终端调查的的结果汇总.docVIP

终端调查结果汇总第 PAGE 35 页 （西城A1区） 调查时间：2001年4月 调查方式：店面观察+经理访谈 调查部门：奇正北京办事处区域界限：1、分界北界西起西直门桥（西直门南大街北口），沿德胜门西大街向东至德胜门（德胜门内大街北口）止东界北起德胜门（鼓楼西大街北口），沿鼓楼西大街向东南至地安门外大街北口，再向南至地安门内大街南口，沿景山后街向西至景山西街北口，然后南行至景山西街南口，沿景山前街西行至北长街北口，再向南至南长街南口止南界东起南长街南口，沿西长安街西行，穿过复兴门内大街至复兴门桥（复兴门北大街南口）止西界北起西直门桥（西直门南大街北口），向南经阜成门北大街、阜成门南大街、复兴门北大街，至复兴门桥（复兴门北大街南口）止2、地图示意 A1 A1调查目的：1、为有效地整合营销渠道、提升终端销售力收集第一手资料；2、了解区域内全部OTC终端分布；3、了解区域内经销商到药店的分销渠道；4、了解区域内本品与竞品分布、销量、促销等情况；5、了解区域内终端销售总量及结构；6、了解区域内主要竞品的终端促销方案；7、分析区域内市场状况、客户等级分类等作为改进管理依据；8、北京办事处市场总体状况的全面一手档案资料。 终端调查结果汇总区域内终端分布地图 SKIPIF 1 0 原始资料调查数量： 24 家其中：连锁店 独立店 商 场 11 家 12 家 1 家有效资料： 19 份合格率 79 %备 注 ：有关基本信息尽量详尽取得能有效提高资料的价值和分析的准确度；部分难以取得的资料应在平时业务员回访中逐步完善并即时更新；随着对业务员管理的加强，强调日常工作中信息的采集与整理，可以获得完全信息的数据，成为指导管理工作的重要档案。注： HYPERLINK 店面调查表-汇总（西城A1）.doc 资料中编号方法：客户序号 ＊ - ＊ ＊＊＊ -客户序号终端类型 终端类型区域代号区域代号类型:L 连锁店；D. 独立店；Y医院；C.超市/商场/；S.社区医院区域：（由东 -西）A朝阳；B东城；C西城； D崇文；E宣武； F海淀；H丰台；I石景山调查结果汇总1、基本概况2、渠道汇总表3、竞品情况汇总表4、出货情况汇总表5、促销情况统计表6、店员推介情况统计基本概况编号店名地址经理/电话类型营业面积营业员人数营业时间A0011金象大药房（平安里）新街口南大街169号杨 力/661263391803024小时A0022崇仁堂药店西直门南大街16号桂经理/66517083250824小时A0031金象大药房（西直门）西直门内大街青柳巷口陶经理/622524631652024小时A0042顺德堂大药房新街口北大街23号张经理/622756082301424小时A0051北京国药中健大药房西内大街乙172号张景平/6651910613038：30-19：30A0062白塔寺药店阜城门内大街165号魏经理,刘琪—采购主时A0072润康堂药店赵登禹路甲142号李新桥经理/6615409223549：00-21：00A0082医保全新大药房白塔寺店阜城门内大街157号马经理27048：30-20：30A0091双鹤药业平安药店西四北大街3号张建中经理/6616116213006A0102健生新特药品分公司健新药店西四南大街39号徐经理21005A0112百盛商场仁和大药房复兴门百盛商场高凤华660723262120109：00-21：00A0121康泉大药房二龙路43号李凤兰6602306/6309977呼80891201124小时A0132北京隆源药店西城区旧鼓楼大街小石桥3号陈/640736482653A0142慈鸿堂西城区鼓楼西大街218号Ms 张磊华/640274822204A0155同仁药品经营部服务部西城区德内羊房胡同33号张跃旻/661826505352A0162京都药店西城区德内大街与三不老胡同交界Ms 杨(两位)/665157882505A0171金象大药房 新南西城区新街口南大街139号武建国/66181338150824小时A0181金象大药房 地外西城区地安门外大街139号Ms 赵立辉 李宝华/64040621150824小时A0192平安养寿大药房西四东大街43号孔经理21307A0201怀人金象大药房西四东大街274号张书时A0211德仁堂大药房北医对面赵经理1809A0221双鹤药业西安门店张经理11207A0231金象大药房西单分店西单北大街126号西单北大街180号杨经理18005024