福建柒牌男装品牌定位及传播的策略建议的方案.ppt

合作的方式 品牌合作 为柒牌量身定制网络“中国男人生活状况大盘点”活动。 以活动带出： 领立风尚的真正涵义，让更多的人对柒牌主张有深入的了解 以真实的人物对“领立新风尚”进行定义，能够更加生动 活动内容： 设立分类别论坛专区，从不同纬度演绎“新风尚”的概念，比如立业论坛、立家论坛、立人论坛、立形论坛等 列出不同论坛的知名代表人物引发有针对性的讨论 穿插名人的座谈，加深讨论 专题页面合作媒体 —— QQ 湖南卫视《锋尙之王》 简评：于2010年初湖南卫视北京中心重磅推出国内首档男性时尚类节目《锋尚之王》。《锋尚之王》是湖南卫视北京中心《零点锋云》团队继《零点锋云》、《电影锋云》后全力打造的又一档时尚高端节目。时尚已经不再是女人独有的专利，现代社会的魅力男性同样拥有自己的时尚话题。与以往其他节目最大的不同在于，《锋尚之王》突出现代社会魅力男性应该具有的独特品质，立足国际视野，紧跟时尚流行话题，讨论最富话题性的时尚议题，展示嘉宾的生活品位、文化品位、时尚品位，展示其个人魅力。  节目现场 婚礼为题材的节目 主持人 结语：回顾开始几个具体问题 现有的主要广告口号能否继续适用？ “男人，就应该对自己狠一点” “让女人心动的男人” 事业重心 家庭重心 年龄 强 弱 强 年轻 年老 柒牌的重点人群是成熟追求型 多在30-40岁左右，多为已婚有孩子 事业的发展阶段: 通过自己的奋斗,大多已经小有成就；经历过一些挫折，有一定的生活阅历，积累一定的生活经验，但在公司/政府机关中已经有一定的职位或者已经拥有自己的事业（小老板) 成熟追求型 平稳追求型 奋斗追求型 对“对自己狠一点”的总体评价（一） 对大多数男人有共鸣 现实逼真地描述了男人所面临的生活，“生活就像一场战斗”，男人承受着来自各方面的压力和困难，包括事业/工作发展、婚姻、家庭、房子等，所以必须拼搏努力，或许能打下一片天地 但对于处于不同人生阶段的男人来说，认同和欣赏程度有差异 成熟追求型对虽认同精神,但略显稚嫩 赞赏奋斗和拼搏精神并认同这种精神始终是赢得成功的基础 但单纯依靠奋斗拼搏并不一定能达到目标，如果缺少自己的判断、想法以及信念来指引前进的方向，越奋斗拼搏，结果反而可能适得其反 对“对自己狠一点”的总体评价（二） 整体在说法上，“狠”字过于生硬和激进，它所传达出男人过于严格要求自己，过于磨练自己的意味，部分男性并不认同这种说法 表达太过直接，只有初出茅庐的人才会说出这样的豪言壮语 而对于目前部分年轻人以及某些注重享受的地区（例如绵阳）及某些环境相对稳定的职业（公务员），由于生活压力相对不大，因此他们并不需要如此严格的要求自己，而这种说法会显得过于苛刻 更符合七匹狼品牌的感觉，但仅仅从七匹狼名字中流露出的野性、霸气、拼搏与“狠”相呼应 对“男人就应对自己狠一点”的具体评价 * 对“让女人心动”的总体评价 对男性来说,这个概念显得过于片面而狭窄,因为这个社会还是男人的世界，是男人之间的竞争，女性的欣赏只是锦上添花。若把男性服装的功能局限于取悦女性,这是他们所不齿的一种态度,因此完全无法引起共鸣 而从女性的视角出发，这个概念突出了一个男人的家庭重心和对女性的魅力,因此: 对于开放程度高，社会诱惑太多的城市，例如厦门和漳州,她们会认为这个形象会有不安全感，每天会生活在紧张和不安当中 而对于相对比较封闭和对丈夫的期望相对更现实的人群中,例如绵阳及大年龄女性,她们则很欣赏也非常需要这种顾家型男人 对“让女人心动的男人”的具体评价 对各概念评价小结-成熟追求型 预受访者相关性 与柒牌的关联性 对自己狠一点 不随波逐流 个性/特立独行 有自己的判断和主张 百折不回 让女人心动 程度最低 程度最高 … 成熟追求型 口号评测结论 不论从消费者调研角度，还是从代理商访谈的角度，都证明原有的口号不适合柒牌目前的发展需要 更适合年轻人，更与竞争品牌的风格相吻合 “男人就应该对自己狠一点” “让女人心动的男人” 与30-40岁男性的生活形态和价值观不吻合 定性调研 的发现 已经不符合现在的时代精神 这是成功以后的状态 代理商访谈的发现 后李连杰时代如何选择代言人？ 李连杰的意义？ 什么人接替？ 如何过渡？ 代言人:调研中对李连杰的评价 整体上对李连杰的评价较正面，对于柒牌有较大的贡献；但其中也稍有负面感觉 李连杰本身所具有的特质 事业成功：靠自己努力拼搏获取成功 在事业上有信念有坚持，才取得今天国际化明星的地位 有爱心和社会责任感，致力于慈善事业 传统的中国男人形象，有阳刚之气，庄重沉稳 有修养，有文化：文武双全 和柒牌的感觉较为契合 成熟稳重内敛 传统的，中国感觉-中华立领 在形象上欠缺活力 “很能打，只能拍古装，比较窄，古板，传统 ”-漳州男性年轻组 负面的 李连