大连华日铸造有限公司营销的策略.docVIP

大连华日铸造有限公司营销策略公司概况1.1.1公司简介大连华日铸造有限公司(以下简称华日公司)成立于1993年12月18日，注册资本为人民币2760万元。总资产20亿元人民币，占地面积巧万平方米。其产品服务于电力、船舶、冶金等行业，主要产品有电站产品，船用件产品。公司己通过英国劳氏船级社、中国船级社、美国船级社、德国船级社等九个船级社认证，以及东芝、日立、通用电气、三菱重工、西门子、阿尔斯通六个著名国际公司工厂认证。华日公司曾经获得下列荣誉称号:中国机械工业联合会“管理示范企业”、中国机械工业联合会“现代化管理企业”、大连市“2006年度纳税信用等级AAA级企业”、获英国劳氏船级社“MQS”认证的铸件制造商、通用电气(GE)“优秀供应商”。公司拥有VOD真空精炼炉、LF炉、电弧炉、中频炉、200t喷抛联合机、吨真空铸锭室、11米数控立车、5轴联动数控龙门铣、W200数控键床、SOM叫快锻油压机等设备102台。可一次提供钢水量270吨、铁水量100吨，已制造最大铸钢件210吨，可制造最大球墨铸铁件140吨、最大铸铜件80吨、最大锻件60吨。公司现有员工302人，技术人员48人(其中高级工程师9人，工程师37人)，管理人员46人，一线人员126人，辅助人员82人。公司员工平均年龄38岁。公司在建立之初就按照现代企业制度设立，其人员构成呈现高学历、高素质、年轻化等特点。2组织机构华日公司目前采取职能制的组织结构，在董事会领导下，下设铸钢、铸铁铸铜、锻造几个子分公司，下设若干部门，如图1.1所示。3设备能力及生产状况华日公司拥有从工艺设计、熔炼、造型、热处理到机械加工一整套完整且先进的生产设备，包括:PROCAST/MAGMA计算机仿真模拟软件，100吨LF精炼炉、100吨VOD真空精炼炉、60吨E舒电弧炉、11米13米式车床、5.5米数控龙门铣床等55台套。拥有各种理化、NDT检验设备，包括数显性能实验仪、高温性能实验机、进口直读光谱、气体分析仪、大功率磁粉探伤机和UT探伤仪等设备。华日公司产品主要为铸锻件产品(铸钢、铸铁、铸铜、锻件)，在产品分类上分为火电、水电、核电、风电、船用产品以及大规模矿山机械铸件，向全球市场提供汽轮机高中压内外汽缸、阀体、燃气轮机汽缸、给水泵转子，核电泵壳、核电汽缸铸件，水轮机上冠、下环、叶片，风力发电机用输入轴、球铁轮毅，船用曲轴、轧机牌坊、破碎机机架等高端大型铸钢零部件。公司铸钢件年生产能力为30000吨，最大铸件重量为210吨;最大铸件重量140吨，铸铜件年生产能力5000吨，最大铸件重量力25000吨，最大锻件60吨。舵杆、挂舵臂、球尾，铸铁件年生产能力，80吨;锻造年生产能2营销状况与面临的挑战1.2.1近几年公司销售状况华日公司2006年销售额与订货额分别为5.6亿元和6.5亿元，2007年达到近几年顶峰，7.5亿元和8.2亿元。2008年由于金融危机有所下降，并且2009年稍稍有所提升。从2006年至2009年的订货及销售状况如图1一2所示:2外部营销环境分析2.1宏观环境分析企业从属于整个社会系统的一个子系统，所以经济活动必然会受到营销环境的影响和制约。这里所说的营销环境是指政治、经济、技术等环境。2.1.1政治环境分析政治环境是指一个国家或地区的政治制度、行政体制、法律规则等。特别是与企业经营密切有关的经济法律法规，各种政治团体对企业经营活动所采取的态度与行为，以及社会重大政治事件等。目前我国的政治环境稳定，这为广大的企业提供了一个很大的发展机会，和谐社会建设稳步推进，这自然也对华日公司的营销活动产生积极影响。经过多年的法律法规建设，我国已经建立了较为完善的法律体系，市场竞争法则快速引入到各行各业，市场经济逐步规范以及有法可依。法律体系的完善有利于企业营造良好的经营环境，也会对华日公司的营销活动产生经济影响。综上所述，政治环境的稳定和法律体制的健全将会加大铸造业的市场需求，另外我国在国际上政治地位的提高也为市场需求带来发展机遇。2.1.2经济环境分析经济环境是指构成企业生存与发展的社会经济状况和国家相关的经济政策。社会经济状况包括经济要素的性质、水平、结构、变化趋势等多方面的内容，涉及国家、社会、市场等多个领域。2007年的经济增速高达13.0%，是一个波峰年。如果以波峰年作为考察经济周期的起点，那么，2007年则是这一轮经济周期的起点。其后的2008年和2009年经济增速分别下降到9.6%和8.7%，是这一轮经济周期的下行阶段。今年一季度规模以上的工业企业增加值同比增加了19.6%。但小型工业企业和私营工业企业分别增长了23.5%和22.8%，分别比规模以上的工业企业增速高出3.9个和3.2个百分点。今年1一2月份，全国规模以上工业企业利润同比增长了119.7%。与此相联系，企业投资能