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经济全球化背景下中下企业国际营销模式研究 　　摘要：经济全球化是当今世界经济的重要特征之一，也是世界经济发展的重要趋势。经济全球化促进了不同国家之间的商务往来，有利于促进一国的经济发展，提高人们的生活水平。经济全球化给中国带来了历史机遇，同时中国在经济全球化的进程中也为世界经济做出了重要贡献。伴随着经济全球化，如何开展国际营销是每个参与世界经济的政府和企业需要探讨的课题。本文从全球化营销的角度，阐述了我国企业在经济全球化形势下，应具有的以市场营销为导向的战略管理模式、跨文化营销等全球性思维和观念，以及可采取的网络营销等国际营销战略。 　　关键词：经济全球化；中下企业；国际营销模式；研究 　　引言 　　目前，中国企业在国内外市场上面临的世界性竞争正日趋激烈。在这种背景下，对中国外贸企业来说，了解并借鉴运用好新的国际营销管理理论就显得更为重要了。与大型国有企业和外资企业相比，我国中小外贸企业起点较低，总体竞争力较差。如何才能使得我国中小外贸企业在参与国际竞争中尽量规避风险，从营销战略上找到一条适合我国中小外贸企业特征的国际化竞争之路，是摆在理论界和企业界面前的十分重要的课题。 　　1.我国中小外贸企业国际营销现状及分析 　　1.1我国中小外贸企业国际营销现状。 　　改革开放之初，国家对外贸企业发展实施控制管理，直到90年代逐步放松对外贸经营权的管制，中小企业才得到较好发展，进入新世纪后发展迅速，2012年的调查中显示我国中小企业的数量近4000万户，其中中小外贸企业数量将近500万户，而我国对外贸易总额的60%是由出口型中小企业创造的。 　　1.2我国中小外贸企业国际营销存在的问题。 　　目前，中小企业尚处于国际经营的起步阶段，企业开展国际营销活动过程中存在诸多问题，主要表现在以下方面： 　　（1）国际营销理念落后。我国大多数中小外贸企业短期经济行为占据主流地位，不重视研究消费者的需求心理和行为的发展趋势，而是将注意力集中在产品上。 　　（2）产品技术含量低，缺乏品牌意识。长期以来，我国中小外贸企业习惯选择壁垒较低的行业进入，依靠“物美价廉”或“薄利多销”的策略参与国际市场竞争，依靠承接国外订单进行贴牌生产发展加工贸易，忽视甚至不愿进行产品科技含量的提升和品牌的创建。 　　（3）资金短缺，融资困难。目前国家政策上为中小企业融资方面提供了很多优惠，然而由于中小企业自身不足所导致的制度性风险和信用风险，使得中小企业融资依旧困难，资金严重不足，成为困扰中小企业国际营销的重大障碍。 　　2.确立以市场为导向的战略模式 　　制定正确的企业战略是企业生存、发展和壮大的前提，面对经济全球化，企业应确立以市场为导向的战略模式，这是一种新的战略管理的模式，这种战略管理的模式将营销的地位提高，使营销策略成为经营战略或者竞争战略的核心，并且以营销为导向实施战略管理。实施以市场为导向的战略模式，企业应以顾客满意作为企业目标，以顾客的需要定义企业。企业也必须对市场有一个正确的认识，经济全球化意味着市场无国界，市场是世界统一的企业的市场区域势必要扩大，面对的顾客会增多，同时企业面对的竞争对手也不仅仅是国内同行，还有具有丰富营销经验的跨国公司和外国当地公司，企业要更重视市场的作用。 　　3.跨文化营销 　　文化因素对消费者的行为具有广泛和深远的影响，对于购买者的购买行为起了巨大的作用。所谓文化就是个人在社会化过程中学到的基本价值、知觉、偏好和行为的整体观念。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。国际营销面临的一个突出问题就是企业如何适应当地的文化。国际营销应该是在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐地融入其中。如果不能很好地做到这一点就会造成公司与当地顾客、政府、当地的合作者和竞争者之间沟通和理解的困难，有时甚至好心办坏事。如巴西人认为紫色是不祥的颜色，而日本经销商却不了解，在其出售的钟表的精美包装盒上有一条紫色飘带，结果该钟表在巴西销售极差。因此，国际营销是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄的跨文化营销。 　　4.现代国际营销战略。 　　4.1网络营销战略。 　　网络营销 经济全球化、互联网的迅猛发展，使得市场营销发生了一场革命，诞生了网络营销。网络营销是进行全球化营销、国际营销的有利手段。因为网络营销借助于分布于全世界的互联网，可以绕过人为的贸易壁垒，不受时间、空间等限制，与世界各地的消费者建立联系，把企业的产品或服务推销到全世界各个角落。同时网络营销能提高企业经济效益，因其弱化了中间商的作用，改变了营销渠道，降低了营销成本。 　　4.2品牌营销战略。 　　中小外贸企业在开展国际营销中应加强建设品牌意识，树立品牌营销观念，将品牌营销提升到企业营销战略的高度，着力创建企业的品牌核心价值，并进行快速高效的传播，让消费者认识、辨别并理解企业品牌所代表的