陋饰铭公司手工皮具市场营销的策略.docVIP

陋饰铭公司手工皮具市场营销策略第2章陋饰铭公司的营销现状与营销环境分析2.1陋饰铭公司的发展历程陋饰铭公司从2004年开始经营手工皮具，起初靠进货小范围零售，获得一定的消费者认同，之后再结合手工皮具不需要复杂的设备，设计上灵活，整体投入小等特点，陋饰铭公司决定自己加工。对陋饰铭公司来说一切都是从零开始，为了保证整体成本低于以前的进货价格，必须寻找价格较低的真皮材料，同时在工艺上还要从零学起，模仿是当初唯一的设计手段，但加工成本要想控制到一个很低的水平不是一朝一夕的功夫，自己研制了一些简易的辅助工具以提高效率。这个过程说是快那是迟，因为势单力薄，加上摸着石头过河，陋饰铭公司用了两年多时间才完成对产品成本的控制和产品的定位。当时的手工皮具产品以食草堂为代表，统一在走原始风格，追求的是另类、粗犷、随性，受到一部分消费人群的青睐。追随这种风格，市场上涌现出很多类似的产品，有的求精走高端路线，以素人为代表。有的求简走低端路线，甚至没有商标。陋饰铭之前进的货源就属于低端产品，没有商标，原材料选用边角料，但因为设计新颖，加上皮革样式独特（尽管是边角料，或者处理的库存，但也是市面上不常见的皮革花样），所以能吸引一部分消费者。陋饰铭公司一开始的目标就是建立自己的品牌，所以当自己加工后，发现用边角料加工不利于品牌树立。首先原料供应不稳定，花样用了这批没下批，形象不好统一。其次质量也不稳定，因此放弃了便