对零售行业买手的精确分析(PPT 77页).pptVIP

* * 指标完成差异率 指标完成差异率=指标完成率-时间进度 * * 商品生命周期与陈列策略 导入期 成长期 成熟期 衰退期 处理期 时间 销售 季节前导 新品投放 视觉推广 应季商品 适应正价店铺 最佳陈列位置规划 过季商品 折扣区域过渡 折扣店铺转移 商品生命周期 * * 关注竞品 * * 关注竞品 复杂的多角关系 时刻关注竞品 从不忽略对顾客的爱 品牌 顾客 竞品 敌手 情人 情人 * * 成功的促销 * * NEW ARRIVAL 商品行销周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 处理期 商品销售生命周期决定商品行销周期 不同阶段采用不同的行销推广手法 把握折扣的剃度控制，力求折扣率与消化率的平衡 每次行销活动必须有合理的目标业绩预估 必须对终端店铺有充分宣导\POP到位\货品准备到位 * * 毛利率(gross profit) 毛利率(gross profit) =(销售收入-销售成本）/销售收入 * * 行销与业绩增长 业绩持平升幅＝ 活动前平均销售件单价 活动平均销售件单价 -１ 业绩持平件数＝原销售数量＊（１+业绩持平升幅） 毛利持平升幅＝ 活动前平均销售件毛利 活动平均销售件毛利 -１ 毛利持平件数＝原销售数量＊（１+毛利持平升幅） * * 业绩持平的计算 某品牌3.5折扣进货,夏季短袖衬衫品类在8.8折活动下，销售表现仍然较差，而该品类库存量较大，现决定对短袖衬