南方卷烟厂企业规划书.docVIP

南方卷烟厂企业规划书 一、企业愿景：在前五年（2013—2017），我企将在保持原有的中低档卷烟的市场占有率的同时，向广东，浙江、湖南、福建等周边省份推出以“金圣”为领军品牌的高档卷烟，打开市场，树立品牌形象，实现企业产品品牌化，年产量达到50万箱。在后五年（2018—2022），凭有前五年我企在周边省份的品牌效应，研制相关新产品，开拓市场，建设成产品独特的现代化企业，力争成为全国第一家自主研发相关新产品的企业，并成为中国卷烟行业市场占有率前五的企业。 二、环境的分析 政治环境：国家法律法规税收高，严禁利用广告宣传 经济环境：个人收入将会有较大提高，卷烟消费能力也将会提高 社会环境：人口多，经济越来越发达，卷烟行业机会也越来越大。虽然许多人知道吸烟有害健康，但还是有很多人吸烟，并且大多数人会选择好烟 技术支持：科技兴烟战略，加强农业科技推广工作，提高烟叶质量，研发新产品（女性高档烟、混合型卷烟等）加强研制开发新技术 南方卷烟厂行业分析 行业市场需求现状：卖方市场转变为买方市场。市场总增长空间有限，但结构发展空间较大。 行业供应与竞争现况：周边卷烟制造厂会是强有力的竞争对手，加入了wto以后外来卷烟给南烟造成较大威胁，还有一些假烟占据了部分市场。新开发的新产品刚开始走向市场会有较大困难，要面临原有的竞争对手。 战略 外部优势 1.企业有一定品牌知名度 2.企业有一定的市场占有率，抗风险能力强 3.企业有一定的市场研发能力 4.企业有一定的技术研发能力 5.有强大的资金后盾 内部优势 1.职工素质在改善，但专业人才仍缺乏 2.管理机制有待提高 外部机会： 1.市场越来越大，潜在顾客越来越多。 2.国民经济发展行业将走出低谷 3.我国个人收入将有较大提高，卷烟市场将会越来越大。 4.“烟文化”有了新变化，形成了“吸烟有害”、“吸烟有益”和“折衷”等观念同时并存的新格局。 so战略： 1.抓住机遇，扩大市场份额，抓住更多的潜在顾客，提高企业品牌的知名度 2.迅速营销，企业有一定的占有率，抗风险能力强，在国民经济走出低谷时快速渗透。 3.“科技兴烟”企业有一定的技术开发能力，提高生产率，降低成本，提高利润率。 4.强大的资金后盾可以给企业的发展提供有效的支持 wo战略： 1.扬长避短，抓住潜在顾客，增加销售额。研发新产品，满足不同层次群体的需求有计划的降低卷烟焦油量和降低卷烟的有害成分。加强企业员工的科技教育与培训，培养专业人才，完善管理机制。 2.创造条件，使销售渠道更为宽广，争取突破性发展。 3.加强“烟文化”理念：“少吸烟，吸好烟”。 外部劣势： 1.加入WTO将使我国烟草行业面临巨大挑战。 2.国家法律法规税收高，严禁利用广告宣传。 3.社会对于“吸烟有害”的宣传日益加强，要求禁烟的呼声日益高涨。预计未来将会有更多的人接受这种观念，其结果将导致烟民群体呈现萎缩的趋势。 ST战略： 1.维持企业正常运转，避免不必要的风险。 2.宣传新的“吸烟”概念，提倡新的理念。 3.利用企业技术研究开发能力，提高烟叶品质，取得较大成果。4.进一步完善质量保证体系，加强企业管理工作。 WT战略： 1.努力改善员工素质，完善管理机制。 2.增强价格竞争力 3.收割，转移，进入新的子市场。 三、公司战略 第一阶段：为期2年（2013—2014） 1.第一年在已有的技术和市场上，生产中低档卷烟，同时引进先进的生产技术和管理技术，生产“金圣”品牌的高档卷烟，拓展周边地区业务，提升品牌的知名度。 2.第二年加大生产以加强市场的渗透率，预计在2年之内达到全省及周边省会（广东，浙江、湖南、福建等）80%的市场占有率。 第二阶段：为期3年（2015—2017） 1.第一年在稳定现有基础的情况下，加大中低档烟和“金圣”烟的生产量从原有的30 万箱到100万箱，扩大市场，进一步提高市场占有率和品牌知名度。 2.之后2 年研制开发女性高档卷烟、混合型卷烟及高档卷烟，使产品多元化发展，加大技术投入，完善设备，2年内把新产品做大做好。 第三阶段：为期2年（2018—2019） 通过各种营销手段、经营策略和管理策略，加强企业内部和市场的流通。同时以文化形式传播，在各大电视台进行广告宣传，防止在把品牌推广到他省时遭政府的压制和阻碍。把产品全面推向周边及全国主要省会。 第四阶段：为期3年（2020—2022） 收集与本企业实力相当的竞争者的资料，分析，并制定竞争对策，投入资金改进技术，进一步增强竞争与渗透市场，成为全国的五强卷烟企业。 四、业务层战略 我企将在保持原有的中低档卷烟的同时，向广东，浙江、湖南、福建等周边省份推出以“金圣”为领军品牌的高档卷烟，打开市场，树立品牌形象，实现企业产品品牌化。 五、职能战略层 前台： （一）市场部 1.广告宣传。通过各大媒