金融产品营销组合的策略 中银都市卡.pptVIP

金融产品营销组合策略 ---中银都市卡 09会计3班 洪敏 产品的营销策略4P 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 产品策略 随着生活水平的不断提高，由于许多人需要高消费，不便于携带太多的现金或者身上暂时没有那么多的现金，有些人需要消费，有些人需要理财，那么中银都市卡就是一张符合国际标准的人民币信用卡，具备中银标准信用卡的基本功能与服务，包括先消费后还款、免息还款期、最低还款额等循环信用功能以及预借现金、分期付款、全球优惠商户专属折扣、缤纷积分好礼等，充分满足您消费理财的需要；更有短信随身行、可选凭密消费、挂失零风险，重重保障，为您安全护航,中银都市卡同样具备中国银行为您提供的众多基本功能与服务，满足您消费理财的需要。此卡还有创新的理念，它采用两款来自几米经典漫画《向左走 向右走》的卡面设计，随您任意选择，与您心中的他（她）一起申请，携手体验这份甜美和浪漫，符合了现在年轻人个性化的需求，对我们的客户有较强的吸引力。 价格策略 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况。 定价策略 1、低价策略：由于市场竞争力大，客户经济来源中等水平，所以采用低价策略比较合适，通过搞一些优惠活动，低价售出，吸引更多客户。 2、竞争策略：为参与竞争而确定的价格，但也需弥补成本和保证一定的盈利，当银行打算在某种服务或某一市场上获得一定的经营经验时这一策略比较适合。 3、战略策略：旨在刺激需求和增加业务量，主要用于短期业务推广期间。例如银行宣布在一定时间内提供较低的优惠利率以吸引按揭贷款客户。 销售渠道策略 直接渠道： 1、分支机构：目前，全世界采用总分行制度的银行占了大多数，即金融机构在全国乃至全世界建立分支机构，构成产品的分销网络。 2、面对面销售：通过客户经理等人员直接与客户进行面对面的销售。 3、电视直复销售：通过电视直复广告向消费者传递中银都市卡的信息。 4、直接邮寄销售：通过有效地锁定目标顾客，实现个性化服务，扩大中银都市卡的销售市场，这种销售渠道既便利又简洁，同时又可以节省成本。 间接渠道： 1、银行的间接销售渠道：中国银行利用间接渠道进行销售的金融产品主要是都市卡，消费者要想能够享用到都市卡服务，银行必须让商场、酒店等消费场所开展都市卡业务，都市卡的业务主要是收取卡的年费和中介手续费。 促销策略 中国银行将中银都市卡，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。  促销的形式主要有两类 1、人员推销 2、非人员推销 四种形式： 1、人员推销 2、非人员推销 3、营业推广 人员推销 特点： 人与人间面对面的接触，双方可直接了解对方的需求和特征，并马上作出调整； 人际关系培养； 反应沟通是双向的。 非人员推销 广告是一种付费方式的沟通。以传递有关企业和企业产品的信息。 通过新闻媒体、宣传单、推销的各种材料等向客户解释此产品的特性。 营业推广 是为了刺激购买、提高代销商的效率而进行的除人员推销、广告公共关系以外的各种促销活动。如：免费样品、竞赛、贸易展示、免费度假旅游、优惠券、现场演示等 特点：沟通信息、强烈刺激性、明显地邀请顾客来进行目前的交易。 * * * * * * *