曾珊慧如何撰写致胜的营运画书.pptVIP

投影片摘要 如何撰寫致勝的營運計畫書 如何撰寫致勝的營運計畫書 主講：曾珊慧 簡報大綱 第一部份：創業計畫書之撰寫 營運計畫書之意義與功能 撰寫營運計畫書之基礎、步驟與原則 營運計畫書之內容架構 第二部分：青年創業貸款計畫書 青年創業貸款計畫書之特色 青年創業貸款計畫書之內容 第一部份：創業計畫書之撰寫 營運計畫書之意義 營運計畫書就是，為經營運作一個新事業，而於事前所做的通盤性計畫。凡事若能於事前深思熟慮、妥善安排，則成事的機會自然高 。 營運計畫書之功能 對創業者而言，營運計畫書之功能有 檢視創意的可行性 釐清事業藍圖 認清經營模式 協助募集資金 營運計畫書之功能 對創業者而言，創業計畫書亦有三防的功能 防忘性 防躁性 防浪費 營運計畫書之功能 對投資者而言，營運計畫書之功能有 縮短決策時間 清楚瞭解有關事業經營與發展的過程與結果 提供投資者詳細的投資報酬分析 撰寫營運計畫書之重要基礎 親自撰寫，為自己而寫。 完全基於自己的原始核心能力，非一味討好金主。 隨市場變化而調整。 撰寫營運計畫書之步驟 資料收集 訪談請益 消化整理 著手撰寫 修改補強 撰寫營運計畫書之原則 呈現競爭優勢 呈現投資利基 呈現經營能力 市場導向 撰寫營運計畫書之原則 結構完整 邏輯清楚 深入淺出 創業計畫書內容架構 計畫緣起 產業分析與市場定位 產品／服務規劃與設計 行銷計畫與顧客管理 財務計畫及獲利分析 經營團隊與管理架構 計畫可行性與結論 一、計畫摘要 整個創業計畫的重點摘要，約3～4頁 計畫緣起 產業分析與市場定位 產品／服務規劃與設計 行銷計畫與顧客管理 投資評估與獲利分析 計畫摘要撰寫重點 充分表現創業熱情 簡要說明產品、市場、顧客及供應商 解釋你的公司與眾不同之處 說明需要多少開辦資金 預估多久之內可以回收 二、計畫緣起 詳述創業動機 　　看到什麼需求 要創造什麼新需求 　　要解決什麼問題 三、產業分析與市場定位 產業現況與相關數據 產業特色 產業未來趨勢與機會 產業競爭分析 市場定位 目標顧客群 四、產品規劃與設計 產品／服務設計概念 產品／服務特色說明 產品／服務核心價值 產品／服務競爭分析 產品／服務研發及發展階段 產品／服務的流程及技術管理 五、行銷計畫與顧客管理 公司目標與經營發展階段 營運模式：收入、支出及成長模式 行銷計畫：４P（產品、定價、通路、推廣） 顧客服務：核心服務、資訊及諮詢服務 顧客關係管理 市場分析撰寫重點 產業趨勢為何？ 你的既有和潛在競爭對手在哪裡？ 你的顧容是誰？ 他們為何會被你的生意吸引？ 相較之下，你的優勢與弱點何在？ 主要的行銷計畫 產品與技術撰寫重點 產品／服務的特性與用途 產品製造／服務流程 原物料的主要供應商、價格與品質 主要設備及營業場所之佈置 六、財務計畫與投資報酬分析 說明財務預估的基本假設與會計方法 資金募集規劃與股權結構 財務預估包含有： 資本預算支出、銷貨收入與銷貨成本預估表(包含銷售數量、價格與總成本、收入金額)、損益平衡分析、損益表、資產負債表、現金流量表 敏感度分析，投資報酬率預估 投資人回收資金的可能方式、時機、以及獲利情形 風險分析 財務分析撰寫重點 提出三到五年的財務預估 如何取得營運資金？需要借多少錢？ 前一至二年的現金流量預估 需要幾年才能損益平衡？ 公司會有哪些資產和負債？ 七、組織架構與經營團隊 企業的組織架構 經營管理團隊學經歷背景資料與專長 擁有的成功經營經驗 優勢的組織管理能力 管理架構撰寫重點 公司由誰經營？ 每個成員所扮演的角色 主要成員的資歷 可造福公司的相關技能、訓練或學位 八、計畫可行性與結論 結論之功能在於綜合前面的分析與計劃，說明企業整體競爭優勢，並指出整個經營計劃的利基所在及可行性。 九、附件：証明資料 能夠證明前述各項計劃的資料 詳細作業流程與技術方面資料 各種參考體的佐證資料 第二部份：青年創業貸款計畫書 青年創業貸款計畫書之特色 基本條件－結構清楚，完整簡潔，容易閱讀 內容詳細精確－各項重要數據都有事實依據或合理預估基礎，且完全表達於報告中，使閱讀者具有臨場感 　 青年創業貸款創業經營計畫內容　 經營現況－產品或服務名稱、主要用途功能、特性、特點，以及現有或潛在客源。 市場分析－產品或服務之市場所在，如何擴大客源、銷售方式、競爭優勢，市場潛力及未來展望 債貸計畫－預估損益表，貸款還款來源，債務履行方式。 結 論 今天的創業必須有充分的準備，才能有效降低高昂的失敗風險代價，而一份完整規畫的創業計畫書，正代表創業者的強烈企圖與充分準備，也代表創業者對資金提供者的負責態度。 * 中華民國九十五年七月十五日  營運計畫書之意義、功能、基礎 步