武汉卧龙剑桥春天二期整合营销推广的方案.doc

PAGE 2卧龙·剑桥春天二期整合营销推广方案前 言前 言一个项目的成功与其所在的市场环境有着密切的联系，因此我司将从宏观、微观市场环境的分析找出目前市场的规律，结合项目自身优劣势，对项目定位以及后期的销售提出科学、合理的建议。在项目定位完成后我司提炼出相关的市场推广形象，并对项目后期的营销推广提出相关提案。第一部分：卧龙·剑桥春天二期市场定位及销售建议目录（1）目录（1）□方案流程设计 4□宏观环境分析 5□微观环境分析 12□项目SWOT分析 23□项目定位 35□项目价值提升建议 68□项目销售建议 77方案流程设计方案流程设计项目价值提升建议项目SWOT分析项目价值提升建议项目SWOT分析项目优势分析项目定位项目销售建议宏观环境分析微观环境分析项目劣势分析项目机会点分析项目威胁点分析项目销售建议宏观环境分析微观环境分析项目劣势分析项目机会点分析项目威胁点分析宏观环境分析 宏观环境分析 一、宏观环境分析光谷作为国家光电子集中地，政府给予了极大的支持，也促进了其房地产市场的发展，近年来光谷片区房地产开发甚为激烈，综观其市场变化主要具有如下特点：宏观环境分析 宏观环境分析 1、集中开发是目前光谷市场一个较为明显的特征，随着政府对光谷片区的开发，各类相关企业的进驻，也引来了大量开发商的进入，各类特色楼盘纷纷涌现。集中开发一方面给市场带来了激烈的竞争，另一方面也有利于形成浓郁的居住氛围。宏观环境分析 宏观环境分析 2、光谷基本以开发大众性的住宅为主，这与该片区的区域特点有着很大的关系。该片区高校较为集中，同时随着光电子相关企业的进驻，因此该片区对于大众性住宅的需求相对较为旺盛。3、光谷片区由于其区域的特点，各楼盘的目标客户群基本以周边高校教职员工和片区内大小技术型企业员工为主，同时也包括少量武汉市其他区域的消费者甚至周边城镇的高收入人群。宏观环境分析 宏观环境分析 4、高性价比是目前光谷楼盘的一个较大的特点。□这与光谷片区特点有着较大的关系，首先光谷片区处于武汉近郊，使新近开发的区域，土地资源丰富，土地价格相对较低，同时政府大力支持房地产开发，因此该片区的开发成本相对较低。□其次该片区高校和高科技企业较为集中，因此该片区主要的目标客户群素质相对较高，追求高质量的生活品味，注重楼盘的综合素质，这在一定程度上成为开发商提升楼盘品质的推动力。宏观环境分析 宏观环境分析 □再次就是该片区是中国光电子的重要基地，政府给予了极大的关怀和支持，市政配套设施相对其他近郊区域较好，整个光谷片区外围环境较好，这也是该片区的楼盘所拥有的共同的优势。□基于以上原因光谷片区楼盘普遍性价比较高，也是该片区楼盘受到武汉其他区域特别是部分青山片区消费者青睐的原因。青山片区目前房地产开发相对较为缓慢，近期新推出楼盘较少，并且所推出的楼盘性价比低，因此部分青山区域的消费者前往光谷片区购买住宅已经成为今年以来的一个新动向。宏观环境分析 宏观环境分析 5、就目前的销售情况来看多层住宅更受消费者的青睐。这主要是由于光谷地域开阔，土地资源丰富，具有开发多层的条件，同时相对来说多层居住的舒适性较强，因此光谷片区多层住宅较为畅销。6、当前光谷小户型不同于其他片区的楼盘，该片区的小户型并不是单独存在，而是存在于大社区之中，与中心城区小户型以交通便利配套成熟取胜不同的是光谷片区小户型通常以和谐舒适的社区氛围为主要卖点。宏观环境分析 宏观环境分析 7、目前光谷片区没有出现大规模的商业项目，基本以社区商街和临街商铺为主。8、目前大部分商业业态基本以便民的生活配套为主，功能上主要是为本项目经营相关的商业配套和服务。9、从市场整个的销售状况来看，各楼盘的商铺销售状况整体不佳。微观环境分析微观环境分析二、微观环境分析以上是对光谷目前的房地产市场进行的一个宏观把握，但是一个项目的成功开发除了受宏观市场环境的影响之外，主要还是受项目自身及周边竞争楼盘的影响，所以下面我司从项目地理位置、地块现状、周边情况以及竞争环境这几个方面进行分析，以期为项目市场定位提供更为准确的依据。微观环境分析微观环境分析1、地理位置分析本项目处于武汉东湖高新技术开发区，紧临主干道珞瑜路，邻近华中科技大学和城市建设学院，距离鲁巷商圈较近，对于鲁巷片区具有一定的辐射作用。总体上来说本项目相对光谷其他楼盘其地理位置要好。微观