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3基本结构 月份工作总结 并联谐振电路 VB程序设计 各行业学科讲稿多媒体课件笔记 旅行社市场开发与推广 “旅行社经营与管理”课程电子课件 4.1 旅行社产品价格的制定 4.1.1 影响旅行社产品价格制定的因素 １）内部因素 （１）固定成本 （２）变动成本 （３）利润 ２）外部因素 （１）供求状况 （２）竞争状况 （３）汇率 （４）季节 4.1.2 产品价格的制定原则 １）市场导向原则 ２）质价相符原则 ３）价格稳定原则 4.1.3 旅行社产品定价策略 １）新产品定价策略 （１）取脂定价策略 （２）渗透定价策略 ２）心理定价策略 （１）尾数定价策略 （２）整数定价策略 （３）声望定价策略 4.1.4 旅行社产品定价方法 １）成本加成定价法 单位产品价格=单位产品变动成本总额（1+利润率） ２）目标利润定价法 ３）逆向定价法 ４）边际贡献分析定价法 ５）随行就市定价法 4.2 销售渠道的选择 4.2.1 旅行社产品销售渠道的类型 1）直接销售渠道 （1）优点 简便 灵活 及时 附加值高 利润大 （2）缺点 覆盖面窄 影响力差 2）间接销售渠道 （1）单环节销售渠道 （2）双环节销售渠道 （3）多环节销售渠道 优点 影响面广 针对性强 销售量大 缺点 销售成本高 4.2.2 销售渠道的选择标准 1）旅行社同目标市场的距离 2）客源市场的集中程度 3）