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价值链视角下我国农批市场电商化转型策略探讨 　　中图分类号：F320 文献标识码：A 中国论文网 /1/viewhtm　　内容摘要：农产品批发市场是我国农产品流通的主要载体，发挥着集散商品、形成价格、传递信息、调节供需和提供服务的功能。然而，当前我国农批市场还存在很多不足之处，如盲目建设、交易方式落后、市场管理不完善、设备设施简陋、信息利用效率低下、创新能力不足等问题，呈现交易量减少、业绩下滑的趋势。近年来生鲜电商交易额猛增长，农批市场正在被生鲜电商倒逼，成为农产品生鲜的中转平台、物流的中转中心，农批市场电商化势在必行。因此，本文从价值链的视角出发，分析农产品电商行业的内外环境，探讨价值链视角下的我国农批市场电商化瓶颈，并据此提出农批市场电商化转型的策略措施，以期为农批市场的升级和转型提出战略性建议。 　　关键词：价值链 农批市场 电商化 转型 策略 　　我国农批市场“电商化”的内外部环境分析 　　（一）外部环境分析 　　从政治环境看，农产品电子商务发展具备良好的政治环境。自我国中央一号文件连续12年聚焦“三农”建设问题以来，各地政府及相关部门决定部署加快发展农村电商政策层出不穷，鼓励知名电商企业进军农村消费市场。农村电子商务工作开始备受关注，逐步成为电商热点。 　　从经济环境来看，当前经济环境为农产品电商的发展提供了良好的土壤，国内经济平稳快速增长，产业结构进一步优化。从社会文化来看，农产品电子商务发展具有广泛的社会文化基础，电子商务发展的大趋势和大环境为农产品电商带来了良好的发展环境。从技术因素来看，农产品电子商务发展拥有蓬勃的技术土壤。随着互联网的广泛应用，宽带建设已经迅速覆盖到广大农村地区，农村网络基础设施建设、互联网手持终端发展加速。 　　（二）内部环境分析 　　一是现有竞争一般。由于我国农产品电商发展时间较短，农产品电商规模、区域存在较大的互补性，容易形成战略联盟，现各电商竞争者的同一性不强，弱化了竞争。此外，农产品市场消费量巨大，消费水平日益提高，农产品电商需求持续增长，目前农产品电商企业面临较多的机会，后期行业内竞争会进一步加剧。总体看来，行业内竞争程度中等。二是替代品的威胁正在逐渐减弱。就农产品电商而言，其替代品主要为社区便利店、超市、农贸市场等。虽然线下实体零售店受到电商冲击，业绩大幅萎缩，但是，由于农批和农贸市场所占据的市场份额较大，因此对于尚处于上升期的农产品电商，传统的农产品批发市场存在较大的威胁。三是需求方的议价能力强。农产品电商中的购买者主要指批发商、零售商、大中型企业超市的采买人员和消费者。随着电子商务的普及和人口红利的形成，批发商、零售商和大中型超市的信息化水平较高，且购买数量在不断攀升，讨价还价能力逐渐增强。目前各农产品电商经营的产品差异较小，在农产品电商的平台优势和品牌集中优势尚未充分形成的情况下，购买者的讨价还价能力相对较强。四是供应商的讨价还价能力较弱。目前农产品电商平台中，大多数供应商规模和品牌影响力都相对较小，从集中度和规模上看，供应商的议价能力目前较差。但由于农产品还未形成统一的标准和模式，存在较明显的差异化竞争优势，所以供应商具备一定的讨价还价能力。然而，由于农业生产组织形式较为分散，导致农业产业市场集中度过低，只能被动接受需求方提出的条件，缺少议价能力。综上所述，供应商讨价还价的能力总体较弱。五是新进入者进入门槛低，威胁大。农产品电商的潜在进入者为尚未进入（或小规模进入）农产品领域的知名综合购物网站运营平台类、线下农产品批发平台类。我国农产品电商尚处于上升期，未形成品牌忠诚度和客户粘性，缺少规模效应，导致目前真正盈利的企业较少，新进入者障碍较小。但由于农产品电商前期投入如冷链、仓储物流较大，需要较大的资本，从这方面上看，进入障碍较高。总的来看，新进入者的进入障碍较低，行业内威胁较强。 　　价值链视角下我国农批市场“电商化”的瓶颈分析 　　（一）主体间信息严重不对称 　　在传统的农产品市场中，由于链条过长、消费者了解产品的渠道和选择有限，主体间信息严重不对称。农产品电商可在一定程度解?Q信息不对称问题，但农产品电商的启动运行本身存在主体间的信息不对称问题。农产品电商对于农产品的属性处于探索和积累阶段；对于物流方式、仓储方式、冷链成本等方面的投入和回报期处于较难准确预测阶段；农产品供应商对于电商平台的市场份额和成长处于信息搜集期；消费者的线上消费习惯培养也还在逐渐成长中。 　　（二）电商服务平台较为落后 　　电商平台目前所能提供的服务较为有限，主要起到信息平台的作用。对于食品安全监管、食品健康等领域几乎没有涉足，对于金融服务如产业链融资、担保等领域也仅处于探索期；对于跨境交易，在手续上也非常繁琐，没有形成系统服务能力。部分进行线上线下结合体验的电商平台，也没