周氏地产的的策划的体系.docVIP

培训管理资料大全 《商务智库》整理 培训管理资料大全 《商务智库》整理周氏地产策划体系　　　　全国著名策划师、房地产专家周帆先生在策划和操盘的同时，潜心研究房地产策划理论体系，积十余年的房地产实操经验，他研究出了一套精深的房地产策划理论体系，受到业界人士的推崇，对房地产业做出了卓越的贡献，业界将其命名为周氏地产策划体系，该体系具有系统性、严密性、逻辑性、科学性、实操性强的特点，也是迄今为止，全国第一套全面概括房地产策划的理论体系。售楼书设计案例　　售楼书设计分成四部分： 　　第一部分：以我的空中楼阁为基调，介绍小区的总体状况 　　第二部分：以童年为基调，介绍一期的入住情况、销售情况或加入已入住业主的良好感受（附以一期相关的图片）。 　　第三部分：以少年为基调，介绍二期的入住及销售情况（附以关的图片）。 　　第四部分：以青年为基调，详尽介绍小区三期的各种情况。 　　第五部分：一种预期的、一种向往、一种······(给四期预留空间)售楼书要设计成一本集知识、趣味于一体的产品说明书。 　　1、 第一主线：一个人的一生：童年、少年、青年、成年来描述小区一、二、三、四期开发的过程及优缺点，借助主线来陈述小区的主要特色及细部结构上的特点，来展现一、二、三、四期连续开发和已经成熟的社区。 　　童年：昔日的辉煌，昔日的业绩，在那时，是梦、是大胆的、无邪的、天真的，但又是敢为的，于是创造了那时的奇迹。 　　介绍九龙宏盛家园一期的销售情况 　　少年：仍然为童年色彩覆盖，多了些许知识，些许对自己的了解，开始融进了周围朋友的智慧。 　　介绍九龙宏盛家园二期的销售情况 　　青年：大学毕业，知识、书生气十足，难免仍然梦幻色彩多，但毕竟自己已比少年成熟了，大了，更具有规模了，童年的梦不会断，仍是我为之奋斗的目标。推出九龙三期做为青年时期送给您的礼物，送给您我这几十年的梦，希望您多年的梦能圆，能立，能成为心中永远的幸福。 　　介绍九龙宏盛家园三期的祥细情况 　　中年 给四期预留空间、用一句话表达一种深远的、更具吸引力的梦境········· 　　2、 第二主线：我幸福的源泉来做第二主线，纵横交错来展示小区的静雅、京都后花园特色。 　　设在售楼书的前面，附以一个特色小图片，以我幸福的源泉为标题（其中我幸福的源泉用毛笔描绘）。 　　在小区的总体介绍上加入文章中一些具有特色的语句。 　　京开宛如眉黛，小区恰似眉梢的痣一点。（介绍小区的位置） 　　十分清新，十分自然，我的小区玲珑地立于京开一个柔和的角度上。 　　世界上有很多已经很美的东西，还需要一些点缀。小区的出现，增加了风景的内容。京开边有了小区，好比一望无际的水面飘过一片风帆，辽阔无边的天空掠过一只飞雁，是单纯的底色上一点灵动的色彩，是阡陌美景中的一点生气，一点情调。（用图片的形式表现小区的以上情调） 　　小区点缀了京开的阡陌，什么来点缀小区呢？那是草和树。 　　小区里有一片纯绿色的草和树，草是绿的，树的绿也不逊色于草。树的美在于姿势清健或挺拔，在于遇到风沙更加有活力。 　　有了这许多的树，小区就有了许多特点。树总是轻轻摇动着。树的动，显出小屋的静；小区的别致出色，乃是由于小区内布置了一个美妙的青的背景。 　　在有限的土地上，小区比土地小，园林比小区小，园林中的路又比园林小，这条小路是我袖珍型的园林的大道。和领土相对的是领空，论领空却又是无限的，足以举目千里，足以俯仰天地，左顾有山外青山，右盼有绿野阡陌。适于心灵散步，眼睛旅行，也就是古人说的游目聘怀。这个无限大的领空，是我开放性的院子。 　　空气在小区里特别清新，清新的空气使我觉得呼吸的是香。（表现小区空气的指数） 　　光线以明亮为好，小区的光线是明亮的。例外的只有破晓或入暮，那时山上只有一片微光，一片柔静，一片宁谧。小屋在小区的怀抱中，犹如在花蕊中一般，慢慢地花蕊绽开了一些。小区是不动的，那是光线加强了，是早晨来到了小区中。小区的光线既富于科学的时间性，也富于浪漫的文学性。 　　小区的环境是独立的、是安静的。身在小区享受着人间清福，享受着充足的睡眠，以及一天一个美梦。（配以室内效果图--与上一篇的光线相辅相成） 　　我外出，小区是我快乐的起点；我归来，小区是我幸福的终点。往返于快乐与幸福之间，我只觉得身轻如飞，树木自动地后退；归来时带几分雀跃的心情，一跳一跳的。（表现出回家时、离开喧闹的市区的快乐心情） 　　我给京开起了个名字，叫幸福的通廊。（在交通俯视图的京开路上给以标示） 　　我把一切应用的东西当做艺术，我在生活中的第一件艺术品--就是小区。（表现小区的建筑物特色--小区的建筑物的间距、小区建筑构配件、小区空气流动）白天是清晰的，夜晚是朦胧的。每个夜暮深垂的晚上，小区内亮起万家灯火。