德融天下公司理财产品营销的策略.docVIP

德融天下公司理财产品营销策略 第2章德融天下公司营销现状及存在问题 2.1德融天下公司简介 北京市德融天下投资管理有限公司，是2014年，通过北京工商局批准成立 的投资类公司，注册资金1.1亿?德融天下主要投资为：互联网信息化ǐ借贷 信息ǐ中介业务等灵活配置混合型投资?德融天下做安全真诚的互联网金融平 台，为借款人与出借人直投ǐ借贷提供信息收集ǐ信息公布ǐ资质评估ǐ信息 交换ǐ借贷整合等服务?管理团队成员在投融资领域具有丰富的实战经验，为 您的金融理财项目提供最安全ǐ最便捷的专业投资服务?德融天下始终秉承专 业机构做专业事?经营理念，始终致力打造真正阳光ǐ透明的绿色财富平台? 安全的产品ǐ优质服务已赢得业内外肯定?下设十余家线下服务中心，并朝着 更专业化ǐ规模化的方向迈进?德融天下始终将投资者的资金安全放在首要位 置?至今为止，公司成交的所有业务都能按时ǐ按点实现足额兑付，兑付率100%? 切实做到债权可查，绿色透明，时刻保证，实物债权，确保每一笔债权都有相 对应的抵押权，保证债权不出错?公司凭借第三方支付平台，法律保障，公开 透明，贷款保障，抵押管理以及严格的审核流程六大风险保障体系?特聘吉林 省衡丰律师事务所为法律顾问，每笔业务均经过多名专业风控师审核，切实保 证客户的资金安全问题落到实处，为了使客户更清晰的了解所投资的每一笔资 金动向，公司特成立德融天下客户资金安全监督管理委员会?，使客户能进入 到公司日常管理中，加深了客户对公司的了解及信任度?在业内赢得了良好口 碑，实现多方互利共赢?德融天下做值得信赖的金融平台?未来，德融天下将 以吉林省为中心，辐射东北三省，成立以东北省会城市为中心，部分发达城市 为辅助的数十家线下服务中心，完成集团第一步金融东北王?的战略布局， 打造东北领先的透明的互联网金融平台?德融天下让投资更简单ǐ让资金更安 全ǐ让收益更丰厚 2.2德融天下公司理财产品及营销现状 2.2.1德融天下公司理财产品介绍及发展现状 德融天下公司自2014年成立开始发行p2p理财产品，主要是债权转让模式? 债权转让模式能够更好的将资金需求者和投资者理财需求通过三方平台中介来 联系在一起，自动地批量化开展业务，而不是像传统信息不透明，这样的一种 方式实现了规模的快速扩张，德融天下作为金融信息中介平台，为借贷双方提 供信息流通交互ǐ信息价值认定和其他促成交易完成的服务? 成立一年以来凭借优质等客户服务口碑和良好的品牌在市场上占据了一定 的份额，且在同业公司享有一定的知名度? 产品类型上，德融天下理财产品根据存储时间不同，主要分为月月盈ǐ季 丰ǐ双红ǐ年年利四个系列，即月月盈为1个月，到期还本付息；季丰为3个 月，到期还本付息，双红为6个月，到期还本付息，年年利为12个月产品，到 期还本付息，如表1.1? 产品收益类型上，德融天下发行的个人理财产品收益类型为非保本类浮动 收益型? 认购起点金额上，德融天下产品认购起点为1万元，2015年，德融天下客 户数量达到500余人，管理个人理财业务金融资产为6000万元；自公司成立以 来，德融天下公司的产品均已提前到约定日期实现兑付给每一位投资人，未出 现违约情况? 2.3德融天下公司理财产品营销存在的问题 2.3.1产品种类不丰富 公司目前只有一种单一的p2p金融产品，属于普惠金融产品类，难以满足 其余高净值客户的需求，客户根据年龄ǐ社会地位ǐ职业ǐ风险偏好等方面会 产生多种理财需求，如追求高收益ǐ投资项目等；在金融市场激烈竞争的市场 下，同质化现象日渐严重，公司产品更不具备竞争力； 2.3.2品牌知名度不够 由于成立时间较短，在市场知名度方面没有进行品牌管理，包括公司简介ǐ 安全风控ǐ运营模式等都没有很好的进行系统性宣传，从而导致客户认知度和 认可度均不足，三方机构理财产品属于新兴产业，受众群的接受意识不足； 2.3.3市场细分和定位不明确 在过去一年中，德融天下公司针对客户需求缺乏调研且流于形式，没有对 目标客户进行系统性调查，包括性别ǐ职业ǐ年龄等多种因素进行细分，包括 客户的风险偏好等，正是由于缺乏对客户需求的了解，所以不利于较快的更准 确的找到目标市场，从而对市场定位进行有效的营销； 2.3.4产品定价和营销手段不够创新 随着利率市场化改革的深入，各种金融机构推出的理财产品也逐步丰富， 其中产品不乏趋于同质化，主要体现在产品期限ǐ收益等方面，可供客户选择 机会也增多，导致客户除了对本身的安全问题考察完之后，会进一步选择收益 以及公司的各种附加服务，在这种竞争条件下，德融天下公司主要是采用追求 策略，即通过调查同业产品利率后，会增加略高的价格，即本公司产品收益略 高其他公司，但是，在实际销售过程中，存在了一些弊端，忽视了地区差异性， 因此个别区域理财需求得不到满足? 在营销