金茂白马商城整合营销推广的方案2321359781.docVIP

“金茂大厦”商场整合营销推广方案PAGE PAGE 16宝资嘉·金茂大厦项目组 南宁市青山路六号东方园综合楼606 TEL：5304541在金茂大厦专案金茂大厦（商场部分）整合营销推广方案2005.02.19目录一、前言 二、市场环境分析 三、推广策略 四、攻击战略及攻击亮点 五、销售策略六、促销策略 七、广告策略 八、费用预算 将领导力进行到底◆ 金茂大厦——玉林楼市的“第一先锋品牌” 如同“金茂大厦”的案名，从一开始我们就为其注入了霸气，玉林，缺少成片开发的项目屈指可数。一个经典的项目就是某个时代的影子，它会长久伫立在城市之中，默默地记着历史所给予这座城市的荣耀或者遗憾。国内楼市力作东莞·第一国际、建外SOHO无不为其注入浓郁的战略气息，并以独特的包装和推广入市，使得两个这个普普通通的甚至带有产品缺陷的项目“鲤鱼跳龙门”，成为行业中的扛鼎之作。著名的建筑大师勒·柯布西埃在《走向新建筑》中写道：建筑应该是时代的镜子。作为建筑最有力的推动者之一，我们实践蕴含着伟大思想的萌芽。没有什么可以阻挡我们前进的步伐，如果说我们需要一个行动纲领，那就是：人类永恒的智慧。因为我们要做物业，就要注入强大的品牌文化。金茂大厦将为所有想成就生活和事业梦想的人，提供的荣耀之选。让他们体验到比买铺更激动人心的荣耀。◆ 用行动让楼市和投资人亢奋从2004年起，广西南宁举办“中国——东盟博览会”，玉林举办“中小企业博览会”。东盟和玉博就是魅力，金钱就是力量，利润就是号角。玉林成为大西南出海通道和连接泛珠东盟的商贸物流基地，也将成为众多企业虎视眈眈的“奶酪”，玉林在国内的知名度和地位大幅提升，同时带动包括房地产在内的相关产业的大跃进发展，其中住宅公寓、商业物业最为明显，奥运、CEPA所拉动的“楼市快车”就是最有力的说明。我们的项目推广，应该站在别人没有看到的高度，撇开产品、地段等传统的低层面比拼，从时局的高度，站在行业舵手的地位，站在思想者的高度，结合项目中心——成为玉林楼市的领军“人物”。成为业界出类拔萃的商业坐标。成为记载玉林发展时期的核心物业。同时，为同行上一堂精彩的营销课，让他们仰视但难以企及。二、市场环境分析宏观方面：（一）国内民间投资与消费的增长据有关部门统计，中国经济发展形势一路高歌，预计今年的GDP增长将达到8.8%，2004中国政府积极的财政策有效地拉动了内需，使国内民间投资增长5%。民间投资特别是房地产行业的民间投资增幅达15%，预计明年将继续走强，由此可见，房地产行业投资前景仍十分看好。（二）玉林经济发展的持续走强，国民收入增长近年来玉林市经济保持高速发展，据统计2002年和2003年玉林市分别实现国内生产总值225.61亿元和246.827亿元，增长9.1%；2003年实现社会消费品零售总额122.36亿元，同期增长10.6%。预计按年均增长8.5％计算，2005年玉林国民生产总值将达290.57亿元，实现人均国民生产总值4750元的目标。随着中国—东盟自由贸易区的启动，粤港澳一体化步伐的加快，“泛珠三角”经济区的形成，为玉林市未来发展成为广西物流中心、贸易中心、旅游中心、制造加工中心、文化教育基地和出口创汇基地提供了极好机遇。???房地产市场呈现出不少的新亮点，开发扩大了规模，新增商品房市场供需两旺，存量房买卖大幅度增长，去年全市房地产转让交易房屋建筑面积达56万平方米，比上年增长64.7%，抵押登记建筑面积达273万平方米，抵押贷款为15.76亿元，同比分别增长22.8%和57.9%；商品房预售登记面积16.75万平方米，同比增长67.5%。 据有关部门统计，2003年１至７月份，到玉林房管部门登记的私房数量达４７８宗，同比增长７４％，成交金额６２８７．９万元，同比增品房交易更是火爆，共成交３８７宗，同比增长４１６％，成交金额４２１９．２万元，同比增长７２３％，建筑面积４１７１６平方米，同比增长６４１％；房改房的交易也呈快速增长趋势，共成交１２３宗，同比增长６８％，成交金额８０５万元，同比增长７８％，建筑面积１２３６３平方米，同比增长６８％。另外，商品房预售也同比增长１５０％。（三） 回报率高的房产成为投资首选一方面，国民收入的增长，有效地带动了了投资和消费增长，民间主要投资方向的“股市”低迷，房地产项目成为主要投资品种；另一方面，房地产投资有着稳健的回报。玉林的房地产发展存在较大的空间，一系列的宏观利好，犹如给玉林房地产发展注入了“强心剂”，增强了投资者的信心。微观环境玉林地产区域开发价值的日益凸现2004年起，“南博会”“玉博会”所形成的巨大物流、人流、信息流和资金流，以及蕴涵的无限商机将会带