鎖定目標市場的策略.pptxVIP

鎖定目標市場策略( Target Markets );目標界定;市場區隔之評估;鎖定目標市場;目標市場選擇策略;單一區隔集中化： 指公司只選擇一個區隔，集中於特定市場及特定產品。 選擇性專業化： 指公司選擇許多區隔市場，而每個區隔些甚具吸引力且都能配合公司目標、資源。 市場專業化： 指公司針對某一特定市場的服務，且需要各種產品線支援。 產品專業化： 指公司僅以單一產品供應各不同區隔市場。 整個市場涵蓋： 指以所有產品來服務全部市場。;整個市場涵蓋策略(全市場涵蓋);無差異行銷：以單一行銷組合行遍天下，成本較低，卻可能無法滿足特定消費群之需求，適用於目標市場之消費者特性無太大差異。 差異化行銷：與無差異行銷相反，針對不同市場區隔擬定不同行銷組合策略，成本較高，適用於同時以數個差異性大之區隔為目標市場之時。 集中行銷：針對特定目標市場擬定特定行銷組合策略，成本低但涵蓋範圍可能較小，適用於單一目標市場策略。;在鎖定目標市場方面，分析流程包括 產品強度指標之構建 目標市場之界定 市場區隔之剖析 (以洗髮精市場行銷策略為例) 首先，產品強度為衡量市場潛力之指標，由洗髮頻率及洗髮精購買頻率等兩個變數所構成，適合運用主成份分析(PA)探討。 其次，目標市場之界定，則是比較各個生活型態之市場潛力，視較高者為目標市場，適合運用1-Way ANOVA探討。;然後，市場區隔剖析，運用性別、居住地區等人文變數，對生活型態群進行交叉分析，描述各區隔之質特，適合卡方(χ2)分析。 在形成生活型態區隔之後，即可進行目標市場之界定。 在目標界定方面，先運用主成份分析建構產品強度指標，再以1-Way ANOVA界定目標市場，最後運用類別資料剖析目標市場及其他市場區隔。 ;產品強度構建;目標市場之界定;總鑑定;目標界定之檢定值;請劃出目標界定之成偶檢定圖;成偶檢定之結果可進一步繪製為成偶檢定圖。 圖中，八個生活型態區隔之產品強度均值，由低至高依序為積極向上型、天真樂觀型、品味居家型、資訊掌握型、漠不關心型、追求流行型、享樂主義型、名牌炫耀型等。 搭配成偶檢定之結果，可知???六個區隔之產品強度均值並不具顯著差異，後兩個區隔之產品強度均值亦不具顯著差異。;成偶檢定圖顯示，產品強度均值較高者，包括享樂主義型及名牌炫耀型，可界定為目標市場。 其他六個區隔之產品強度均值較低，故界定為非目標市場。 目標市場與非目標市場之產品強度差異，可進一步以對比檢定探討之。 實驗結果顯示，對比檢定之P值=0.0002 ，小於顯著水準0.05 ，可知目標市場之市場潛力的確較高。;目標市場之剖析;目標市場剖析之檢定結果;市場區隔與教育程度之列聯表，如下表。 表中( )內之數值為虛無假說成立下之預期次數，即：預期次數=邊際列和×邊際行和÷300 在比較樣本次數及預期次數之後，發現目標市場偏向於高中職及專科之受訪者，非目標市場則偏向於國中及大學之受訪者。至於教育程度為研究所之受訪者，由於樣本次數與預期次數沒有差異，亦無法判斷屬於何種區隔。;總結;目標界定與剖析