销售的策略.docVIP

PAGE 一、价值的概念　　1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。　　软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）　　软体：物业管理　　　　　2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）　　　◆短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广b、销售通路c、销售方式二、形象包装　拉高姿态1、世界顶尖的2、前所未有的3、无法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的（有钱不见得买得到）6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）7、你现在过得其实并不好　　三、广告策略1、众卿平身 东方之子传播策略2、北京尚未出现豪宅谈市场背景有潜在客户，却尚未进入市场只有贵的房子，没有真正尊贵的房子有好的建材，却没有好的应用观念 　（只停留在物质的层面，没有提升至精神的价值）高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机3、中国的华宅- 和乔丽晶二期东方之子新古典簡約華宅—独特的建筑风格最小300m2,等量齊觀—绝高的最低门槛 仅有的77席—绝版限量供应 非凡的卡司—设计精品更显尊容高不可攀的售楼方式—非一般人拥有4、特殊的个案 特殊的传播将77个人的消费，影响到整个北京在买主没有见到房屋之前，不