富裕世推广计划.docVIP

福州豪迈房产策划 携手合作 共求发展PAGE 18富裕世家广告推广计划（一） ——开盘之前的广告安排与销售策略一、富裕世家总推广阶段参考营造气氛、充分发表自己的生活主张，以全新的营造气氛、充分发表自己的生活主张，以全新的“富裕”形象吸引目标群体。宣传重点在于概念的导入项目个性特征的表达。主要以实在广告展开。推广周期纲要（第四阶段）品牌延伸阶段（第三阶段）公开发售阶段（第二阶段）内部认购阶段（第一阶段）市场准备、介入期推广周期纲要（第四阶段）品牌延伸阶段（第三阶段）公开发售阶段（第二阶段）内部认购阶段（第一阶段）市场准备、介入期此阶段以造势为主要宣传方式，强力推广此阶段以造势为主要宣传方式，强力推广“CBD水岸贵族专属领地”，整合楼盘形象，迅速形成市场关注。以广播、车体广告、报纸、软文炒作强势出击。进入实质性销售阶段，诉求的重点应围绕楼盘的实质卖点，丰富演绎富裕世家的个性特征，尽可能将水岸贵族生活阐述得淋漓尽致。进入实质性销售阶段，诉求的重点应围绕楼盘的实质卖点，丰富演绎富裕世家的个性特征，尽可能将水岸贵族生活阐述得淋漓尽致。活动、公关同期配合媒体系列广告。销售达到尾声，借助于前面的系列推广，重新聚集人气，除对销售达到尾声，借助于前面的系列推广，重新聚集人气，除对尾货的销售的支持外，让广告实施转移。保持品牌形象，进入下个项目的推广。二、项目施工阶段划分楼盘销售策略、广告推广策略与项目的施工进度息息相关，不同的施工阶段有着不同的推广内容与目的，销售策略亦随之应变。为使本项目广告推广价值最大化，销售策略行之有效，同时给贵公司带来富裕世家清晰的发展思路，通过我司服务富裕世家的策划团队共同研讨，根据项目的规模、工程量及各个经济指标，将项目的施工进度划分为以下五个阶段，再根据不同的阶段，我们做出的相应的广告策略与销售策略。第一阶段 打桩（预计工期2个月）第二阶段 挖地基至承台完工（预计工期6个月）第三阶段 楼层建设至封顶（预计工期7+1个月）第四阶段 外墙落架（预计工期3个月）第五阶段 内部装修建设至工程竣工（预计工期4个月）第一阶段 打桩（预计工期2个月）A、打桩前（以一个星期为宜）做什么？3米高围墙砌成，要求墙高一致、清洁、平整、规范；简单的客户接待处成立。清洁整治：场地垃圾清除，入口广场修建，临时停车场设置。安全工作：工地内指引牌、警示牌、施工口号横幅等，外围的人行、车行道的安全平整维护。B、打桩开始时，广告做什么？——以喷绘形式上第一轮围墙广告，具体如下：目的：简明扼要地传递项目开发背景，表露楼盘的基本特征，让消费者初步对楼盘有个简单的了解，并产生对楼盘感兴趣、对开发商有初步的了解与信任。内容：楼盘LOGO、开发团队组合、系列广告语、富裕热线等。C、打桩开始时，销售策略是什么？——接受来访客户登记（为积累人气、暂不接受认购）、作法如下：富裕热线敲定后，取用1或2名接待人员进驻初步形成的“售楼部”；接受客户电话访问，接待亲临“售楼部”的客户，传达楼盘相应的信息；将来访的客户分类、存档，收集、总结客户购买意向及有关意见，及时向总部汇报。第二阶段 挖地基至承台完工（预计工期6个月）本阶段是至关重要的一个阶段，楼盘推广的第一大阶段——准备期、市场介入期，以及第二大阶段——内部认购推广期，将会渗透进此6个月中。为了让广告推广及销售策略更清晰、更科学，我们将此阶段分成了两个节点，如下：1、在此阶段施工的第2个月前，做为第一大推广阶段——市场介入期。2、在此阶段施工的第3个月起开始接受内部认购。1、市场介入期推广规划 ——以楼盘现场包装核心、广播与车体广告双管齐下、楼盘折页一路贯串，从不同角度一齐出击，造成一入市即热市的效果，具体推广规划如下图所示：该阶段广告流程最大的目的是：该阶段广告流程最大的目的是：最短的时间引起注意，最大的范围引起社会舆论，在最短的时间里造成看房热潮楼盘现场包装了解生活概念：CBD水岸贵族专属领地产生行为关注—兴趣—行动广播广告车体广告折页宣传折页宣传策略规格：共4折，每折页——（宽）28×（长）35㎝。数量初步定5000份。内容创意：十面埋伏富裕世家，“十面”由以下十个元素组成：路：六一环岛，条条大道形成无与伦比的立体式交通，生活因便捷而领先。山：乌山、于山千年古景尽收眼底，婀娜多姿的金鸡山风光一览无余。水：古老灵韵的晋安河畔，原脉温泉，生活的高雅气质自然流露。街：东街口、津泰路商圈，五一路、五四路商圈环绕为邻。景：二十五层生态豪宅户户观景，可观赏都市进化，感受季节轮回。娱：各种高尚娱乐场所近在咫尺，个性会所容艺术、运动、休闲于一体。