲量积压库存。（2）九牧健康卫浴品牌形象深化及市场份额的进一步争取在公司确定品牌推广基调之后，利用315促销的开展在终端全面推广九牧品牌形象，通过促销继续扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。2、促销活动主题主题：爱生活 爱健康 ——九牧健康卫浴315好品质“聚”实惠3、活动时间前期预热期：2011年2月20日3月活动宣传期：2010年2月20日3月促销实施执行期：2010年3月5日4、促销地点九牧卫浴全国零售渠道专卖店三、活动实施策略1、产品策略九牧五金产品拥有既有优势，因此2012年315促销的产品推广重点上，各区域经销商必须以浴室柜及陶瓷产品的促销为重点。2、公关策略A、结合促销的开展，由经销商提出申请，公司依照经销商开展活动的力度，选择10城市，给予九牧广告车的巡回展示支持，开展“九牧健康卫浴质量万里行”活动。积聚人气，提升九牧卫浴的终端影响力。并充分利用九牧的可利用媒体资源对本次“质量万里行”活动进行跟踪报道，扩大品牌影响力，B、利用三一五节日的特殊特点，活动开展“老客户回馈计划”，各区域经销商依照各自的实际情况，对老客户进行回访和卫浴产品的检修。提升九牧的服务口碑3、宣传策略 公司为提升品牌，公司将集中资源投放相关的高端媒体，因此本次三一五促销原则上公司不给予各区域市场额外的广告支持。本次促销宣传上，以区域市场投放促销广告为主，以终端布置及建材市场广告为主。备注：红星美凯龙、喜盈门等大型家居卖场的户外广告全部更换成促销内容广告。四、终端促销方式实惠一：满即送凡在促销期间九牧专卖店购买产品满4999元（特价产品除外），即送价格1299元的九牧智能马桶盖板一套（型号：1015、1025）。实惠二、3150浴室带回家 活动期间推出 3150元整套卫浴带回家活动期间打包：浴室柜+陶瓷+花洒的优惠套餐。（备注：具体产品各区域经销商根据当地市场的实际情况结合各自的库存情况自行确定组合内产品。）（以下为参考促销方式，各经销商根据各地实际情况自行安排）实惠三：聚实惠，特价购活动期间每天早上9：00-12：00，九牧专卖店推出限量超低价产品原价XX元/ ，限量秒杀价XX元/套，。该部分产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（该促销方式为选择性方式，时间和特价价格、型号、数量等，由各专卖店根据各店库存情况，自行确定，主要为处理滞销积压产品、过时旧品等。）实惠四：老客户引荐奖励本奖励计划仅针对购买购九牧产品的老客户（含315活动期间购买九牧产品客户），在活动截至之日前凡介绍新客户到九牧各终端消费满3150元，留下自己的联系方式及相关的身份证明信息将有机会活动的1000元现金奖励。细则：1、该奖励为现金奖励，每家专卖店一名幸运老客户， 2、该奖励计划由各区域经销商负责统筹和操作。 3、该奖励费用由各专卖店自行承担。终端促销组合方式小结：序号优惠项目使用方法备注 1满即送组合使用 23150浴室带回家组合使用建议：策略品+1-2款主销品 3聚实惠，特价购建议方式，单独使用各区域根据实际情况自行安排4老客户引荐奖励建议方式，单独使用五、促销培训安排1、培训时间：总公司人员培训：2月区域经销商培训：3月5日前2、培训对象：总公司：终端管理部七大区负责人及业务人员 区域市场:各终端分销商及导购3、培训内容：促销方案培训，促销技巧、产品培训。具体安排如下：序号时间课程对象负责部门12月促销方案培训业务人员公司培训部23月14九牧产品知识33月14促销技巧培训4依照具体行程由七大区制定计划报促销方案培训区域分销及导购七大区负责人及业务员5九牧产品知识6促销技巧培训附件一、活动推进进程安排及项目分工1、前期准备序类别项目负责部门截止时间备注前期准备方案的拟制及呈核市场部2主画面设计,其他物料设计设计创作部2月10日 促销软文及相关文案拟制品牌中心2月广告车质量万里行活动的策划及方案提交品牌中心2月10日方案及细则的拟制2、促销执行序类别项目负责部门截止时间备注活动执行总部方案下发及使用指导市场部2月15日活动期间区域媒体投放的申请市场部2月20日宣传