2调研国际市场江西外语外贸职业学院 国际商务专业 课件.pptVIP

2.2 国际市场调研 国际市场调研作用和意义 案 例 某家大型家电生产企业的外贸业务员赵某在与外国客商沟通中发现，经常有国外客户要求其提供BBQ（Barbecue）产品，该产品在欧美市场销量巨大，针对国外客户的要求业务员赵某发现，如果公司要全面上马该项目，则需要投资至少1000万人民币。 该项目是否可行？ 如何说服上级主管，公司高层以及总公司上马该项目，依据是什么？ 怎么开始行动呢？ 胰岛素：不需要，买得起 胰岛素参与调节糖代谢，控制血糖平衡，可用于治疗糖尿病。 墓地：不需要，也买不起 国际市场调研前的准备工作 掌握产品准确的英文名称和专业术语 国际市场调研前的准备工作 掌握产品准确的海关编码 国际市场调研前的准备工作 掌握产品细致的行业分类和关联产品 掌握产品细致的行业分类和关联产品 信息调研收集途径 购买 信息调研收集途径 案头制作 需要考虑的问题 全球该产品的出口总量、进口总量是多少？ 需要考虑的问题 进口国的关税是多少？还有其他税种吗？ 需要考虑的问题 进口国的4PS现状如何？他们的报价大概在什么范围？我们的报价要控制在什么范围才有竞争优势？ 市场调研：锁定竞争对手 通过上下游的客户 联合国数据库 中国海关网 外交部网 商会 研究机构 银行 国际组织 企业内部资料 …… 比较前两年的销量，该产品的销量是上升还是下滑？ 上升的比率是多少？下滑的比率是多少？在那些国家是上升的？在哪些国家是下滑的？ 进口国家的产业政策如何？是鼓励还是抑制？该国的政治、经济、文化状况如何？ 进口国的平均进口单价是多少？出口国家的出口单价是多少？ 如果要做这个产品，全球的主要买家是哪些？怎么能联系到他们？预计他们的销售数量是多少？ 哪些国外企业是我们的竞争对手？哪些是我们国内的竞争对手？这些竞争对手的主要客户有哪些？他们的成本、产能大概在什么样的范围？比我们有优势吗？ 宏观数据收集 - 联合国数据库 0 100，000美元 200，000美元 300，000美元 400，000美元 500，000美元 2009 2010 2011 日本苹果进口总金额 0 50，000KG 100，000KG 150，000KG 200，000KG 250，000KG 2009 2010 2011 日本苹果进口数量（单位：公斤净重） 日本进口苹果单价（单位：美元/公斤） 2009 2010 2011 2.50 2.54 2.23 市场定位 单价比较稳定，数量没有增长 单价下滑，数量急剧增加 单价上升，数量上升 单价下滑；数量下滑 宏观数据 市场竞争策略 通过网络资讯平台 国贸资讯网站 海关网 GOOGLE BAIDU 什么是国际市场调研? 国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段，系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。 国际市场 调研的内容 国际市场环境调研 国际市场商品调研 国际市场营销情况调研 国外客户情况调研 国际市场环境调研 1、经济发展信息 　　这是企业确定国际市场发展方向和目标的重要依据。包括经济环境特征、经济增长速度、通货膨胀率、工商业周期趋势等一般信息和与之相关的价格、税收、外贸等方面政策的资料。 市场规模 人口 人口总量及增长率、人口年龄结构、家庭规模、人口流动性 收入分配 人均国内生产总值、人均可任意支配收入、就业情况、收入分布 经济特性 基础设施 运输、能源、通讯、商业设施、都市化程度 经济发展水平 经济发展阶段、经济增长率、经济结构 国际市场环境调研 2、社会或政治、文化信息 　　社会或政治、文化信息包括影响企业海外业务经营的种种非经济性环境条件的一般信息，如：法律体系、语言文字、政治稳定性、社会风俗习惯、文化方式、宗教和道德背景等。 政治环境 政局稳定性 政府干预程度 民族情绪 经济贸易政策 进出口国双边关系情况 法律 环境 进口国法律法规 对外贸易法、产品责任法、专利法、票据法、反倾销法、反垄断法、商标法、 进口许可证制度、进口配额规定、海关法、外汇管理法、出入境检验检疫法、 国际法律法规 双边条约（协定）、多边条约（协定）、国际惯例（UCP600、URC522） 3、市场条件信息 　　市场条件信息包括有关国家市场结构与容量、交通运输条件等。还包括对本部门产品的获利能力分析、主要进出口国的需求总量、某商品进出口量在其国内消费或生产的比重等。 教育水平 学校、科研机构数量及水平、师资情况 国民受教育水平（每十万人口各级学校平均在