天庆莱茵小镇营销的策略.docVIP

天庆莱茵小镇营销策略第一章天庆莱茵小镇项目介绍和市场分析丁石门书冬遥皇叫代夕谧厂习曰力又兰州概况兰州市位于中国陆域版图的几何中心，是甘肃省省会，中国西北区域中心城市，市区南北群山环抱，东西黄河穿城而过，具有带状盆地城市的特征，地处黄河上游，属中温带大陆性气候。冬无严寒、夏无酷暑，气候温和，市区海拔平均高度1520米，年均气温n.2℃，年平均降水量360二，年平均气温9.3年日照时数平均2446小时，无霜期180天以上。兰州是唯一黄河穿城而过的省会城市，市区依山傍水，山静水动，形成了独特而美丽的城市景观，是比较理想的居住和投资创业之地。兰州作为黄河上游最大的工业城市和西部重要的原材料工业基地，目前已形成以石油、化工、机械、冶金等四大行业为核心，品种比较齐全的工业体系。并且兰州市的硝酸合成橡胶、硅铁、铝、石墨、电机、石油铅机和粗精纺毛呢等产品产量均处国内领先地位。全市有工业行业40多个，产品品种2万余种，工业精品5000多种。十一五期间，兰州经济发展保持了良好的发展趋势，国民经济总量大幅提升，固定资产投资稳步扩大，人均消费水平、人均可支配收入逐步提高。据统计，兰州经济近几年保持了快速增长，GDP平均每年以100k以上的速度递增。2009年实现生产总值925.98亿元。记者从2月巧日召开的兰州市发展培育多元支柱产业工作会上获悉，兰州市将通过五年的努力，在“十二五”期间培育打造8大支柱产业，以40个方向为重点延伸产业链，形成具有多元化的现代产业体系，总量达到2500亿元。2项目概况该项目位于兰州市城关区雁滩中心位置，该区目前已形成兰州市的高档商业住宅积聚区，新港城、鸿运润园等均是兰州市公认的性价比较高的高档住宅小区。该项目场地西高东低，北临雁滩北面滩新村，东接甘肃联合大学校区，西靠辰北花园，南毗三森众旺建材市场。是兰州市城关区雁滩版块规划的中心位置，距黄河约100米，位置优势明显。该项目总规划用地6.66万平方米(约合99.9亩)，小区总建筑面积为240，050.94平方米，由15栋8层、11层、14层、18层、24一32层的小高层、高层住宅组成，概算总投资80949.78万元。该小区容积率2.8，住宅建筑密度20%，建筑密度22.5%，绿地率39%，住宅总套数1764套，停车位700个。3兰州天庆房地产开发有限公司简介兰州天庆房地产开发有限公司成立于2000年，为中美合资房地产开发公司，主要从事房地产的开发经营。经过10多年的发展，该公司目前已发展成兰州市房地产行业的龙头企业，累计开发面积80万平方米。该公司先后开发项目有天庆花园、天庆嘉园、天庆丽舍情园等。鉴于该公司在项目开发过程中一直注重对建筑品质及人居环境的文化内涵把握，致力于将人文精神倾注于建筑的开发设计中，全力打造了一个个精品楼盘项目，不断得到消费者的好评，而且曾获得国家质量技术监督局、中华全国工商业联合会授予“质量管理、质量服务’，先进单位荣誉;公司开发的天庆嘉园荣获“中国水景名盘，，称号和国家科学技术部授予的“居住建筑文化艺术奖，’;该公司连续三届获得中国住交会‘中国房地产企业50强”称号;蝉联三届“兰州市诚信房地产开发企业”称号。2010年天庆莱茵小镇通过3A级住宅终审，与万科、华润等全国知名房企一同跻身3A荣誉殿堂，成为甘肃首个也是唯一一个3A住宅。从2005年国家住宅性能标准颁布以来，全国通过3A终审的项目仅有34个，2010年全国也仅有7个项目获得商品住宅性能最高等级‘，3A’’级。天庆·莱茵小镇是甘肃省第一个通过3A终审的住宅小区，这标志着甘肃从此有了首个真正意义上的符合国家标准的最高等级住宅。公司一贯坚持‘人本理念’，力求使建筑质量、配套设施、·管理模式、绿化环境等各项指标领先、超越同业并达到完美的境界，本着不仅要打造精美的楼盘给消费者，而且致力于要为消费者规划“家”和“未来”的宗旨，为消费者创造更加美好和有创意的生活方式，是公司永恒的目标!4本项目的研究目的和思路本着提升楼盘品位、构筑营销思路、提高项目效益的原则，本案研究采取了从不同角度、不同层次进行分析和讨论的方式，对本项目的总体开发设计战略和市场定位进行了详细研究，进而形成了本项目的营销思路和框架。1.2兰州市房地产市场分析2.1兰州市经济发展状况兰州市确定20n一2015年为“十二五”规划的规划期，并展望到2020年。该市“十二五”规划确定的发展目标为:力争在十二五时期GDP突破2500亿元，人均生产总值达到7万元，居民人均收入年增14%。其他各项发展指标分别为:城市化水平达到80%;第三产业比重达到45%以上;城市绿化率达到35%以上等。目前，兰州市国民经济依然持续快速增长。工业和农业生产均保持了良好的发展速度，且发展结构不断趋于合理，进一步扩大了固定资产投资，消费品价格继续保持了基本平稳，财政金