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艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训 漯河站  艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 第四大类： 正价畅销品一律2到4.9折 大促布置方法 大促专卖店布置方法 大促新玛特布置方法 导购员提成方案 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训 漯河站  艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 第四大类： 正价畅销品一律2到4.9折 大促布置方法 大促专卖店布置方法 大促新玛特布置方法 导购员提成方案 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇 人员配备 财务管理：1名收银员 总调度：二姨 数据统计：1名（重要） 户外控制：刘龙云 货品管理：2名仓管 物流配送：2名送货员 顾客管理：5-10名导购员，1名守门员 派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇 第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化； 可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。 畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货 当人气不多时,用畅销品来吸引人气 当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇 导购员的管理： 1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。 2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇 注意事项与技巧 1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票. 2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等 3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚 4、时刻不忘推荐正价及库存产品 5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜 注意事项与技巧 剩余货品的处理 总结经验,积累经验 促销活动时间不可以拖延 兑现主题：立即收起促销品，恢复原价 迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现 某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货 活动结束需犒劳大家 促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上 在现有工资加提成的基础上，有额外的奖励。 工作期间提供工作餐 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案 1、目的 2、主题 3、时间段 4、促销地点 5、促销方式 6、促销内容 7、促销前中后的管理 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇 1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。 2、通过大型促销，大幅提升销售额。 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇 用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 1、概况 2、促销产品结构 3、“赠”惊漯河（暂定会员专享） 4、现场充绒 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 概况： 由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 产品结构： 第一大类，三天秒杀抢购： 1、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条 秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限购1条 2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个 秒杀时间：15：00开始，每天限购20条，每人限购1条 3、70%白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）