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顺境中甘肃文化旅游产品开发分析 　　分析文化旅游的地位及必然性，结合甘肃省旅游资源条件和本地区目前文化旅游的发展形势，借鉴国内外经验，有针对性地提出顺境下甘肃文化旅游的营销策略，即明确市场定位，实施产品策略；加强宣传促销，扩大知名度；深化线路整合，加强联动效益。 　　旅游产品是指旅行社为满足旅游者在旅游过程中的需要而向旅游者销售的所有服务和产品的总和。其中为了满足旅游者在旅游活动过程中对各种文化的需求而开发出来的产品形式，就是文化旅游产品。据世界旅游及旅行理事会（WTCC）2004年对旅游者的旅游动机进行的有关统计中发现，在商务、度假、购物、探险以及文化体验五种旅游动机中，文化体验已居于首位。可见文化旅游作为一种追溯文化内涵，活的精神享受的高层次旅游活动，越来越受到广大旅游者的青睐。目前，我国的旅游产品主要以观光旅游为主，其他如文化旅游、度假旅游、商务旅游、会议旅游等都没有进行深入的开发，对于这些旅游产品，经营者也没有给予足够的重视。随着旅游者需求的多样化，旅游活动的经营者提供的旅游产品必须要能迎合游客的需求，这是现今旅游业发展的重中之重。以下笔者以此为切入点结合甘肃文化旅游产品开发谈一点自己的看法。 　　一、甘肃旅游现状 　　甘肃旅游资源十分丰富，旅游资源分布也相对密集。但是甘肃现在还走在从一个旅游资源大省到旅游产业大省的路上。 　　近几年，对甘肃省旅游业来说注定是不平凡的几年，2008年地震灾害波及甘肃省8个市州，各地主要景区、饭店和旅游服务设施都受到不同程度的损毁，地震影响范围广，出入境旅游团队大受影响。由于旅游业所具有的脆弱性特点，除直接经济损失外，最大的打击就是游客心理上留下的阴影，这种影响需要很长时间才可能恢复。尽管如此，在各行各业的团结下，恢复和重建甘肃旅游的工作已取得了显著的成效。但是我们在看到成绩的同时也要意识到甘肃旅游同全国乃至全球旅游业的某些差距，形成这些差距的原因是多方面的，除了继续加大资本和人才的投入，进一步完善旅游产品结构，努力调整市场开发目标等，确定新形势下旅游产品开发的方向是一个重要方面。 　　二、国内外发展文化旅游的经验 　　文化旅游产业是一个跨行业的朝阳产业，在经济社会发展中有着至关重要的作用，随着经济发展和人民生活水平的提高，甘肃省的文化旅游产业亟待跨入一个新的高度。资料显示，美国的旅游收入全球排名第一，而美国旅游业中增长最快的项目就是文化旅游，为增加文化旅游项目，美国的很多城市大力开拓文化旅游景点。“音乐之都”维也纳的旅游业很发达，每年外国旅游者达到奥地利全国总人口的两倍，外汇收入的三分之一来自文化旅游业，文化旅游外汇收入占全世界总收入的6%。它之所以能每年吸引上千万的游客，就在于充分利用自身所独有的民族文化，是维也纳到处体现出音乐气氛、音乐文化。置身维也纳到处可以看到与音乐有关的遗迹、与音乐有关的纪念地，到处可以听到优美的歌声和悦耳的乐曲。 　　在国内，文化旅游也引起独具的文化底蕴和特有的文化氛围而受到广大游客的青睐。各旅行社在编排旅游路线、组合旅游产品时，不断推陈出新，用各种丰富多彩的文化节目满足不同游客的精神需求。九寨沟景区在喜来登酒店策划的藏羌风情歌舞晚会让每位游览九寨的旅客体会到了别具风味的藏羌民族风情；南越国旅在暮春三月推出的“江南诗情”之旅，以其新颖有趣的特点，受到港台及东南亚游客的普遍欢迎。在深圳“锦绣中华”主题公园的成功榜样鼓舞下，策划、建设大型主题公园在中国开创了新局面；浙江杭州的“宋城”，河南开封的“清明上河园”，云南昆明的“世界园艺博览园”，北京奥运会的运动场馆鸟巢及水立方，上海世博会的有些场馆……作为拥有丰富文化遗产的旅游大省，甘肃也利用“黄河母亲”“西部风情”开发了很多文化旅游项目，在国内旅游市场也有一定地位。 　　三、立足甘肃实际条件，制定正确营销策略 　　文化旅游产品开发策划有很多种设计方法，但从根本上不会脱离资源和市场两个基本元素。甘肃有着悠久与灿烂的文明，这种文明源远流长，印象深远，留下了丰富的物质和精神财富。据2011年底最新资料统计，甘肃共有景观八大类，涵盖了风景名胜区、自然保护区、森林公园、地质公园、文物保护单位、人造景观休闲度假区、A级景区。甘肃旅游资源有5个方面的突出优势：石窟寺优势、长城优势、彩陶文化优势、简牍优势、古文化遗址优势。发展甘肃文化旅游产业要深入了解本地区资源优势，立足本地旅游发展实际，放眼世界旅游业整体形势，把握现今文化旅游的顺境之势，学习国内外先进经验，开拓有甘肃省特色的、具有强烈吸引力的文化旅游业。我们也要看到甘肃文化旅游开发的现状：资源分布广泛，缺乏龙头产品；粗放型为主，缺乏深度挖掘；游览方式较为单一，创新匮乏；受众面较窄，宣传力度不足等不足之处。 　　综上，甘肃文化旅游产品开发要利用自身优势，扬长避短。第一，明确市场