营销的的策划模块六 6.1认识促销工具与促销的的策划.pptVIP

2.针对中间商的营业推广 营业推广的种类 3.针对销售人员的营业推广 营业推广的种类 ①销售竞赛：如有奖销售，比例分成； ②免费提供人员培训，技术指导。 营业推广的步骤 确 定 营 业 推广目 标 消费者 零售商 销售队伍 根据不同的目标选择推广工具 制定推广方案 测试营业推广方案 执行和控制营业推广方案 时间 地点 规模 人员 方式 资金 评估营业推广效果 营业推广方案的撰写 1.营业推广方案撰写的内容要求 营业推广方案的撰写 一、前言 二、市场及产品分析 三、活动传播对象（目标人群） 四、活动目的 五、活动的时间 六、活动主题 七、活动的策略或框架内容 八、活动信息传播计划 九、具体活动（工具）安排与开展 十、活动费用预算 十一、活动效果评估 2、营业推广一般文案格式 任务四 营销公关活动策划 浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室 公共关系策划的概念、原则、对象、模式、工具 营销公关策划的程序 营销公关策划的具体步骤内容 营销公关策划方案的文案格式 公共关系 公共关系是一个企业或组织为了增进内部及公众的信任和支持，为自身事业发展创造最佳的社会关系环境，在分析和处理自身面临的各种内外关系时，采取的一系列科学的政策与行动。 类别 公共关系 商业广告 传播内容 与组织形象有关的信息 产品及相关技术 传播对象 公众与舆论 顾客及潜在消费者 传播目的 “爱我”：交朋友，树形象 “买我”：卖产品，做生意 营销功能 间接促销 直接促销 传播色彩 公众色彩较浓 商业色彩较浓 影响模式 公众→企业→产品 公众→产品→企业 表现方式 客观性强 主观性强 公共关系策划概念 所谓公共关系策划，是指公共关系人员根据组织形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动最佳行动方案的过程。 公关策划的原则 求实原则 系统原则 创新原则 弹性原则 伦理道德原则 心理原则 效益原则 企业公关对象及对策 内部公关 员工关系 股东关系 外部公关 顾客关系 媒体关系 政府关系 社区关系 社团/机构 公关的模式 .宣传性公共关系 交际性公共关系 服务性公共关系 社会性公共关系 征询性公共关系 常用公关工具 新闻 公关活动 公关宣传资料 人员交际 赞助 营销公关策划的程序 1 2 3 4 5 内部形象调研 外部形象调研 资源调研 选择略策 并制定措施 公关策划 的环境调研 选择目标公众 明确主题 设定目标 营销公关策划的具体步骤内容 费用预算 6 1 2 3 4 5 根据活动的目的和内容提炼主题。提炼的主题可以是一句口号，也可以是一句陈述，总之要力求个性突出、形象生动、朴实真切、简洁鲜明、便于记忆、朗朗上口、吉祥喜庆 选择略策 并制定措施 公关策划 的环境调研 选择目标公众 明确主题 设定目标 营销公关策划的具体步骤2 费用预算 6 1 2 3 4 5 总目标； 阶段目标； 共性目标； 个性目标。 选择略策 并制定措施 公关策划 的环境调研 选择目标公众 明确主题 设定目标 营销公关策划的具体步骤3 费用预算 6 1 2 3 4 5 根据宣传的主题选择公众； 根据公众的特点选择传播渠道和公关模式 。 选择略策 并制定措施 公关策划 的环境调研 选择目标公众 明确主题 设定目标 营销公关策划的具体步骤4 费用预算 6 1 2 3 4 5 建设型公关： 维系型公关： 防御型公关； 进攻型公关； 矫正型公关 （危机公关）。 选择略策 并制定措施 公关策划 的环境调研 选择目标公众 明确主题 设定目标 营销公关策划的具体步骤5 费用预算 6 1 2 3 4 5 直接费用： 现场布景、赞助、广告费、活动场地租赁费等。 资源调研： 劳务成本（工资、补贴、奖金等）、管理费（办公耗材、差旅费、水电、房租等）、设施材料费 等。 选择略策 并制定措施 公关策划 的环境调研 选择目标公众 明确主题 设定目标 营销公关策划的具体步骤6 费用预算 6 营销公关策划方案的文案格式 一、背景 二、公关的目标 根据公关调查的结果确定公关实际工作的目标。 三、公关的目标群 消费大众、公司员工、经销商、供应商、传播媒体等。主要影响者，次要影响者，再次要影响者。 四、公关的策略 五、公关的沟通媒介 1、 大众传播媒介 2、? 公司传播