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浅析国内小众网站运营模式 　　摘 要：运营模式对于一个网站的生存和发展至关重要，不同网站有着与自己定位、内容、用户相匹配的运营模式。微笑网作为全球唯一一家传播大家用微笑面对生活的网络社区可以称得上是国内非常重要的小众网站之一，它的运营模式对其他小众网站也有启发。本文通过对微笑网的运营模式、优势和不足的分析，从而对其未来发展提出一些建议。 　　关键词：微笑网；运营模式；小众网站 　　一、微笑网的概述 　　微笑网，网站地址为。成立于2011年8月。微笑网是是全球唯一一家传播大家用微笑面对生活的网络社区，也是针对记录、分享、传播微笑而建立的娱乐网站。微笑网是个web2.0网站，其用户主要以学生和青年人为主，主要集中在18至35岁。从用户分析来看，该网站属于一个小众网站。 　　在营销推广方面，微笑网主要依赖的是人际口碑传播，其主要产品包括：内容产品、服务产品、社区产品、技术产品等。微笑网以微笑作为起点，但在某种程度上可称为综合性的网站，既是新闻的提供场所，又是社交平台，并可推荐影视作品等。其主要栏目包括：新闻、家园、论坛、娱乐等。 　　二、微笑网的经营模式 　　1.网络广告收入 　　网络广告是微笑网的主要盈利方式，以新闻栏目为例，该网站通过提供各种类型、不同地区的新闻，打造稳定的用户群，从而吸引众多广告商来投广告。仅该页的汽车方面的广告，就有宝马等。除此之外，还有一些隐性的广告，比如QQ绑定用户、并可将本网站分享到新浪微博等十余家其他网站中去。此外，在微笑网的论坛版块，有专门的“广告信息”栏目。 　　2.视听点击利润分成 　　微笑网影视栏目下的所有视频基本上点击就可以观看，而点击过后就自动连接到优酷等视频网站。这些视听链接，一方面通过增加点击广告宣传了这几家视频网站，另一方面也促进了用户在试听之后登录这些网站付费购买相关服务。前者有望给微笑网带来这几家网站的点击率收入分成，而后者将可能带来无线领域的巨额销售分成。除了试听点击利润分成之外，每当有用户通过微笑网上的链接进入到优卡二手车网等，待成交后，双方也都会按照事先约定的比例进行利润分成。 　　3.用户数据销售 　　微笑网对用户的每一个细分里都蕴藏着巨大的潜在商业机会，而这些商业机会主要是通过用户数据库实现的。微笑网上一些版块的内容，例如新闻等部分不需用户登陆就可以浏览，但在交友等部分，用户必须登录微笑网账号后才能继续浏览相关内容或享受某些服务。当用户点击该推荐中的商品介绍时，不仅一定程度上实现了微笑网对商家产品的推销，还能让微笑网根据用户的实际点击完成对用户群的进一步细分。 　　4.增值服务 　　微笑网通过交友、家园等栏目设计，形成了一定规模的网络社区。其增值服务也主要以此网络社区为基础平台，通过用户之间的沟通和互动，激发用户自我表现和娱乐的需求，从而给个人用户提供各类通过付费才可获得的个性化增值服务和虚拟物品消费服务，比如会员特权等。还有种是通过家园栏目中的游戏小板块实现，该网站会在游戏一开始时提供一些游戏币，待游戏币用完之后，则需要用户花现金购买。 　　三、网站优劣势分析 　　1.优势 　　（1）丰富、有趣的微笑图片库。微笑网之所以取名“微笑”，最初就是因为创办者想收集大量的微笑，它也在自己的logo上表明了网站的愿景“播种微笑 升华美丽”。经过一段时间的发展，微笑网也形成了较全的微笑图片库，并对微笑进行了分类，包括幸福的微笑、酷毙的微笑等。微笑网中的很多图片广泛被微博、人人网等社交网站使用，也为网站做了推广。 　　（2）较高的用户忠诚度。微笑网中资讯丰富，功能齐全，不仅可以看新闻、看电影，还可以交友、BBS交流，因此，尽管用户的数量不多，但用户的忠诚度较高。微笑网广告不算多，页面整洁，给用户提供了较为良好的用户体验。最关键的是，微笑网中很多内容为UGC，人们随手拍摄自己和身边人的微笑，上传分享交流，因此，微笑网用户对网站有一定依赖，同时降低了网站的运营成本。 　　（3）部分小工具人性化。微笑网希望让每个人都感受到微笑的温暖，因此，网站在一些细节上很为用户着想。比如，在网站最上方的右侧，有个黑眼镜的小图标，点击就可开启盲人体验区。微笑网认为尽管盲人看不见，但是通过该体验区的使用，盲人也能够被网站的内容和图片中的微笑感染。此外，还有一些实用小工具，比如“用车工具”等，也能帮助有车的用户解决一些车辆驾驶方面的问题。 　　2.劣势 　　（1）人际传播的营销推广方式局限大。与传统门户网站依靠大规模、高成本的市场营销推广自己的手法相异，微笑网基本上是通过最原始的人际传播方式实现的，也就是依赖于“一传十、十传百”的口碑营销。但仅靠用户群的自发传播是在有限，因此，网站现在的知名度不高。此外，之前还有个同名的网站“微笑网”（www.weixiao.cc），会让网友对两个网站弄混淆。 　　（2）