冯军和他爱国者风云.docVIP

冯军和他爱国者风云 　　中关村与冯五块 　　日前，有媒体报道，中关村e世界大厦业主长期拖欠物业费，数目高达1200余万元，物业公司无力支付电费，供电公司将对大厦停电。消息一出，业界哗然。作为曾经的“黄金卖场”，e世界、海龙、鼎好等大厦，成就了中关村“中国硅谷”的盛名。而最近几年，在以京东为代表的电子商务平台的冲击下，中关村的电子生意越来越惨淡。没落之处，小商户坑蒙拐骗，无所不用其极，更加剧了中关村角色的艰难和尴尬。十多年前，北京人崇尚“买电脑去海龙”；而今天，人们对中关村电子卖场的看法已变成“你还敢去中关村买电脑吗？” 　　内忧外患之下，中关村各大卖场宣布整顿转型，开始了由电子产品集散地向综合商圈的过渡。此外，中关村广场购物中心、新中关购物中心和欧美汇购物中心等综合业态卖场的加入，已经在事实上促使中关村褪去身上的“硅谷”外衣。十几年前，刘韧曾感叹，“（中关村）每个人的眼睛都是亮的，都觉得明天会更好”；而如今，中关村的电子商户们个个愁容满面、怨声载道，恨不得把过路的每个人都拉进卖场强买强卖一番。如此反差，像极了这几年淘宝网上小卖家们的处境变迁。 　　事实上，大到一个行业，小到一家企业，在技术趋势和商业环境的推动下，变革都是理所当然并且有迹可循的。电子卖场衰落的同时，我们欣喜地看到，联想、金山、新浪、爱国者，以及小米等科技品牌，正在中关村方圆几公里内迅速成长壮大，在硬件、软件和互联网领域内竖立起新的中关村标杆。 　　而十几年前，头脑机灵、说干就干，最早冲到中关村的那批人，也完成了从倒卖电子产品的小商小贩到创业者的转变。柳传志创立了联想，刘强东做大了京东，当然，更多人在时代的洪流中被洗涮下去，或大起大落，或归于平淡。那些“剩者为王”的企业们，不是擅于顺应时势，就是运气颇好。这其中就有“冯五块”和他的“爱国者”。爱国者不是导弹，是一个梦想像导弹捍卫祖国一样，想靠电子产品树立民族尊严的企业家的试验田。爱国者不算明星企业，冯军却是个明星企业家。他掌舵下的爱国者起起落落、沉沉浮浮，在强烈的创始人印记下，爱国者的发展更具典型意义。因为有太多类似冯军的企业家，从中关村而来，却不知要去往何处，跌跌撞撞，寻找答案。 　　冯军为什么叫“冯五块”？刘韧曾这样记录到： 　　“冯五块又来了。”中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎键盘、一手抱机箱，满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱杵到了老板的眼前。 　　1992年，从清华大学土木系毕业后，冯军被分配到北京建筑工程总公司。“去？还是不去？”在报到的路上，冯军游移不定。因为当时，冯军的一个大二辍学的同学在中关村包了柜台，干得风生水起。在中关村的召唤下，冯军极不情愿地来到了北建总公司，得知自己将要被派往马来西亚后，这个年轻人如释负重，终于可以没有遗憾地拒绝掉这份心底里就不热爱的工作了。 　　口袋里只有26元钱，冯军跑到了中关村。和同学商量好以后，冯军在他6平方米的柜台里摆了张桌子，开了个“店中店”，占地三分之一，负担总租金的二分之一。 　　于是就有了刘韧所记录的情景：为了快速周转资金，冯军把倒卖小太阳键盘的利润由业内的50元降到了5元。“不管能赚多少，能现结就好。”一穷二白的冯军，靠着“只加价五块”的生意经，第一天就赚了3000元。 　　多年后，坐在自己的奥迪A8里，冯军表示自己不太喜欢忆苦思甜，但他还是提起了一件往事：“那时我为了省钱，住在沙窝。先坐公共汽车到五棵松，倒地铁到木樨地，再坐320路到中关村，每天得在路上折腾两个小时。”这或许是郊区租房、市区上班的北漂族的最早版本。冯军说，五块钱赚得不容易。自己的主营业务由键盘拓展为DIY攒机之后，他经常瞪着三轮车载货去电子市场。货太沉，一次只能搬两箱，他就先搬两箱放在自己看得见的地方，再折回头去搬另外两箱。 　　到了1995年，华旗已经有了10多个员工，经销的产品也从键盘、机箱延伸到了彩显。“在中关村，我是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一的人，都叫小太阳。”冯军回忆说，自己当初卖彩显时提供的服务是“一年保换，坏一赔二十”，当然不是赔二十台彩显，而是赔二十块钱。1996年，小太阳彩显月销量达到了5千台，成为与AOC匹敌的对手；键盘月销量也已超过3万只，占据了北方70%的市场份额。但就在冯军以为自己的事业会越来越顺利的时候，“小太阳”遭受了灭顶之灾。 　　“中国所有品牌都会遇到同一个问题，那就是模仿和造假。”冯军的小太阳系列的名称是“sunrise”，当竞争对手发现无法正面击败sunrise之后，就推出了sunrain、sunride……小太阳的标志是逆时针的八个光束，对手就把标志做成了顺时针的六个、七个或者九个光束。一时间，市场上鱼龙混杂，冯军发现自己辛辛苦苦培养起来的小太阳品牌遭到了致命的掠夺和破坏，消费者的认同感急