某企业管理咨询有限公司留学推广的项目的的策划提案.pptVIP

四川律达企业管理咨询有限公司-留学推广项目策划 提案 嘉远文化传播 JIAYUAN SPREADING JIAYUAN SPREADING JIAYUAN SPREADING 审势 市场心理 ?2010年中英网的英国留学生共有1188位。?其中女生67.59%，男生32.41%； ?去英国读语言的学生为4.36%，本科生为9.55%，硕士生为73.20%，博士生为1.59%； ?无条件通知书占54.27%，有条件通知书45.23%， ?选择DIY的有41.96%，交给中介的占57.54%； ?留英学生出境的时间主要集中在9月份 ?出境城市一般是在上海，北京，广州； ?热门学校比较集中于南安普顿，格拉斯哥，纽卡斯尔，埃克塞特，杜伦大学，曼切斯特大学等； ?热门专业比较多的是商科，会计，金融，经济学，传媒，教育学以及电子商务等。 JIAYUAN SPREADING 审势 市场心理 ?四川留学 相对于经济发达的沿海地区，四川整体经济实力任然落后，能资费留学的家庭相对较少，而且就留学而言，欧 洲费用居首位，因此选择亚洲（日本、韩国、新加坡、马来西亚）美洲（美国、加拿大）大洋洲（澳大利亚、新西兰）居多。 ?四川人文 四川“群山怀抱，盆地居中”的地形结构特征，塑造出人们的“盆地心理”特征：安于现状，不是迫不得已， 一般不会轻易选择改变现状。 ?四川前景 十二五规划中“包容性增长”平衡社会财富，加强西部大开发战略。成都作为四川首府，吸金能力日益增强，外资，外国文化，沿海开放理念……日益渗透。对于出国留学的需求必将日益增长。 JIAYUAN SPREADING 审势 敌我悬差 近几年留学热一直未见退热，反而市场需求增长急速。同样出现的市场细分的端倪。 在此我们简单分析，现阶段市场上留学机构很多，在此简单列举一个做分析。 成立时间：1998年 分公司地：上海 | 南京 | 西安 | 武汉 | 宁波 | 温州 | 太原 | 郑州 | 济南 | 无锡 | 成都 | 重庆 | 新疆；旧金山 | 伦敦 | 悉尼 | 东京设有海外办事机构； 服务国家：主要办理英国、美国、澳大利亚、加拿大、德国、荷兰、瑞士、爱尔兰、日本等合作范围：十几个国家的近千所高等院校建立了良好合作关系。 机构特色：专家服务 | 专申名校 | 中外双顾问 JIAYUAN SPREADING 审势 敌我悬差 发展历程较长，体系完善； 分支机构分布广，给客户以便捷，信赖感； 内容全面，方便为客户制定多种方案； 网络推广运用良好，树立良好品牌形象； 团队阵容强大，给客户安全感较强； 服务体系标准完善，客户满意度较高； 做留学项目，非特长项目，体系有待完善； 团队阵容，服务规范有待提升； 推广手段不具备可持续性； 各大办事机构合力不强； 现有品牌被认知度极为有限； 别人的优势 VS 我们的劣势 用这种眼光看待，将最大程度将我们解剖开，利于发现解决问题的切入点。 JIAYUAN SPREADING 明道 “攻取” 当期律达留学项目推广面临的主要矛盾。 地域观念的突破； 自身体系的完善； 行业竞争者的威胁； 自我亮点的挖掘； 自我价值链的塑造； 品牌推广的长期路线； JIAYUAN SPREADING 明道 “攻取” 如何“攻取” “认知大于事实”，寻找一个独特的类别，定位律达； 寻找律达的合力，整合梳理现有资源“单兵作战的个人英雄时代已经过去，接下来是资源的战争”； 现阶段市场是处于“敌强我弱”态势，分析敌人薄弱，才能使我们的推广更有价值； 市场的细分是我们要抓住的一个亮点，“因为我们专一所以我们专业” 现阶段的社会矛盾（通货压力，房价高）为我们进行事件营销提供了诸多条件，合理运用事件，可以使得事半功倍； 品牌推广是一个持续性的工作，任何人都要有打持久战的准备； 通过“借力”，合理选择“光环”、战略同盟来侵蚀敌方阵营。 JIAYUAN SPREADING 明道 “退守” 风险是无处不在的，相对于律达留学项目而言存在的风险有哪些？如何防范于未然？ ?政策风险 国家对于留学政策的调控变动，同时存在国家间不稳定关系的影响； ?竞争风险 来自竞争对手的攻击（正常商业竞争，恶意攻击）； ?战略风险 战略的制定实施存在不同地域、人文经济环境等差异； ?服务风险 没有100%的满意度，如：99%的满意度，依然存在1%的服务风险； ?前期政策调研，国家间发展关系解读； ?政府公关策略以及投入预算； ?建立自我保护体系，对于恶意攻击要及时运用法律、媒体平台、关系网络等； ?正常商业竞争中，情报网络建立，有利于自我保护； ?战略风险的规避，1 寻找第二方机