对商务谈判中英语模糊语的研讨---以认知语境为视角.pdfVIP

摘 要 商务谈判是一个复杂的交际过程，商务谈判中的语言现象成为近年来语言研究所关 注的焦点。人们普遍认为，在商务谈判中，为了避免误会和不便，应该更多地使用准确 的语言。但是，这种观点忽略了人类语言本身就具有模糊性这个自然属性。从上世纪六 十年代模糊理论提出后，学者们从不同的角度对模糊语言进行过研究。发展至今，学者 们发现最初的语义研究不能透彻的解释这种语言现象，他们更加青睐从语用学的角度对 其进行全面深刻剖析。人们逐渐发现 “模糊语”这种语言现象所体现的语用价值和重要 性。其实，在商务谈判过程中，模糊语已经被当作是一种有效的谈判策略得到广泛应用， 以达到一定的交际目的。 本文着重从认知语境的角度探讨商务谈判中模糊语言现象。可以说，认知语境的提 出颠覆了传统语境理论中把语境看作是单一和静止的观点。认知语境是建立在关联理论 基础上被提出的，因此，从认知语境分析问题，离不开关联理论的支撑作用。在这里， 需要强调的是，根据关联理论，认知语境是由一系列语境假设构成的心理建构，是在交 际过程中不断选择的结果，而交际者对语境假设做出选择的依据就是关联性。具体到商 务谈判中，谈判者对模糊语的分析和解释，就需要在关联理论的指导下，依赖自己的认 知语境及认知能力来完成。