长沙高端商务地产的策略提案.doc

永通佳苑 形象推广策略提案PAGE 23 -敬知堂广告——永通佳苑（原定名）定位目标——打造 长沙城北新地标定义 长沙高端商务地产新标准定位依据1、主形象：长沙城北四方社区首排写字楼形象物业，商务特征鲜明；2、双配置：A栋大空间、大格局写字楼，整层销售，不分割，对应业主超然身份；B栋大户型、大容量住宅，具有功能的多元化和极佳的投资升值潜力；3、交通：地理位置优越，交通便利，距机场、火车站、市中心均在15分钟车程以内；社区周边有完善的交通道路网络，邻近高速公路或城市快速路，以及未来的地铁线路，有利于商务活动的开展；4、拥有城市资源：周边拥有城市资源和城市配套设施，如大型商场、宾馆、医院、餐饮、各级学校、公园、居民社区等，形成一个完整的商务生活圈；5、楼盘品质：含钢量达到惊人的80KG/㎡，真材实料，注重细节，为业主提供最完善的硬件设施；智能化多媒体箱、百兆光纤入户、数字电视、双回路供电系统、四表远传及充分满足商务往来需求的停车位，商务运行便利；6、高端价格：符合楼盘品质的定价，A栋均价5000元，B栋均价4500元，并且物业具有保值增值价值。 7、服务：提倡优质无利的物管，与四方社区联动，营建完备优化的服务措施和设施。 8、社区文化：文明、和谐、友善，一流社区造就一流商务环境。由定位依据，可以首先推导出第一关键词：高端高端的人群，高端的品质，高端的价格，这决定了项目面对市场的层次。随之推导出并行的第二关键词：商务A栋是鲜明的大格局写字楼，适宜实力雄厚的大公司进驻；而B栋在作为家居使用的同时，更提供了一种富有智慧的新选择：成长型的中、小公司的经营场所，不论是用于自家居住，还是开办公司，或者买来转租，都为B栋展现出多元化的功能和成长性的未来！因此，整个项目的商务气质浑然天成。项目特点规划了项目定位。相对于同档次和周边地区楼盘，本项目的办公气息明显浓于居家气息，从自然环境、小区内部规划和配套、园林绿化等重要的家居要素方面来说，本项目缺乏有力的竞争性，因此，将商务作为定位方向是天然且规避风险的选择。衡量这两个关键词，A、B两栋构成的项目整体凸显出一个独有特质：融商务、居住、投资置业为一体。由此推导出中心词：综合体————打造第一概念————〖项目定位〗高端商务综合体概念清晰，诉求明确，富有针对性；强势表达，彰显楼盘品质，对应目标需求与周边及同类产品形成鲜明的差异化，刻烙个性印记满足目标客户心理定位，提升项目整体形象关于“案名”案名是一种向往，案名是一种方向，案名是一种态度，案名，是行为。————创造第一名称————〖首选案名〗四方来朝紧扣项目地理位置，点名坐落地“四方社区”，方向感明确；气势强横，高屋建瓴，既表达项目的高品质，又暗指业主的高层次；整体属于具有开放性的案名，不局限于一地，格局宽广，有吞吐天地之志；口彩上佳，符合所有商务人士的理想境界：“四方来朝”（四方来财）；简洁大气，朗朗上口，易于传播并形成日常生活化认知（地名代称）。契合本项目特性，量身定作，不可复制。“四方来朝”标志设计方案一“四方来朝”标志设计方案二“四方来朝”标志设计方案三————传播第一口号————〖推广口号A〗永通·四方来朝 高端商务综合体北城中央 财智之选点明项目所具有的独特地理区位优势，同时暗寓“中央”与“四方来朝”的紧密联系；这是一个智力和财力缺一不可的选择，符合项目整体定位；这也是一个体现智慧从而创造更大财富的选择，预示着良好的发展前景和市场信心；与首选案名相呼应，言简意赅，诉求有力，便于记忆和传播。〖推广口号B〗踞北城 傲四方永通·四方来朝 高端商务综合体雄踞长沙城北上佳风水聚合之地，人脉财脉丰盛，傲视四方紧贴项目地理位置和首选案名，互为呼应，相映成势子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”? ——《论语为政篇二》 北，北方，在中国向来是虎踞龙盘之地，王者之气呼之欲出，四方来朝之势不可阻挡〖推广口号C〗永通·四方来朝 高端商务综合体品 质 决 定 品 位出发点是项目的高品质，落足点是人生的高品位针对目标群体的心理性诉求，在共鸣中引发认同和关注论断式口号，简洁明了，蕴涵着强大的自信和实力。相关视觉表现“四方来朝”入口形象展示一“四方来朝”入口形象展示二“四方来朝”入口形象展示三“四方来朝”入口形象展示四“四方来朝”名片形象展示（正）“四方来朝”名片形象展示（反）“四方来朝”户外广告形象展示“四方来朝”标识牌形象展示“四方来朝”手提袋形象展示一“四方来朝”手提袋形象展示二“四方来朝”杯子形象展示“四方来朝”户外标识形象展示“四方来朝”宣传册形象展示————创造第一名称————〖备选案名〗北城中央直抒心意，当仁不让的地理区位优势，有“一览众山小”之势商业气息浓厚，充分体现本案特性。“北城